公司年度營銷計劃培訓(xùn)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時間:2022-09-21
年度營銷規(guī)劃(Annual Marketing Planning),是企業(yè)中高層對本年度或下年度營銷計劃的描述,是對企業(yè)全年的營銷活動起到規(guī)劃和指導(dǎo)的作用。
年度營銷規(guī)劃(Annual Marketing Planning),是企業(yè)中高層對本年度或下年度營銷計劃的描述,是對企業(yè)全年的營銷活動起到規(guī)劃和指導(dǎo)的作用。
年度營銷計劃一般分為以下幾個部分:上年度各個領(lǐng)域的經(jīng)營成果進(jìn)行回顧及分析、本年度經(jīng)營形式的分析預(yù)測、確定本年度的經(jīng)營目標(biāo)和重點,制定本企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),有效分解本年度的目標(biāo)與任務(wù)及計劃、落實各類資源配備和預(yù)算等。
在當(dāng)前O2O**營銷環(huán)境下,要想市場上獲得成功,需要的是全局、**思維,絕非“一招鮮,吃遍天”,也不是一兩個銷售英雄能解決的。企業(yè)間營銷人員的能力差距并不大,而差別的是企業(yè)的營銷規(guī)劃與營銷計劃能力,而這其中缺乏的就是**市場分析、預(yù)測,從而有效制定營銷計劃的能力與方法。
年度營銷計劃培訓(xùn)課程介紹
年度營銷計劃培訓(xùn)內(nèi)容
第 一 模塊:企業(yè)年度營銷規(guī)劃與計劃的源起
1、企業(yè)經(jīng)營全景圖
2、企業(yè)年度經(jīng)營計劃的形成
3、企業(yè)戰(zhàn)略管理體系
4、企業(yè)價值鏈邏輯圖
5、以客戶為中心的企業(yè)組織規(guī)劃
6、營銷的前導(dǎo)性
7、企業(yè)如何以營銷驅(qū)動績效
8、移動互聯(lián)時代企業(yè)營銷贏思維
9、年度營銷規(guī)劃的重要性
10、營銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
11、年度營銷計劃的意義
12、如何確立年度營銷計劃
13、年度營銷計劃制定的項目組織
14、年度營銷計劃制定的流程體系
15、年度營銷計劃包含的項目任務(wù)
16、年度營銷計劃制定的*時間
案例研討:公司年度營銷計劃真實案例
現(xiàn)場實操:企業(yè)發(fā)展階段與年度營銷計劃制定的重點-年度營銷計劃結(jié)構(gòu)圖
關(guān)鍵工具:年度營銷計劃結(jié)構(gòu)圖
第二模塊:有效的上年度營銷總結(jié)與回顧
17、上年度營銷工作總結(jié)的意義
18、上年度營銷工作總結(jié)方式
19、年度營銷總結(jié)應(yīng)當(dāng)具備的內(nèi)容
20、營銷總結(jié)的具體流程
21、營銷總結(jié)的模板與應(yīng)用
22、上年度業(yè)績分析方式
23、上年度策略分析方式
24、外部因數(shù)分析
25、內(nèi)部因素分析
26、業(yè)績未達(dá)成的原因分析
27、歸因法梳理技術(shù)
28、業(yè)績異常因素分析
29、下一年度影響判定與能力挑戰(zhàn)
30、下一年度策略的優(yōu)化與能力準(zhǔn)備度
31、下一年度新策略形成
32、市場競爭力優(yōu)化
33、產(chǎn)品競爭力優(yōu)化
34、線上渠道競爭力優(yōu)化
35、線下渠道競爭力優(yōu)化
36、營銷組織競爭力優(yōu)化
37、營銷領(lǐng)導(dǎo)力審視
案例分享:上年度業(yè)績回顧圖表演示
現(xiàn)場實操:業(yè)績回顧演練(帶作業(yè))-業(yè)績分析實操
關(guān)鍵工具:業(yè)績回顧報表制作點評-上一年重點工作的衡量
第三模塊:年度營銷目標(biāo)論證與制定
38、確定公司的戰(zhàn)略定位與目標(biāo)體系
39、營銷目標(biāo)體系構(gòu)成
40、制定營銷目標(biāo)的幾個誤區(qū)
41、市場成長率解讀
42、公司成長率解讀
43、市場增長率解讀
44、如何**挖掘增長途徑落實目標(biāo)來源
45、營銷預(yù)測與經(jīng)驗性判斷
