南京B2B銷售模式培訓(xùn)

由于工業(yè)行業(yè)的特性，決定了工業(yè)B2B采購與營銷的復(fù)雜性，由于工業(yè)采購中一般項目周期比較長、金額大、群體決策、注重質(zhì)量和售后服務(wù)、對于銷售人員綜合能力要求比較高，所以工業(yè)B2B的銷售就顯得復(fù)雜而難度較大。

當(dāng)下中國工業(yè)市場競爭激烈，一些低端行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化、缺少核心技術(shù)、價格透明化、招標(biāo)公開化、關(guān)系隱形化等情況下，要想在一個有限的蛋糕里分得到一杯羹就比較困難。那么么對于我們業(yè)務(wù)人員的要求就更加高了，怎樣科學(xué)有效培訓(xùn)我們的銷售團(tuán)隊是一個值得思考的問題。

1、分享業(yè)界優(yōu)秀企業(yè)在大客戶營銷管理方面的成功經(jīng)驗。

2、掌握大客戶機(jī)會點(diǎn)的識別，把好鋼用在刀刃上。

3、構(gòu)建項目團(tuán)隊作戰(zhàn)能力，形成組織級營銷。

4、通過結(jié)構(gòu)化的銷售進(jìn)程管理，來保證過程的可控。

5、學(xué)習(xí)召開項目分析會，及時預(yù)警，競爭策略制定。

6、突破重點(diǎn)客戶的客戶關(guān)系，與客戶建立長期的持久合作關(guān)系。

第一單元 B2B渠道管理中3大常見問題

1.1 渠道商的心病——“店大欺客”怎么辦？

1.2 廠商的擔(dān)心——“客大欺店”怎么辦？

1.3 廠家和渠道商的生死博弈，怎么破？

【案例分享】西安渠道商大會的“相愛相殺”

第二單元 B2B渠道商選擇3大策略

2.1十大模塊闡明項目前景與優(yōu)勢

2.2 B2B渠道商加盟的8個門檻

2.3 B2B渠道商考察的10大要點(diǎn)

【工具模板】B2B渠道商資格審查表范本

第三單元 B2B渠道商發(fā)展3大策略

3.1渠道招商的8大途徑

3.2渠道商導(dǎo)入：“衛(wèi)星發(fā)射”三步走

3.3 制定渠道政策的4大原則

【復(fù)盤思考】廠商離不開經(jīng)銷商的20個理由

第四單元 B2B渠道商支持3大策略

4.1渠道商提高銷量的7種常規(guī)方法

4.2廠家給經(jīng)銷商的8類23種給力支持

4.3 B2B渠道商忠誠度提升7字訣

【案例分享】奮戰(zhàn)一線的“女漢子”

第五單元 B2B渠道商管控3大策略

5.1 釜底抽薪—準(zhǔn)確把握渠道商的真實需求

5.2 寬嚴(yán)相濟(jì)—該出手時必須堅決出手

5.3 共創(chuàng)未來—為渠道商規(guī)劃發(fā)展藍(lán)圖

【案例】多年后依然是好友的康局

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通過這次培訓(xùn)，我受益匪淺，讓我真正認(rèn)識到了營銷技巧和客情關(guān)系在我們這個工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態(tài)，要有信心，責(zé)任心，要有虛心，進(jìn)取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。銷售不是一錘子的買賣，不是包裝產(chǎn)品的口頭工作，更多要體現(xiàn)在后續(xù)的服務(wù)，為客戶出謀劃策，讓客戶覺的你是真誠的人，是可以信賴的人，這么才能和客戶保持良好的關(guān)系，產(chǎn)生更大的價值。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。