重慶商務(wù)標(biāo)書制作培訓(xùn)
來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2023-12-07
從業(yè)務(wù)層面上講,標(biāo)書既是企業(yè)的硬核,也是企業(yè)關(guān)鍵性技術(shù)文本,從市場(chǎng)層面上講,標(biāo)書既是企業(yè)的內(nèi)傷,也是行業(yè)的內(nèi)傷,項(xiàng)目能不能中標(biāo),投標(biāo)書起著極其重要的作用。
標(biāo)書制作培訓(xùn)課程導(dǎo)讀
從業(yè)務(wù)層面上講,標(biāo)書既是企業(yè)的硬核,也是企業(yè)關(guān)鍵性技術(shù)文本,從市場(chǎng)層面上講,標(biāo)書既是企業(yè)的內(nèi)傷,也是行業(yè)的內(nèi)傷,項(xiàng)目能不能中標(biāo),投標(biāo)書起著極其重要的作用。本次標(biāo)書制作培訓(xùn)旨在幫助學(xué)員熟練掌握投標(biāo)的操作流程,規(guī)范投標(biāo)動(dòng)作,提高投標(biāo)效率,準(zhǔn)確無(wú)誤地完成投標(biāo)行為。
標(biāo)書制作培訓(xùn)課程目標(biāo)
●掌握標(biāo)書編寫技能
●了解評(píng)標(biāo)專家如何評(píng)標(biāo)
●了解采購(gòu)招投標(biāo)法律法規(guī)的基本內(nèi)容
●掌握采購(gòu)招標(biāo)全流程各個(gè)步驟的要點(diǎn)
標(biāo)書制作培訓(xùn)課程介紹
標(biāo)書制作培訓(xùn)課程大綱
第一講:政府采購(gòu)與招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)
政府采購(gòu)的基本概念及法律法規(guī)
1.政府采購(gòu)的基本概念
1)政府采購(gòu)定義
2)政府采購(gòu)對(duì)象
3)政府采購(gòu)原則
4)政府采購(gòu)形式
5)政府采購(gòu)方式
6)政府采購(gòu)生意的優(yōu)劣
7)成為供應(yīng)商的條件
2.政府采購(gòu)的法律法規(guī)
1)政府采購(gòu)法律法規(guī)的體系
2)政府采購(gòu)法律法規(guī)的分類
3)政府采購(gòu)法律法規(guī)的總覽圖
3.財(cái)政部核心規(guī)范文件解讀
1)政府采購(gòu)非招標(biāo)管理辦法
2)政府采購(gòu)進(jìn)口產(chǎn)品管理辦法
3)政府采購(gòu)貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法
4)政府采購(gòu)評(píng)審專家管理辦法
5)政府采購(gòu)促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展暫行辦法
6)政府采購(gòu)供應(yīng)商投訴處理辦法
4.我國(guó)政府采購(gòu)常見(jiàn)的6種采購(gòu)方式
第二講:招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)及中標(biāo)策略總覽圖
一.招投標(biāo)的基本概念
1.招投標(biāo)制度的起源
2.我國(guó)招投標(biāo)制度發(fā)展史
1)第一階段:招投標(biāo)制度初步建立
2)第二階段:招投標(biāo)制度規(guī)范發(fā)展
3)第三階段:招投標(biāo)制度不斷完善
3.招投標(biāo)的基本程序
4.電子招投標(biāo)
1)電子招標(biāo)投標(biāo)辦法
2)電子招投標(biāo)的優(yōu)劣
二.中標(biāo)策略總覽圖
1.招投標(biāo)活動(dòng)中的5個(gè)利益相關(guān)方分析
1)采購(gòu)人的核心利益
2)評(píng)標(biāo)專家的核心利益
3)招標(biāo)人的核心利益
4)投標(biāo)人的核心利益
5)監(jiān)管人的核心利益
2.投標(biāo)人參與招投標(biāo)活動(dòng)的利益訴求與基本邏輯
3.企業(yè)參與項(xiàng)目招投標(biāo)的外在環(huán)境
4.中標(biāo)策略總覽圖
課堂活動(dòng):請(qǐng)每個(gè)小組根據(jù)畫出一幅中標(biāo)策略總覽圖
第三講:影響招標(biāo)文件
一.發(fā)展客戶關(guān)系
案例討論: 兩個(gè)部門踢皮球,你該怎么辦?
