成都產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

一、案例分析：成長(zhǎng)的煩惱

1.成長(zhǎng)過(guò)程中存在的問(wèn)題

2.產(chǎn)品經(jīng)理成長(zhǎng)的三個(gè)階段

3.實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變過(guò)程中的痛苦蛻變

4.成功的產(chǎn)品經(jīng)理給公司帶來(lái)的收益

二、產(chǎn)品經(jīng)理的定位、職責(zé)與能力要求

1.產(chǎn)品經(jīng)理的定位選擇（與公司發(fā)展時(shí)期、規(guī)模、行業(yè)、產(chǎn)品特點(diǎn)相關(guān)）

1)產(chǎn)品全生命周期的管理（產(chǎn)品/產(chǎn)品線經(jīng)理，產(chǎn)品/產(chǎn)品線總監(jiān)）

2)產(chǎn)品策劃（產(chǎn)品策劃經(jīng)理）

3)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)理）

4)產(chǎn)品推廣（產(chǎn)品行銷/推廣經(jīng)理與產(chǎn)品維護(hù)經(jīng)理）

5)研討：分享學(xué)員公司產(chǎn)品經(jīng)理的定位

2.產(chǎn)品經(jīng)理的能力要求

1)應(yīng)該具備的知識(shí)和技能

2)產(chǎn)品經(jīng)理的任職資格標(biāo)準(zhǔn)

3)產(chǎn)品經(jīng)理的資格認(rèn)證

4)產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)途徑和職業(yè)晉升通道

5)模板分享：產(chǎn)品經(jīng)理素質(zhì)模型及任職資格標(biāo)準(zhǔn)

三、產(chǎn)品經(jīng)理的核心業(yè)務(wù)之：產(chǎn)品規(guī)劃需求預(yù)測(cè)管理

1.市場(chǎng)細(xì)分

1)為什么要細(xì)分市場(chǎng)？

2)市場(chǎng)細(xì)分的八種方法

3)細(xì)分市場(chǎng)分類（按產(chǎn)品/領(lǐng)域、區(qū)域、行業(yè)）

4)各細(xì)分市場(chǎng)容量、市場(chǎng)份額、銷售利潤(rùn)率分析

5)各細(xì)分市場(chǎng)主流產(chǎn)品的SWOT分析

6)主流產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（$APPEALS）

7)細(xì)分市場(chǎng)策略分析

8)模板分享：細(xì)分市場(chǎng)描述模板

2.目標(biāo)市場(chǎng)的確定

1)判斷市場(chǎng)潛力

2)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析

3)產(chǎn)品定位與細(xì)分市場(chǎng)的匹配（SPAN）

4)客戶價(jià)值分析

5)產(chǎn)品組合分析

6)企業(yè)擴(kuò)張策略（產(chǎn)品線與市場(chǎng)擴(kuò)張）

7)評(píng)估選定的目標(biāo)市場(chǎng)有多少勝算的把握？

3.市場(chǎng)需求

1)市場(chǎng)需求、產(chǎn)品需求、設(shè)計(jì)需求的關(guān)系

2)市場(chǎng)需求的收集

① 需求收集渠道：外部渠道與內(nèi)部渠道

② 需求收集需要注意的問(wèn)題

③ 需求收集的十四種方法（原型法、客戶訪談、現(xiàn)場(chǎng)觀察、客戶決策委員會(huì)、用戶大會(huì)、客戶簡(jiǎn)報(bào)、高層拜訪、標(biāo)桿學(xué)習(xí)、Beta測(cè)試、產(chǎn)品試用、現(xiàn)場(chǎng)支持、支持熱線、行業(yè)會(huì)議、客戶滿意度調(diào)查）

④ 模板分享：原始需求模板

3)市場(chǎng)需求分析

① 市場(chǎng)需求的$APPEALS模型

② 確定產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)要素、尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

③ 客戶需求分析、排序，尋找客戶的興奮點(diǎn)（BSA）

④ 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行比較，找出優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)

⑤ 基于競(jìng)爭(zhēng)分析的需求調(diào)整、差異化策略

⑥ 市場(chǎng)需求規(guī)格書的形成

⑦ 模板分享：市場(chǎng)需求管理流程與模板

4.產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃

1)路標(biāo)規(guī)劃的輸出（平臺(tái)開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、技術(shù)研究計(jì)劃、資源缺口計(jì)劃）

2)產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃過(guò)程

① 技術(shù)、平臺(tái)、產(chǎn)品線、產(chǎn)品、解決方案的關(guān)系

② 產(chǎn)品平臺(tái)的形成過(guò)程

③ 產(chǎn)品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客戶定制）

④ 產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的形成（實(shí)際案例同步演練）

⑤ 制定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)任務(wù)書

⑥ 模板分享：產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃流程

⑦ 模板分享：產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃報(bào)告模板

⑧ 模板分享：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)任務(wù)書模板

3)產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃決策與立項(xiàng)評(píng)審

① 決策機(jī)制（決策團(tuán)隊(duì)、運(yùn)作模式、支撐機(jī)制）

② 決策標(biāo)準(zhǔn)（評(píng)審關(guān)鍵要素）

③ 分享：業(yè)界產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的組織運(yùn)作與支撐體系

四、產(chǎn)品經(jīng)理的核心業(yè)務(wù)之：產(chǎn)品上市

1.產(chǎn)品經(jīng)理如何整體把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏

2.產(chǎn)品上市的策略：先“營(yíng)”后“銷”

1)如何理解營(yíng)的工作

2)如何理解銷的工作

3)營(yíng)和銷之間的關(guān)系

3.新產(chǎn)品上市流程

1)新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動(dòng)

2)發(fā)布策略

3)發(fā)布準(zhǔn)備

4)正式發(fā)布

5)發(fā)布計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)控

4.新產(chǎn)品上市的支撐體系

1)產(chǎn)品上市“一紙禪”

2)產(chǎn)品的命名管理

3)產(chǎn)品的外部測(cè)試（投放市場(chǎng)測(cè)試的幾個(gè)階段）

4)產(chǎn)品的Beta測(cè)試、用戶早期試用和正式發(fā)布之間的關(guān)系

5)產(chǎn)品上市的效果評(píng)估

6)對(duì)產(chǎn)品上市中容易出現(xiàn)的問(wèn)題產(chǎn)品經(jīng)理如何應(yīng)對(duì)

7)新產(chǎn)品上市如何處理與老產(chǎn)品和其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的關(guān)系

8)產(chǎn)品上市的“151”策略

9)模板分享：新產(chǎn)品上市計(jì)劃模板

五、產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)

1.常用的產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)方法

1)崗位輪換、自我批判、導(dǎo)師制、參加學(xué)習(xí)

2.產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)方法――資源池

3.實(shí)例講解：產(chǎn)品經(jīng)理資源池的建設(shè)過(guò)程和運(yùn)作機(jī)制

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