產(chǎn)品經(jīng)理線(xiàn)下培訓(xùn)

產(chǎn)品經(jīng)理既要做產(chǎn)品**，又要做產(chǎn)品推動(dòng)**，既要掌握數(shù)字時(shí)代新金融以客戶(hù)為中心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和推廣方法，關(guān)注客戶(hù)場(chǎng)景體驗(yàn)和旅程陪伴，又要落實(shí)產(chǎn)品金融屬性和業(yè)務(wù)目標(biāo)，統(tǒng)籌指導(dǎo)、服務(wù)支撐和有效推動(dòng)一線(xiàn)分支行的市場(chǎng)拓展能力、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)效果、客群經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)力。

一、產(chǎn)品是經(jīng)營(yíng)的抓手，總分行產(chǎn)品經(jīng)理是一線(xiàn)業(yè)務(wù)的推動(dòng)者

1.全行經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，最終要體現(xiàn)為產(chǎn)品銷(xiāo)售情況

2.以產(chǎn)品為抓手的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，指揮指導(dǎo)督導(dǎo)一線(xiàn)同事完成指標(biāo)任務(wù)

3.市場(chǎng)能力和內(nèi)部推動(dòng)能力雙重責(zé)任，產(chǎn)品**和產(chǎn)品推動(dòng)**兩種角色

4.零售銀行以客戶(hù)為中心的產(chǎn)品規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)，優(yōu)秀做法舉例闡釋

5.既要借鑒互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有益思路，更要落實(shí)金融產(chǎn)品屬性和業(yè)務(wù)目標(biāo)！

二、產(chǎn)品經(jīng)理工作方法：定計(jì)劃，分任務(wù)，追進(jìn)度，做支撐

1.零售轉(zhuǎn)型市場(chǎng)化程度提高，產(chǎn)品計(jì)劃是整體經(jīng)營(yíng)規(guī)劃

2.定計(jì)劃，需要秉承貫徹本行經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)需求節(jié)奏，制訂本崗產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

3.分任務(wù)，分解任務(wù)指標(biāo)，引導(dǎo)和要求各分支行認(rèn)領(lǐng)或承擔(dān)產(chǎn)品銷(xiāo)售責(zé)權(quán)利套餐

4.追進(jìn)度，緊跟序時(shí)進(jìn)度，檢討修正不足，發(fā)現(xiàn)鼓勵(lì)先進(jìn)，推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)度和節(jié)奏

5.做支撐，產(chǎn)品經(jīng)理不是**傳令官而是一線(xiàn)發(fā)展的助攻手，系統(tǒng)方法統(tǒng)籌指導(dǎo)

6.服務(wù)于一線(xiàn)能力成長(zhǎng)和業(yè)績(jī)達(dá)成，服務(wù)于客戶(hù)資產(chǎn)配置和需求滿(mǎn)足

三、推動(dòng)本部門(mén)重點(diǎn)產(chǎn)品指標(biāo)提升：關(guān)鍵思路和舉措

1.零售銀行產(chǎn)品貨架最常見(jiàn)六大品類(lèi)：存理保基貸卡

2.產(chǎn)品經(jīng)理站在本部門(mén)，但首先要理解全行、理解市場(chǎng)、理解分支行的經(jīng)營(yíng)訴求

3.從客戶(hù)全面訴求角度，從支行業(yè)務(wù)目標(biāo)角度，理解規(guī)劃產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

4.做產(chǎn)品**：吃透產(chǎn)品，理解目標(biāo)客群和經(jīng)營(yíng)功能，落實(shí)競(jìng)品比較

5.做產(chǎn)品推動(dòng)**：精研產(chǎn)品，方法可行，指導(dǎo)分支行效率提升

6.幫支行算賬，售前售中售后，指導(dǎo)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資產(chǎn)配置營(yíng)銷(xiāo)

四、推動(dòng)本部門(mén)重點(diǎn)產(chǎn)品指標(biāo)提升：掌握和應(yīng)用系統(tǒng)方法

1.總行產(chǎn)品經(jīng)理，四項(xiàng)關(guān)鍵工作，落實(shí)系統(tǒng)閉環(huán)，落實(shí)指標(biāo)效果

2.定計(jì)劃，產(chǎn)品投放計(jì)劃，配套資源和市場(chǎng)促銷(xiāo)計(jì)劃，指導(dǎo)計(jì)劃

3.分任務(wù)，把任務(wù)分下去，讓一線(xiàn)動(dòng)起來(lái)，總行產(chǎn)品經(jīng)理做支撐

4.分任務(wù)，制訂階段性重點(diǎn)產(chǎn)品競(jìng)賽機(jī)制，推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)

5.追進(jìn)度，盯過(guò)程，響應(yīng)處置，重點(diǎn)產(chǎn)品指標(biāo)的才能推動(dòng)落實(shí)

6.做支撐，產(chǎn)品**和產(chǎn)品推動(dòng)**，售前售中售后全過(guò)程支撐

7.做支撐，給工具，助力方法和信心，推動(dòng)重點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售能力成長(zhǎng)

五、總結(jié)闡釋和建議：如何推動(dòng)本部門(mén)重點(diǎn)產(chǎn)品指標(biāo)提升（零售）

1.從關(guān)鍵工作點(diǎn)和困難角度的闡釋和建議

2.從重點(diǎn)產(chǎn)品維度的注意事項(xiàng)和操作建議

3.要求學(xué)員帶著實(shí)踐中的實(shí)際問(wèn)題來(lái)課堂，解析解決