廣州B2B銷售模式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

銷售人員看到了銷售機(jī)會(huì)卻無法深入客戶、拿下訂單；在激烈的市場競爭中銷售人員屢屢敗給競爭對(duì)手卻不得其所；銷售人員一味的要低價(jià)，靠低價(jià)取得訂單；面對(duì)復(fù)雜的銷售態(tài)勢(shì)銷售人員不知如何下手，幾乎每一個(gè)訂單都需要銷售經(jīng)理去搞定；往往銷售人員見了幾次客戶，提供了解決方案，卻遲遲無法推動(dòng)銷售進(jìn)展；本課程專為企業(yè)型客戶、大客戶為主要銷售對(duì)象的銷售人員開設(shè)，讓大家學(xué)會(huì)B2B行業(yè)的銷售方法和技巧，拿下大訂單。

1、系統(tǒng)了解工業(yè)品渠道商管控的難點(diǎn)和要點(diǎn)

2、掌握工業(yè)品渠道商的定位與選擇方法

3、掌握工業(yè)品渠道商的開發(fā)、維護(hù)方法

4、掌握工業(yè)品渠道商的支持、管控策略

模塊一：銷售的認(rèn)知

正確的銷售認(rèn)知才能夠采取正確的銷售行動(dòng)，做到以客戶為中心的銷售才能更好的保證銷售成功。

模塊二：銷售之搞定人

找對(duì)人、做對(duì)事是保證銷售成功的**選擇，找對(duì)人、搞定人比做對(duì)事還重要。

一、社交行為風(fēng)格

快速識(shí)別客戶的社交行為風(fēng)格特征，與客戶搭建快速溝通的頻道

DISC社交行為風(fēng)格

社交行為風(fēng)格應(yīng)用于銷售

二、客戶角色

認(rèn)清客戶的角色，把握銷售中的人的作用

4種客戶角色及社交行為風(fēng)格

客戶角色的采購屬性

三、建立關(guān)系

建立良好的客戶關(guān)系，發(fā)展可靠地銷售進(jìn)程

發(fā)展信任

摸清利益

四、客戶組織關(guān)系結(jié)構(gòu)圖

理清客戶內(nèi)部不同角色之間的關(guān)系，分析銷售態(tài)勢(shì)

客戶組織關(guān)系結(jié)構(gòu)圖V3.0

客戶關(guān)系簡易判斷

五、溝通聯(lián)通人和事

傾聽

提問

表達(dá)

更多課程詳情請(qǐng)點(diǎn)擊咨詢專屬客服

1.老師博學(xué)多才，高屋建瓴，營銷經(jīng)驗(yàn)豐富，盼望著下一次合作！

2.課程系統(tǒng)性強(qiáng)、案例貼近學(xué)員、工具實(shí)用、深入淺出。

3.這個(gè)課程讓我更新了自己的銷售思維，真是獲益不淺！再次感謝老師！

4.這次顧問式銷售培訓(xùn)，讓我找到了銷售的突破口，并且有效的提升了我的銷售技能，業(yè)績漲的飛快。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。