年度營(yíng)銷規(guī)劃課程價(jià)格

營(yíng)銷計(jì)劃很像軟件中的“插件”，起到承上啟下的作用。首先公司的戰(zhàn)略、營(yíng)銷的策略需要營(yíng)銷計(jì)劃變成可以操作的步驟與行動(dòng)，另外營(yíng)銷部門的日常工作需要根據(jù)營(yíng)銷的計(jì)劃進(jìn)行系統(tǒng)的安排，并有效的進(jìn)行分解。營(yíng)銷計(jì)劃制訂得好，可以使公司資源真正形成配合發(fā)揮最大效率；同時(shí)可以有效提高部門間的配合水平，提高協(xié)調(diào)程度；最為重要的是使未來(lái)的投入與產(chǎn)出得到有效的控制，避免風(fēng)險(xiǎn)。

本課程緊緊圍繞營(yíng)銷計(jì)劃的制訂、執(zhí)行與檢核而展開，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的制訂步驟、原則的講解，結(jié)合大量實(shí)例分析，對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的有效跟蹤與糾偏，對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行有效考核等進(jìn)行互動(dòng)闡述，讓學(xué)員掌握營(yíng)銷計(jì)劃制訂與分解等必要的方法與技巧，讓企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃從制訂到落地都能有一個(gè)較好的依據(jù)。

●快速掌握專業(yè)系統(tǒng)的市場(chǎng)思考方法

●通過(guò)全面、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，了解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書的基本內(nèi)容和格式

●掌握如何科學(xué)辨證的組合營(yíng)銷方法

●掌握在不同的預(yù)算下調(diào)整營(yíng)銷組合的方法

●通過(guò)學(xué)習(xí)，能快速確定市場(chǎng)營(yíng)銷重點(diǎn)

●了解風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及規(guī)避的方法

第一單元：年度營(yíng)銷計(jì)劃的重要性

1.案例：王先生的公司為什么迅速衰落？

2.年度營(yíng)銷計(jì)劃的重要性分析

3.目前年度營(yíng)銷計(jì)劃常見的問(wèn)題

4.年度營(yíng)銷計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系

5.職業(yè)經(jīng)理人的計(jì)劃能力

6.點(diǎn)評(píng)：北方公司、南方公司、化妝品公司規(guī)劃

第二單元：營(yíng)銷計(jì)劃所需相關(guān)理論和資料

1.制定計(jì)劃的原則

2.ADP量化銷售模型

3.整合品牌評(píng)估模型

4.項(xiàng)目管理

5.消費(fèi)行為理論

6.市場(chǎng)研究方法論

7.企業(yè)組織量化理論

8.品類/品牌規(guī)劃

9.年度[品牌跟蹤研究]數(shù)據(jù)

10.各區(qū)域銷售及占有率數(shù)據(jù)：

11.各區(qū)域分類市場(chǎng)銷售成本數(shù)據(jù)

12.經(jīng)銷渠道狀況參數(shù)

13.公司組織架構(gòu)和編制情況

第三單元：年度營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)概覽；制定計(jì)劃第一章－前言

1.編寫年度營(yíng)銷計(jì)劃的原則

2.制定年度營(yíng)銷計(jì)劃的組織要求

3.年度營(yíng)銷計(jì)劃的原則的一般流程

4.年度營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)及主要內(nèi)容

5.制定計(jì)劃第一章：前言

6.計(jì)劃的背景

7.計(jì)劃的目的

8.企業(yè)的總體發(fā)展規(guī)劃與目的（OGSM）

9.產(chǎn)品特點(diǎn)及現(xiàn)狀分析

第四單元：制定計(jì)劃第二章－年度目標(biāo)

1.制定目標(biāo)的原則及理論依據(jù)

2.從ADP銷售模型看銷售目標(biāo)的制定

3.第一步: 收集數(shù)據(jù)

4.第二步: 市場(chǎng)分類

5.第三步：各分類市場(chǎng)的數(shù)據(jù)比較

6.第四步: 核心問(wèn)題歸納

7.第五步：預(yù)設(shè)原則

8.第六步：計(jì)算明年的銷售目標(biāo)

第五單元：制定計(jì)劃第三章－問(wèn)題分析

1.問(wèn)題分析的目的及理論依據(jù)

2.整合品牌評(píng)估模型介紹

3.A的問(wèn)題分析

4.D的問(wèn)題分析

5.P的問(wèn)題分析

6.例：某企業(yè)ADP問(wèn)題分析

7.根據(jù)目標(biāo)確定工作方針

8.點(diǎn)評(píng)：北方公司、南方公司、直營(yíng)中心規(guī)劃

第六單元：制定計(jì)劃第四章－立項(xiàng)與計(jì)劃

1.項(xiàng)目管理（MBP）的目的

2.項(xiàng)目管理（MBP）核心思想

3.項(xiàng)目管理（MBP）核心步驟：

4.項(xiàng)目立項(xiàng)

5.確定公司組織架構(gòu)和部門設(shè)置

6.確定任務(wù)集合和項(xiàng)目流程初稿

7.確定崗位和部門組織架構(gòu)

8.確定崗位編制、部門編制

9.提出資源需求，支持部門立項(xiàng)

10.制定項(xiàng)目工作流程

11.編寫部門職責(zé)、崗位職責(zé)

12.制定標(biāo)準(zhǔn)操作流程

13.總結(jié)并編寫執(zhí)行計(jì)劃（CPS）

14.點(diǎn)評(píng)：人資部規(guī)劃、財(cái)務(wù)部規(guī)劃

第七單元：制定計(jì)劃第五章－監(jiān)控計(jì)劃；制定第六章:風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與對(duì)策

1.監(jiān)控計(jì)劃原則

2.案例：某公司監(jiān)控計(jì)劃

3.可預(yù)見的問(wèn)題

4.計(jì)劃的前提假設(shè)

5.練習(xí)與討論

6.點(diǎn)評(píng)：北方公司、南方公司、直營(yíng)中心規(guī)劃

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一中企業(yè)負(fù)責(zé)人好大喜功。喜歡“數(shù)字”好看或者偏重計(jì)劃書厚重、規(guī)范、文辭華美，重形式、輕內(nèi)容，或下達(dá)營(yíng)銷目標(biāo)過(guò)高，不切合實(shí)際，落地時(shí)頭重腳輕。

二是企業(yè)資源不支撐。在營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行時(shí)，由于企業(yè)包括資金在內(nèi)的資源緊張，原計(jì)劃的設(shè)備更新、新廠投產(chǎn)或市場(chǎng)投入跟不上，造成計(jì)劃落地時(shí)，虎頭蛇尾，事倍功半。

三是制定計(jì)劃前，沒(méi)有做系統(tǒng)的周密調(diào)研。對(duì)外部市場(chǎng)、行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、渠道合作伙伴及消費(fèi)者缺少深入了解，對(duì)內(nèi)部財(cái)務(wù)、各部門資源及專業(yè)能力能否支持計(jì)劃達(dá)成不能了然于胸，執(zhí)行時(shí)關(guān)鍵時(shí)刻掉鏈子。

四是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力不足。執(zhí)行力的前提，是執(zhí)行能力。一些企業(yè)不重視對(duì)員工學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，由于各種原因缺少對(duì)員工的培訓(xùn)，造成在市場(chǎng)上缺乏職業(yè)化的各項(xiàng)技能，戰(zhàn)斗力弱，計(jì)劃執(zhí)行大打折扣。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供年度營(yíng)銷計(jì)劃培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。