網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常用的方法

先導(dǎo)篇：新媒體時(shí)代的營(yíng)銷痛點(diǎn)及營(yíng)銷趨勢(shì)

** 講：新媒體時(shí)代的營(yíng)銷痛點(diǎn)

痛點(diǎn)1：如何讓用戶喜歡看廣告？

痛點(diǎn)2：如何更低成本做推廣？

痛點(diǎn):3：如何讓用戶更感性的購(gòu)買？

案例分析：如何把一家不存在的餐廳做到好評(píng)榜**名？

第二講：新媒體時(shí)代的營(yíng)銷趨勢(shì)

趨勢(shì)1：營(yíng)銷內(nèi)容化

趨勢(shì)2:內(nèi)容娛樂(lè)化

趨勢(shì)3：產(chǎn)品的娛樂(lè)化創(chuàng)新

案例分析：熊爪咖啡如何把咖啡做出內(nèi)容性和娛樂(lè)性？

準(zhǔn)備篇：如何找到用戶的購(gòu)買理由？

導(dǎo)入：便利的營(yíng)銷工具——娛樂(lè)化營(yíng)銷羅盤

1. 挖需求——找出用戶為什么購(gòu)買

2. 創(chuàng)產(chǎn)品——?jiǎng)?chuàng)造符合用戶需求的產(chǎn)品

3. 立概念——樹(shù)立一個(gè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的概念

4. 塑場(chǎng)景——塑造用戶的購(gòu)買場(chǎng)景、使用場(chǎng)景

5. 搭渠道——搭建自己的銷售渠道

6. 立品牌——找出用戶為什么購(gòu)買

7. 梳內(nèi)容——梳理傳播內(nèi)容

8. 做傳播——開(kāi)始營(yíng)銷傳播

**講：用戶購(gòu)買行為洞察

一、用戶購(gòu)買行為：購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買理由

1. 購(gòu)買動(dòng)機(jī)：痛點(diǎn)

2. 購(gòu)買理由：爽點(diǎn)

二、用戶購(gòu)買行為：購(gòu)買指令和購(gòu)買體驗(yàn)

1. 購(gòu)買指令：廣告語(yǔ)

2. 購(gòu)買指南：為用戶購(gòu)買做導(dǎo)航

3. 購(gòu)買體驗(yàn)：環(huán)境和服務(wù)

4. 營(yíng)銷滑梯：從購(gòu)買動(dòng)機(jī)滑到收銀機(jī)

案例：家用冰箱的購(gòu)買決策過(guò)程

第二講：用戶需求洞察

一、用戶需求二分法：實(shí)用性需求和娛樂(lè)性需求

1. 實(shí)用性：功能和性價(jià)比——購(gòu)買動(dòng)機(jī)

2. 娛樂(lè)性：體驗(yàn)和心理滿足感——購(gòu)買理由

二、用戶購(gòu)買行為和需求的關(guān)系

1. 實(shí)用性：購(gòu)買動(dòng)機(jī)

2. 娛樂(lè)性：購(gòu)買理由

案例分析：小熊電器

實(shí)戰(zhàn)篇：如何打造你的營(yíng)銷閉環(huán)

**講：新媒體時(shí)代的營(yíng)銷閉環(huán)打造

一、新媒體營(yíng)銷閉環(huán)三節(jié)點(diǎn)

**點(diǎn)：官方傳播

第二點(diǎn)：電商銷售

第三點(diǎn)：公關(guān)傳播

二、新媒體營(yíng)銷四步法

第1步：價(jià)值提煉

第2步：價(jià)值傳遞

第3步：價(jià)值溝通

第4步：價(jià)值交換

第二講：提升營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率

一、營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)變：變流量思維為留量思維

1. 流量思維下的常規(guī)做法：銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

2. 流量既定的情況下：關(guān)注轉(zhuǎn)化率、留存率、復(fù)購(gòu)率

二、留量思維下的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方法

1. 提高用戶的留意率：注意力經(jīng)濟(jì)

2. 提高用戶的興趣率：興趣電商

3. 提高用戶的轉(zhuǎn)化率：激發(fā)用戶購(gòu)買欲望

4. 提高留存率：社群運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)化私域流量

5. 提高復(fù)購(gòu)率：二次促銷

6. 提高轉(zhuǎn)介紹率：口碑營(yíng)銷、社交電商

案例：完美日記的營(yíng)銷案例

提升篇：六維讓你的內(nèi)容營(yíng)銷自帶流量

維度一：內(nèi)容趣味化

方法1：奇趣法

方法2：妙趣法

方法3：意趣法

方法4：情趣法

維度二：內(nèi)容主題化

方法1：人群主題

特定人群：已婚人士、00后、挨踢男等等

方法2：地域主題

選定地域：東北人都是活雷鋒等

方法3：文化主題

選擇特定文化：藏藥、苗銀等

方法4：情感主題

確定情感：愛(ài)情、親情、友情等等

方法5：節(jié)日主題

選擇節(jié)日：五一、情人節(jié)、各種洋節(jié)等

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