公司年度營銷計劃培訓(xùn)

年度營銷規(guī)劃（Annual Marketing Planning），是企業(yè)中高層對本年度或下年度營銷計劃的描述，是對企業(yè)全年的營銷活動起到規(guī)劃和指導(dǎo)的作用。

年度營銷計劃一般分為以下幾個部分：上年度各個領(lǐng)域的經(jīng)營成果進(jìn)行回顧及分析、本年度經(jīng)營形式的分析預(yù)測、確定本年度的經(jīng)營目標(biāo)和重點，制定本企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，有效分解本年度的目標(biāo)與任務(wù)及計劃、落實各類資源配備和預(yù)算等。

在當(dāng)前O2O**營銷環(huán)境下，要想市場上獲得成功，需要的是全局、**思維，絕非“一招鮮，吃遍天”，也不是一兩個銷售英雄能解決的。企業(yè)間營銷人員的能力差距并不大，而差別的是企業(yè)的營銷規(guī)劃與營銷計劃能力，而這其中缺乏的就是**市場分析、預(yù)測，從而有效制定營銷計劃的能力與方法。

第 一 模塊：企業(yè)年度營銷規(guī)劃與計劃的源起

1、企業(yè)經(jīng)營全景圖

2、企業(yè)年度經(jīng)營計劃的形成

3、企業(yè)戰(zhàn)略管理體系

4、企業(yè)價值鏈邏輯圖

5、以客戶為中心的企業(yè)組織規(guī)劃

6、營銷的前導(dǎo)性

7、企業(yè)如何以營銷驅(qū)動績效

8、移動互聯(lián)時代企業(yè)營銷贏思維

9、年度營銷規(guī)劃的重要性

10、營銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

11、年度營銷計劃的意義

12、如何確立年度營銷計劃

13、年度營銷計劃制定的項目組織

14、年度營銷計劃制定的流程體系

15、年度營銷計劃包含的項目任務(wù)

16、年度營銷計劃制定的*時間

案例研討：公司年度營銷計劃真實案例

現(xiàn)場實操：企業(yè)發(fā)展階段與年度營銷計劃制定的重點－年度營銷計劃結(jié)構(gòu)圖

關(guān)鍵工具：年度營銷計劃結(jié)構(gòu)圖

第二模塊：有效的上年度營銷總結(jié)與回顧

17、上年度營銷工作總結(jié)的意義

18、上年度營銷工作總結(jié)方式

19、年度營銷總結(jié)應(yīng)當(dāng)具備的內(nèi)容

20、營銷總結(jié)的具體流程

21、營銷總結(jié)的模板與應(yīng)用

22、上年度業(yè)績分析方式

23、上年度策略分析方式

24、外部因數(shù)分析

25、內(nèi)部因素分析

26、業(yè)績未達(dá)成的原因分析

27、歸因法梳理技術(shù)

28、業(yè)績異常因素分析

29、下一年度影響判定與能力挑戰(zhàn)

30、下一年度策略的優(yōu)化與能力準(zhǔn)備度

31、下一年度新策略形成

32、市場競爭力優(yōu)化

33、產(chǎn)品競爭力優(yōu)化

34、線上渠道競爭力優(yōu)化

35、線下渠道競爭力優(yōu)化

36、營銷組織競爭力優(yōu)化

37、營銷領(lǐng)導(dǎo)力審視

案例分享：上年度業(yè)績回顧圖表演示

現(xiàn)場實操：業(yè)績回顧演練（帶作業(yè)）－業(yè)績分析實操

關(guān)鍵工具：業(yè)績回顧報表制作點評－上一年重點工作的衡量

第三模塊：年度營銷目標(biāo)論證與制定

38、確定公司的戰(zhàn)略定位與目標(biāo)體系

39、營銷目標(biāo)體系構(gòu)成

40、制定營銷目標(biāo)的幾個誤區(qū)

41、市場成長率解讀

42、公司成長率解讀

43、市場增長率解讀

44、如何**挖掘增長途徑落實目標(biāo)來源

45、營銷預(yù)測與經(jīng)驗性判斷

46、營銷目標(biāo)體系的制定方法

47、審視營銷目標(biāo)體系

48、營銷整體目標(biāo)的制定

49、目標(biāo)分解與區(qū)域策略制定

50、如何與營銷組織分享目標(biāo)