46、營銷目標(biāo)體系的制定方法
47、審視營銷目標(biāo)體系
48、營銷整體目標(biāo)的制定
49、目標(biāo)分解與區(qū)域策略制定
50、如何與營銷組織分享目標(biāo)
51、目標(biāo)與計劃的展開
52、制定目標(biāo)的OGSM技術(shù)
53、營銷目標(biāo)的目標(biāo)、項目、任務(wù)、行動體系文本計劃演示
案例分享:
1、企業(yè)年度營銷目標(biāo)制定案例討論
2、年度營銷目標(biāo)制定要考慮的維度
3、年度目標(biāo)確定的重點
工具1:年度營銷目標(biāo)制定的公式
工具2:年度目標(biāo)分解
工具3:年度目標(biāo)的執(zhí)行流程
第四模塊:市場分析與競爭策略制定
54、影響營銷計劃的市場因素列表
55、經(jīng)濟(jì)的宏觀環(huán)境分析
56、市場的宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢
57、行業(yè)政策分析
58、市場容量和行業(yè)增長率
59、市場集中度
60、市場增長率
61、主要競爭對手分析
62、競爭對手分析要素(率、額、力、勢等)
63、主要競爭對手的營銷策略分析(11P模型)
64、企業(yè)現(xiàn)有的資源綜合分析
65、企業(yè)資源能力進(jìn)行分析量表
66、SWOT分析模型
67、繪制SWOT分析表格
68、表格模型演練
69、案例實操與整理
70、分析市場突破路徑與成長方向
71、確定產(chǎn)品、目標(biāo)市場、區(qū)域、渠道增長
72、STP市場策略思考工具
工具4:競爭與能力分析SWOT模型與演練
第五模塊:總體戰(zhàn)略表述與戰(zhàn)略階段性規(guī)劃
73、市場定位戰(zhàn)略的6個工具
74、以技術(shù)驅(qū)動型營銷戰(zhàn)略決策
75、以營銷驅(qū)動型營銷戰(zhàn)略決策
76、以組織驅(qū)動型營銷戰(zhàn)略決策
77、以渠道驅(qū)動型營銷戰(zhàn)略決策
78、以價格型客戶營銷戰(zhàn)略范式
79、以價值性客戶營銷戰(zhàn)略范式
80、以戰(zhàn)略性客戶營銷戰(zhàn)略范式
81、業(yè)績增長與產(chǎn)品線戰(zhàn)略路徑
82、業(yè)績增長與產(chǎn)品戰(zhàn)略路徑
83、業(yè)績增長與客戶戰(zhàn)略路徑
84、營銷戰(zhàn)略階段性規(guī)劃書形成
85、以競爭為導(dǎo)向的營銷布局
86、營銷布局的三要素
87、產(chǎn)品力
88、客戶力
89、組織力
90、線上與線下戰(zhàn)略的交互與設(shè)計
工具5:產(chǎn)品戰(zhàn)略圖
工具6:產(chǎn)品線規(guī)劃與策略制定
工具7:O2O營銷模式設(shè)計
第六模塊:基于營銷戰(zhàn)略確定營銷組合計劃
91、品牌策略分析和決策
92、產(chǎn)品策略分析與決策
93、價格策略分析與決策
94、營銷溝通分析與決策
95、渠道策略分析與決策
96、區(qū)域策略分析和決策
97、客戶策略分析和決策
98、營銷組織分析與決策
工具8:渠道體系規(guī)劃模型
工具9:營銷推廣模型與組合選擇
第七模塊:年度營銷實施方案制定與執(zhí)行
99、從年度計劃制定到實施落地
100、計劃的展開與有效實施
101、從計劃到行動的關(guān)鍵要素
102、營銷計劃到項目性計劃的展開
103、項目性計劃包含的具體方案
104、產(chǎn)品線整合與優(yōu)化方案
105、新產(chǎn)品開發(fā)與上市方案
106、全年線下與線上推廣方案
107、營銷渠道優(yōu)化建設(shè)方案
108、對營銷渠道商的促銷方案
109、對終端消費(fèi)者的促銷方案
110、對營銷團(tuán)隊的激勵方案
關(guān)鍵工具:營銷方案設(shè)計文本
第八模塊:營銷資源的配置與組織優(yōu)化
111、營銷預(yù)算
112、如何與上司討論預(yù)算
113、營銷組織優(yōu)化
114、營銷組織的人員配置
115、營銷計劃實施如何跨部門溝通協(xié)作
116、營銷計劃會議組織宣講
117、如何開展?fàn)I銷組織執(zhí)行會
118、如何打造營銷組織執(zhí)行力
工具10:營銷預(yù)算表格體系