1.組織架構(gòu)圖
2.人物的4種角色
3.人物的4種溝通風(fēng)格
4.人物的5種立場(chǎng)
5.商務(wù)公關(guān)基本原理
6.商務(wù)公關(guān)8式
7.判斷商務(wù)公關(guān)效果判斷的4C方法
8.防止被客戶忽悠的3個(gè)方法
9.客戶成為Coach的5大理由
二.影響招標(biāo)文件
1.招標(biāo)文件的編寫單位
1)采購(gòu)人擬定需求的3種方式
2)招標(biāo)組織單位成型文件的2個(gè)任務(wù)
3)評(píng)審專家技術(shù)把關(guān)的2個(gè)要求
2.招標(biāo)文件影響的4個(gè)方面和1個(gè)約束
3.影響招標(biāo)文件的2大關(guān)鍵
1)資格條件
2)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
案例討論: 讓評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)更美的!
4.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定的法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)
5.博弈招標(biāo)組織單位3種策略
1)博弈招標(biāo)代理公司的策略
2)博弈采購(gòu)部(門)的策略
3)博弈(政府)采購(gòu)中心的策略
第四講:編寫投標(biāo)文件
一.編寫投標(biāo)文件
案例討論:你該如何編寫投標(biāo)文件!
1.投標(biāo)文件編寫的矩陣策略
2.投標(biāo)文件的3級(jí)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)
3.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中的2種類型分
4.專家對(duì)比投標(biāo)材料的3個(gè)層次
5.投標(biāo)文件精益求精的3項(xiàng)基本要求
1)投標(biāo)文件格式的3項(xiàng)要求
2)投標(biāo)文件外觀的4項(xiàng)要求
3)投標(biāo)文件內(nèi)容的3項(xiàng)要求
6.投標(biāo)文件精益求精的3項(xiàng)模塊要求
1)技術(shù)部分的4項(xiàng)要求
2)商務(wù)部分的4項(xiàng)要求
3)偏離表/清單的4項(xiàng)要求
7.專家主觀打分項(xiàng)精益求精的4項(xiàng)策略
1)產(chǎn)品選型更優(yōu)的5個(gè)方法
2)技術(shù)方案更優(yōu)的6個(gè)方法
3)項(xiàng)目實(shí)施方案更優(yōu)的3個(gè)方法
4)售后服務(wù)與培訓(xùn)計(jì)劃更優(yōu)的6個(gè)方法
二.確定投標(biāo)報(bào)價(jià)
1.基于公司維度的3種報(bào)價(jià)策略
2.基于項(xiàng)目維度的3種報(bào)價(jià)策略
3.不平衡報(bào)價(jià)的3種策略
第五講:影響中標(biāo)結(jié)果
一.投標(biāo)演講
案例討論:千萬(wàn)級(jí)PLM項(xiàng)目大單,你該如何進(jìn)行投標(biāo)演講?
1.投標(biāo)演講常犯的3大錯(cuò)誤
2.設(shè)計(jì)一場(chǎng)投標(biāo)演講的4個(gè)步驟
二.影響評(píng)標(biāo)專家
案例討論:你該如何合法合規(guī)的影響評(píng)標(biāo)專家?
1.專家評(píng)標(biāo)的4步過(guò)程解析
2.合法合規(guī)影響評(píng)標(biāo)專家的策略
案例討論:為什么評(píng)標(biāo)專家不受影響?