51、目標(biāo)與計劃的展開

52、制定目標(biāo)的OGSM技術(shù)

53、營銷目標(biāo)的目標(biāo)、項目、任務(wù)、行動體系文本計劃演示

案例分享：

1、企業(yè)年度營銷目標(biāo)制定案例討論

2、年度營銷目標(biāo)制定要考慮的維度

3、年度目標(biāo)確定的重點

工具1：年度營銷目標(biāo)制定的公式

工具2：年度目標(biāo)分解

工具3：年度目標(biāo)的執(zhí)行流程

第四模塊：市場分析與競爭策略制定

54、影響營銷計劃的市場因素列表

55、經(jīng)濟(jì)的宏觀環(huán)境分析

56、市場的宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢

57、行業(yè)政策分析

58、市場容量和行業(yè)增長率

59、市場集中度

60、市場增長率

61、主要競爭對手分析

62、競爭對手分析要素（率、額、力、勢等）

63、主要競爭對手的營銷策略分析（11P模型）

64、企業(yè)現(xiàn)有的資源綜合分析

65、企業(yè)資源能力進(jìn)行分析量表

66、SWOT分析模型

67、繪制SWOT分析表格

68、表格模型演練

69、案例實操與整理

70、分析市場突破路徑與成長方向

71、確定產(chǎn)品、目標(biāo)市場、區(qū)域、渠道增長

72、STP市場策略思考工具

工具4：競爭與能力分析SWOT模型與演練

第五模塊：總體戰(zhàn)略表述與戰(zhàn)略階段性規(guī)劃

73、市場定位戰(zhàn)略的6個工具

74、以技術(shù)驅(qū)動型營銷戰(zhàn)略決策

75、以營銷驅(qū)動型營銷戰(zhàn)略決策

76、以組織驅(qū)動型營銷戰(zhàn)略決策

77、以渠道驅(qū)動型營銷戰(zhàn)略決策

78、以價格型客戶營銷戰(zhàn)略范式

79、以價值性客戶營銷戰(zhàn)略范式

80、以戰(zhàn)略性客戶營銷戰(zhàn)略范式

81、業(yè)績增長與產(chǎn)品線戰(zhàn)略路徑

82、業(yè)績增長與產(chǎn)品戰(zhàn)略路徑

83、業(yè)績增長與客戶戰(zhàn)略路徑

84、營銷戰(zhàn)略階段性規(guī)劃書形成

85、以競爭為導(dǎo)向的營銷布局

86、營銷布局的三要素

87、產(chǎn)品力

88、客戶力

89、組織力

90、線上與線下戰(zhàn)略的交互與設(shè)計

工具5：產(chǎn)品戰(zhàn)略圖

工具6：產(chǎn)品線規(guī)劃與策略制定

工具7：O2O營銷模式設(shè)計

第六模塊：基于營銷戰(zhàn)略確定營銷組合計劃

91、品牌策略分析和決策

92、產(chǎn)品策略分析與決策

93、價格策略分析與決策

94、營銷溝通分析與決策

95、渠道策略分析與決策

96、區(qū)域策略分析和決策

97、客戶策略分析和決策

98、營銷組織分析與決策

工具8：渠道體系規(guī)劃模型

工具9：營銷推廣模型與組合選擇

第七模塊：年度營銷實施方案制定與執(zhí)行

99、從年度計劃制定到實施落地

100、計劃的展開與有效實施

101、從計劃到行動的關(guān)鍵要素

102、營銷計劃到項目性計劃的展開

103、項目性計劃包含的具體方案

104、產(chǎn)品線整合與優(yōu)化方案

105、新產(chǎn)品開發(fā)與上市方案

106、全年線下與線上推廣方案

107、營銷渠道優(yōu)化建設(shè)方案

108、對營銷渠道商的促銷方案

109、對終端消費(fèi)者的促銷方案

110、對營銷團(tuán)隊的激勵方案

關(guān)鍵工具：營銷方案設(shè)計文本

第八模塊：營銷資源的配置與組織優(yōu)化

111、營銷預(yù)算

112、如何與上司討論預(yù)算

113、營銷組織優(yōu)化

114、營銷組織的人員配置

115、營銷計劃實施如何跨部門溝通協(xié)作

116、營銷計劃會議組織宣講

117、如何開展?fàn)I銷組織執(zhí)行會

118、如何打造營銷組織執(zhí)行力

工具10：營銷預(yù)算表格體系