房地產(chǎn)項(xiàng)目招投標(biāo)

本課程包括項(xiàng)目的地理位置、土地使用情況、規(guī)劃設(shè)計(jì)要求、項(xiàng)目規(guī)模、建設(shè)內(nèi)容等。這些信息可以幫助投標(biāo)者了解項(xiàng)目的基本情況和需求。市場(chǎng)環(huán)境：了解當(dāng)?shù)鼗蛐袠I(yè)的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境可以幫助投標(biāo)者把握市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)情況，制定相應(yīng)的競(jìng)標(biāo)策略，提高中標(biāo)的機(jī)會(huì)。

第 一部分：房地產(chǎn)招投標(biāo)管理4大實(shí)踐

一、房地產(chǎn)領(lǐng) 先的招投標(biāo)組織架構(gòu)與流程制度

1、房地產(chǎn)招投標(biāo)職能部門的設(shè)置

2、集團(tuán)與區(qū)域的采購模式分析

集團(tuán)：運(yùn)營(yíng)中心管理職能

區(qū)域：區(qū)域公司的職能

龍湖集團(tuán)與區(qū)域公司在采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和技術(shù)上的分工

集團(tuán)采購＆戰(zhàn)略合作伙伴＆地區(qū)公司年度采購的區(qū)別

3、龍湖招投標(biāo)職能部門的崗位人員設(shè)置

4、龍湖招投標(biāo)職能部門與上下游部門的關(guān)系

二、3種招標(biāo)方式的利弊及適用邊界

1、龍湖的3種招標(biāo)方式

邀請(qǐng)招標(biāo)＆議標(biāo)＆訊價(jià)（比價(jià)）

龍湖對(duì)3種招標(biāo)方式選擇的標(biāo)準(zhǔn)

經(jīng)典案例：“龍湖晶藍(lán)半島”景觀示范區(qū)招標(biāo)

2、3種方式的利弊和應(yīng)用說明

三、龍湖的招投標(biāo)全過程管理

1、龍湖地產(chǎn)招標(biāo)基本過程 經(jīng)典案例：“晶藍(lán)半島”市政工程招標(biāo)案例

龍湖關(guān)于招投標(biāo)過程的配合

2、龍湖地產(chǎn)招標(biāo)計(jì)劃的編制

招標(biāo)計(jì)劃編制的10大要領(lǐng)  經(jīng)典案例：龍湖招標(biāo)計(jì)劃的編制

基于計(jì)劃實(shí)施招標(biāo)的5大意義

3、龍湖對(duì)分供方考察的2種核心方法

方法1：按項(xiàng)目特點(diǎn)制定考察標(biāo)準(zhǔn)   經(jīng)典案例：總包考察案例

方法2：參與考察部門積極配合完善真實(shí)的考察報(bào)告

經(jīng)典案例：龍湖的考察報(bào)告

4、龍湖獨(dú)樹一幟的招投標(biāo)啟動(dòng)會(huì)

招標(biāo)小組的組成

招標(biāo)的3大策略

招標(biāo)周期預(yù)估

龍湖招標(biāo)啟動(dòng)會(huì)會(huì)議記要7大核心要點(diǎn)

5、龍湖招標(biāo)文件的編制

招標(biāo)文件的標(biāo)準(zhǔn)化   經(jīng)典案例：龍湖招標(biāo)文件講解

技術(shù)標(biāo)編制的準(zhǔn)確性對(duì)招標(biāo)結(jié)果的影響

經(jīng)典案例：市政招標(biāo)技術(shù)標(biāo)編制過程回顧（涉及景觀同市政的分界線劃分）

以目標(biāo)成本為高壓線的經(jīng)濟(jì)標(biāo)編制

重要招標(biāo)項(xiàng)目的招標(biāo)文件說明和答疑

6、評(píng)標(biāo)

評(píng)標(biāo)4大原則和6種方法

對(duì)有意向單位發(fā)出的經(jīng)濟(jì)約談

定標(biāo)會(huì)   經(jīng)典案例：龍湖評(píng)標(biāo)報(bào)告文本說明

四、談判策略、談判技巧與方法

1、談判戰(zhàn)略制定的4步曲     2、如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏

3、有效談判的3種技巧       4、價(jià)格談判的5大操作要領(lǐng)

5、談判中需要避免的9個(gè)事項(xiàng)6、價(jià)格談判的5個(gè)步驟

7、價(jià)格解釋的5大要素     8、談判過程中的“10要”和“10不要”

9、有效談判的7種成功標(biāo)尺 10、談判的4大替代方式