3.評(píng)標(biāo)專家日常影響的4個(gè)層次
4.專家評(píng)標(biāo)時(shí)的3大顧慮
5.評(píng)標(biāo)專家的4種類型
6.采購(gòu)人代表的影響力分析
7.評(píng)標(biāo)專家對(duì)明顯低價(jià)投標(biāo)人的處理方法分析
8.屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的6個(gè)方法
第六講:質(zhì)疑投訴的技能修煉
案例討論:上海某IT公司因質(zhì)疑投訴被財(cái)政部處罰。
1.質(zhì)疑/投訴評(píng)標(biāo)結(jié)果的3大前提
2.質(zhì)疑/投訴的3利3弊
3.質(zhì)疑/投訴的3項(xiàng)基本原則
4.質(zhì)疑/投訴的3項(xiàng)常見(jiàn)錯(cuò)誤
5.正確質(zhì)疑/投訴的5個(gè)步驟
6.質(zhì)疑/投訴的法律依據(jù)
7.質(zhì)疑/投訴文件編寫示例
8.質(zhì)疑/投訴的升級(jí)過(guò)程
第七講:課后行動(dòng)計(jì)劃
1.待解問(wèn)題答疑
2.每個(gè)學(xué)員寫出本次培訓(xùn)的三點(diǎn)收獲,小組內(nèi)相互傳閱
3.每個(gè)學(xué)員寫出本次培訓(xùn)后的三點(diǎn)工作改進(jìn)計(jì)劃,小組內(nèi)相互傳閱
4.現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)情況的小組評(píng)分統(tǒng)計(jì)
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投標(biāo)文件的復(fù)印、裝訂及密封
仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件關(guān)于標(biāo)書裝訂條款。投標(biāo)文件正副本份數(shù)并“正本、副本”注明在什么位置,是否逐頁(yè)小簽、封條處騎縫加蓋投標(biāo)人法定代表人名章,以及封面內(nèi)容和密封要求,仔細(xì)檢查和確認(rèn)。
投標(biāo)文件的復(fù)印。將排版完整、簽字、蓋章后的投標(biāo)文件,按照招標(biāo)文件規(guī)定的投標(biāo)文件副本份數(shù)進(jìn)行復(fù)印,復(fù)印后應(yīng)檢查復(fù)印的是否清晰,有無(wú)缺頁(yè)、夾頁(yè)、順序顛倒、頁(yè)面倒轉(zhuǎn)現(xiàn)象。
投標(biāo)文件的裝訂。將復(fù)印好的投標(biāo)文件按照招標(biāo)文件要求的裝訂方式裝訂,如招標(biāo)文件無(wú)要求裝訂方式,可自行選擇裝訂方式。裝訂方式分為打孔、膠裝(建議用打孔,便于發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)做改動(dòng),但要注意裝訂是否牢固,不得出現(xiàn)活頁(yè)、掉頁(yè))。
投標(biāo)文件的密封。根據(jù)招標(biāo)文件要求準(zhǔn)備投標(biāo)文件密封袋。主標(biāo)與陪標(biāo)文件應(yīng)在符合招標(biāo)文件密封要求的前提下,變換包裝的顏色、形式、字體,勿出現(xiàn)雷同現(xiàn)象。
投標(biāo)文件的最終封口。在未得到項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或投標(biāo)代表同意的前提下,投標(biāo)文件封口不得密封。應(yīng)貼好雙面膠及蓋好騎縫章后預(yù)留封口,由投標(biāo)代表整理后自行密封。
根據(jù)招標(biāo)文件要求,為方便開(kāi)標(biāo),開(kāi)標(biāo)一覽表、投標(biāo)保證金復(fù)印件是否需要一同裝訂在單獨(dú)的信封內(nèi)密封提交。
諾 達(dá) 名 師 服 務(wù) 流 程
諾 達(dá) 名 師 介 紹
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)管理培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。
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