對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，**重要的就是能夠把銷售渠道維護(hù)好，那么，如何維護(hù)銷售渠道？渠道維護(hù)的策略與技巧有哪些？下文介紹了渠道維護(hù)培方面的知識(shí)和相關(guān)培訓(xùn)課程，希望對(duì)大家有所幫助：
深圳渠道維護(hù)
1、結(jié)合戰(zhàn)場(chǎng)配備槍彈
銷商在自身輻射的區(qū)域市場(chǎng)上，面對(duì)的渠道不一，因而在渠道的布局與拓展中，首先權(quán)衡的是產(chǎn)品是否適應(yīng)渠道，是否與其它渠道沖突。因此，需要做好在直營(yíng)專賣、團(tuán)體、流通的權(quán)衡，做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化及匹配適銷不同類型客戶的產(chǎn)品，以免傷害客戶的市場(chǎng)利益。對(duì)于形象產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、走量產(chǎn)品等進(jìn)行不同渠道類型客戶的匹配，切實(shí)做到既選對(duì)了戰(zhàn)場(chǎng)，又選對(duì)了子彈，發(fā)揮產(chǎn)品在渠道的**大的利益價(jià)值。
2、客情溝通執(zhí)行到位
提高客情溝通成效的有效辦法就是形成固化的工作流程，并借助工具表格與 客情溝通制度，將督導(dǎo)落實(shí)到實(shí)處。急客戶之所急，及時(shí)解決客戶反饋的問(wèn)題，以增強(qiáng)合作信心。巡訪下面的分銷商，不單單是流于形式的一種巡查，而是本著協(xié)同客戶銷售的心態(tài)，多去市場(chǎng)上走動(dòng)，聆聽和交流貼近一線客戶的真實(shí)的心聲，建立快速的問(wèn)題與信息反應(yīng)機(jī)制，提高督導(dǎo)的效率。
3、淡季做維護(hù)**一步
提及市場(chǎng)維護(hù)，經(jīng)銷商普遍認(rèn)為，淡季做維護(hù)，旺季做銷量。但事實(shí)上是，市場(chǎng)維護(hù)與客戶關(guān)系管理，貫穿于淡旺季的全程，甚至在淡季維護(hù)的過(guò)程中，順勢(shì)為旺季銷售，做足了銷售前的啟動(dòng)工作。甚至可以在做維護(hù)的過(guò)程中，較之對(duì)手，提前實(shí)施你的下游客戶的分解計(jì)劃。
4、借鑒新型合作模式
隨著競(jìng)爭(zhēng)形式與需求的多樣化發(fā)展，今天的經(jīng)銷商與分消商也并非永恒的一級(jí)、二級(jí)式的上下關(guān)系，也可結(jié)合雙方資源優(yōu)勢(shì)，升級(jí)合作模式。這表現(xiàn)在渠道模式創(chuàng)新上，如：建立利益共同體，如聯(lián)銷體，或者以合作基金等方式來(lái)整合終端以及二批等方面的資源，達(dá)致榮辱與共，協(xié)作發(fā)展。
深圳渠道維護(hù)培訓(xùn)課程
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《渠道開發(fā)與維護(hù)技能培訓(xùn)》 主講：凌潔冰 **節(jié)：如何**調(diào)研獲得優(yōu)質(zhì)的渠道資源？ 第二節(jié)：渠道開發(fā)技術(shù)解析 第三節(jié)：如何做好渠道日常維護(hù)？ 第四節(jié)：如何解決渠道沖突？ 第五節(jié)：如何提升渠道的競(jìng)爭(zhēng)力？ 第六節(jié)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何說(shuō)服經(jīng)銷商？ |
《電商渠道營(yíng)銷與管理》 主講：劉華鵬 第 一講：電商渠道營(yíng)銷的流程與步驟 第二講：電商渠道營(yíng)銷的關(guān)鍵要素 第三講：電商渠道營(yíng)銷的客戶體驗(yàn)管理 第四講：典型B2B電商平臺(tái)比較分析 第五講：電商渠道營(yíng)銷推廣方法實(shí)操 |
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《海外渠道運(yùn)營(yíng)及客戶關(guān)系管理》 主講：張慧海 導(dǎo)言 海外渠道客戶管理誤區(qū) 一.海外市場(chǎng)產(chǎn)品導(dǎo)入 二.海外銷售啟動(dòng)及市場(chǎng)激活 三.海外渠道銷售計(jì)劃管理 四.海外渠道客戶關(guān)系管理 五.從客戶到品牌經(jīng)銷商 六.海外市場(chǎng)整合營(yíng)銷活動(dòng) 七.海外渠道客戶資產(chǎn)管理 |
《分銷渠道管理》 主講：周如善 **部分管理批發(fā)商 批發(fā)商的3大角色 批發(fā)商商業(yè)模式 批發(fā)商的商業(yè)指標(biāo) 向批發(fā)商銷售 第二部分管理服務(wù)（項(xiàng)目）提供者 服務(wù)提供者的5種角色 服務(wù)提供者的商業(yè)模式 服務(wù)提供者的商業(yè)指標(biāo) 向服務(wù)提供者銷售 第三部分管理零售商 零售商的角色 零售商的商業(yè)模式 零售商的商業(yè)指標(biāo) 向零售商銷售 |
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深圳渠道維護(hù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐，經(jīng)過(guò)多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
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