市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃培訓(xùn)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2023-02-02
先有目的,然后才會(huì)有方向;先有目標(biāo),然后才能有計(jì)劃。營(yíng)銷體系,作為公司發(fā)展的驅(qū)動(dòng)器和龍頭,營(yíng)銷目標(biāo)的管理,直接關(guān)系到公司業(yè)績(jī)的達(dá)成。
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企業(yè)營(yíng)銷管理培訓(xùn)
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先有目的,然后才會(huì)有方向;先有目標(biāo),然后才能有計(jì)劃。營(yíng)銷體系,作為公司發(fā)展的驅(qū)動(dòng)器和龍頭,營(yíng)銷目標(biāo)的管理,直接關(guān)系到公司業(yè)績(jī)的達(dá)成。當(dāng)然,合理的目標(biāo),會(huì)激勵(lì)員工前行;不合理的目標(biāo),甚至?xí)靷麊T工的積極性。因此,營(yíng)銷目標(biāo)的制定,不僅是公司或個(gè)人意志的產(chǎn)物,更是市場(chǎng)洞察和分析的結(jié)果。可是,市場(chǎng)千變?nèi)f化,客戶需求捉摸不定,那么,如何洞察市場(chǎng)?如何發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)?如何制定合理的營(yíng)銷目標(biāo)?如何基于營(yíng)銷目標(biāo)確定營(yíng)銷策略并制定行動(dòng)計(jì)劃?如何管理目標(biāo)并確保營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?如何將公司目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)形成綁定?這其中,需要哪些組織上的保障?這便是本次培訓(xùn)的內(nèi)容。
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企業(yè)營(yíng)銷策略培訓(xùn)課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解企業(yè)營(yíng)銷策略培訓(xùn)內(nèi)容
一、市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
1、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概述
-營(yíng)銷戰(zhàn)略內(nèi)涵
-戰(zhàn)略意圖與目標(biāo)初定
-差距分析
2、市場(chǎng)洞察與分析
-宏觀分析與PEST工具
-客戶分析
-競(jìng)爭(zhēng)分析
-案例:華為成為世界**的彎道超車
-研討:戰(zhàn)略洞察與分析
3、安索夫矩陣與營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇
-安索夫矩陣與營(yíng)銷戰(zhàn)略
-存量市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)
-增量市場(chǎng)拓展
-市場(chǎng)細(xì)分的維度
-細(xì)分市場(chǎng)的選擇因素
-市場(chǎng)吸引力評(píng)估
-研討:基于市場(chǎng)洞察的戰(zhàn)略選擇
-SWOT分析與戰(zhàn)略選擇分析
二、目標(biāo)客戶分析與營(yíng)銷策略
1、客戶分析與價(jià)值管理
-客戶的價(jià)值分類
-客戶感知價(jià)值構(gòu)成
-客戶價(jià)值主張分類
-案例:華為營(yíng)銷三板斧
-研討:客戶感知價(jià)值提升
-客戶終身價(jià)值評(píng)估
-基于終身價(jià)值的客戶分類
-客戶價(jià)值的分類管理
-案例:華為樣板點(diǎn)工程
-研討:客戶終身價(jià)值挖掘
2、市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合4P
-產(chǎn)品營(yíng)銷策略
-產(chǎn)品的概念與內(nèi)涵
-目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品組合
-產(chǎn)品定位類型與步驟
-產(chǎn)品生命周期管理
-波士頓矩陣與產(chǎn)品策略
-渠道策略
-渠道的內(nèi)涵
