市場(chǎng)營(yíng)銷方案培訓(xùn)公司

營(yíng)銷包含“營(yíng)”和“銷”?！盃I(yíng)”為經(jīng)營(yíng)，“銷”為銷售?！盃I(yíng)”是對(duì)不斷完善、不斷完美的一種追求，就像做產(chǎn)品一樣，不斷追求質(zhì)量，外觀完美?！颁N”就是賣出去，將產(chǎn)品到客戶的過(guò)程。營(yíng)銷就是不斷的提升銷售能力，將“賣”作為產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)，形成好的銷售體系，可以說(shuō)企業(yè)的營(yíng)銷能力是企業(yè)盈利的根本保證。

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員了解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理和發(fā)展趨勢(shì)，理解營(yíng)銷基本概念，掌握營(yíng)銷管理的一般方法，具有營(yíng)銷環(huán)境分析、營(yíng)銷組合分析、營(yíng)銷調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分以及SWOT分析等方面的基本技能，為從事企業(yè)營(yíng)銷策劃、參與營(yíng)銷管理打下一定的理論基礎(chǔ)及操作技能。

一、競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)——市場(chǎng)調(diào)研與分析

1、市場(chǎng)環(huán)境分析

企業(yè)宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容和方法

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析程序和步驟

自身內(nèi)部環(huán)境分析的要素和意義

2、消費(fèi)者市場(chǎng)分析

如何進(jìn)行消費(fèi)者市場(chǎng)分類

分析消費(fèi)者市場(chǎng)的基本特點(diǎn)

解析消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程

3、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析

產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的基本特征

產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的購(gòu)買行為特性

產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合特點(diǎn)

4、市場(chǎng)銷售信息分析

市場(chǎng)信息系統(tǒng)的建立與維護(hù)

通過(guò)何種手段、如何收集市場(chǎng)信息

如何深入梳理與解讀各類市場(chǎng)信息

二、謀定而后動(dòng)——營(yíng)銷計(jì)劃的制定、實(shí)施與控制

1、市場(chǎng)選擇

學(xué)習(xí)制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃

練習(xí)運(yùn)用有效的市場(chǎng)細(xì)分方法進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分

演練不同的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略

進(jìn)行各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)定位組合

2、營(yíng)銷策劃

練習(xí)制定各項(xiàng)營(yíng)銷管理決策

進(jìn)行產(chǎn)品線和品牌管理

設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

系統(tǒng)管理營(yíng)銷方案

3、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施

營(yíng)銷計(jì)劃的制定程序——邏輯遞進(jìn)

營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容要點(diǎn)——綜合平衡

營(yíng)銷計(jì)劃的有效實(shí)施——行為導(dǎo)向

4、市場(chǎng)營(yíng)銷控制

營(yíng)銷控制的基本程序和原則

獲利性控制的手段與方法

市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)與常見(jiàn)問(wèn)題分析

三、通路制勝——渠道建設(shè)與優(yōu)化

認(rèn)識(shí)市場(chǎng)布局的重要性

市場(chǎng)布局的主要方針和策略

市場(chǎng)布局決策的主要依據(jù)

渠道結(jié)構(gòu)的選擇與平衡

激烈競(jìng)爭(zhēng)背景下的渠道開(kāi)發(fā)策略

四、營(yíng)銷的高點(diǎn)——大客戶管理

分析大客戶的購(gòu)買過(guò)程

幫助大客戶尋找真正的目標(biāo)

學(xué)習(xí)跨越鴻溝的呈現(xiàn)方法

為大客戶制訂發(fā)展目標(biāo)

建立大客戶管理戰(zhàn)略及計(jì)劃

顧問(wèn)式的銷售行動(dòng)，成為顧客的發(fā)展顧問(wèn)

五、凝聚力量——整合營(yíng)銷

市場(chǎng)營(yíng)銷職能的演變歷程

如何理解內(nèi)部營(yíng)銷與外部營(yíng)銷

現(xiàn)代服務(wù)利潤(rùn)鏈的結(jié)構(gòu)與特點(diǎn)

整合的目標(biāo)——協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)

六、營(yíng)銷必殺技——營(yíng)銷戰(zhàn)

演練營(yíng)銷進(jìn)攻、營(yíng)銷防御和營(yíng)銷游擊戰(zhàn)術(shù)

體驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者、挑戰(zhàn)者策略

學(xué)習(xí)靈活運(yùn)用品牌戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)

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1.吳老師對(duì)我們公司目前的市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作分析很全面，提出的建議非常值得我們學(xué)習(xí)，上這一堂課大有裨益。

2.正所謂“百聞不如一見(jiàn)”，經(jīng)過(guò)這次營(yíng)銷策劃培訓(xùn)，解決了很多我日常工作中的困惑，非常感謝老師，傾注真心把自己的知識(shí)傳授給我們。

3.短短二天的培訓(xùn)很快結(jié)束了，受益匪淺的同時(shí)，我也深深認(rèn)識(shí)到自己的不足：作為公司的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，如何把產(chǎn)品“賣出去”，把利潤(rùn)“收回來(lái)”，我們身上的擔(dān)子還很重，需要努力的方面還很多。希望自己在能把本次培訓(xùn)所學(xué)的理論知識(shí)結(jié)合實(shí)際運(yùn)用于工作和生活中，為公司盡一份力！

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。