-渠道設(shè)計(jì)的維度
-渠道設(shè)計(jì)的選擇因素
-價(jià)格策略
-定價(jià)的導(dǎo)向與方法
-調(diào)價(jià)反應(yīng)與定價(jià)策略
-促銷的內(nèi)涵與策略
-促銷的內(nèi)涵
-客戶購買行為分析
-促銷策略與方法
-研討:基于目標(biāo)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略
3、華為分級(jí)項(xiàng)目管理策略
三、營(yíng)銷目標(biāo)與營(yíng)銷計(jì)劃管理
1、目標(biāo)管理與目標(biāo)制定
-目標(biāo)管理的內(nèi)涵
-目標(biāo)設(shè)定程序
-目標(biāo)的SMART原則
-機(jī)會(huì)點(diǎn)分析的四個(gè)維度
-營(yíng)銷戰(zhàn)略沙盤與目標(biāo)確定
-研討:營(yíng)銷戰(zhàn)略沙盤與目標(biāo)
2、目標(biāo)執(zhí)行與任務(wù)分解
-PDCA的內(nèi)涵
-目標(biāo)分解剝洋蔥法
-關(guān)鍵任務(wù)設(shè)計(jì)與WBS
-LTC營(yíng)銷流程與任務(wù)分析
-研討:關(guān)鍵營(yíng)銷任務(wù)設(shè)計(jì)
3、營(yíng)銷計(jì)劃與執(zhí)行管理
-責(zé)任矩陣
-任務(wù)執(zhí)行5W2H
-營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃與執(zhí)行
-研討:基于目標(biāo)的營(yíng)銷計(jì)劃
-執(zhí)行檢查與調(diào)整
4、PDCA與營(yíng)銷執(zhí)行力提升
四、營(yíng)銷組織保障與績(jī)效管理
1、績(jī)效管理概念與方法
-績(jī)效的內(nèi)涵
-績(jī)效管理的概念
-績(jī)效管理的關(guān)鍵任務(wù)
-績(jī)效管理的特別要義
2、常用的績(jī)效管理方法
-KPI績(jī)效管理的內(nèi)涵
-績(jī)效指標(biāo)的篩選技巧
-KPI績(jī)效管理的局限性
-平衡記分卡的四個(gè)維度
3、績(jī)效管理的實(shí)施
-從戰(zhàn)略到績(jī)效解碼
-戰(zhàn)略解碼流程
-戰(zhàn)略解碼的四個(gè)原則
-研討:全流程的績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)
-績(jī)效目標(biāo)的產(chǎn)生邏輯
-績(jī)效診斷與績(jī)效輔導(dǎo)
-績(jī)效評(píng)價(jià)與績(jī)效反饋
-績(jī)效結(jié)果的應(yīng)用
4、組織保障與資源計(jì)劃
-組織管理與激勵(lì)
-人才需求與發(fā)展
-案例:華為人才培訓(xùn)體系
-組織文化與氛圍
-基于營(yíng)銷目標(biāo)的組織能力建設(shè)
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快消品市場(chǎng)營(yíng)銷管理講師-馮廷軍
馮廷軍老師在雀巢(中國)太太樂(豪吉)業(yè)務(wù)單元工作了17年時(shí)間,經(jīng)歷了太太樂從年銷量3個(gè)億到70個(gè)億的成長(zhǎng)過程,主管區(qū)域從年銷量5千萬增長(zhǎng)到15個(gè)億,保持連續(xù)12年10%以上復(fù)合增長(zhǎng),是太太樂終端銷售品鮮三合一模式、核心分銷商三交模式、經(jīng)銷商一城一圖及游學(xué)模式、專案市場(chǎng)三次動(dòng)銷循環(huán)模式、餐飲八步開發(fā)模式的主導(dǎo)者...
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營(yíng)銷能力提升導(dǎo)師-祖武
祖武擁有近20年?duì)I銷一線管理培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn),銷售一線出身,從電話營(yíng)銷專員到大客戶銷售經(jīng)理,從區(qū)域銷售經(jīng)理到營(yíng)銷總監(jiān)。曾任美國江森自控公司(全球500強(qiáng)企業(yè))總監(jiān)級(jí)渠道培訓(xùn)顧問,京瓷中國商貿(mào)有限公司(全球500強(qiáng)企業(yè))培訓(xùn)部長(zhǎng),柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)中國有限公司(全球500強(qiáng)企業(yè))大客戶經(jīng)理...
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