市場開發(fā)培訓
三個市場開發(fā)思路
一、關聯(lián)性開發(fā)
即向上游行業(yè)或者下游行業(yè)滲透，如飼料廠向養(yǎng)殖業(yè)滲透，養(yǎng)殖業(yè)向肉類聯(lián)合加工業(yè)滲透；裝飾材料廠向裝飾工程業(yè)滲透，裝飾工程業(yè)向裝飾材料銷售業(yè)和設計業(yè)滲透等。而且還可以向其它相關配套領域發(fā)展，**終形成企業(yè)集團。這種開發(fā)可以使下游企業(yè)及時有效地，甚至以優(yōu)惠的條件獲得成本效益**原材料、元器件、機械設備以及**的技術指導和維修服務；而先進的下游企業(yè)則可以影響上游企業(yè)的技術發(fā)展方向，并為其提供實驗基地，在此基礎上，又會增強這些企業(yè)在外部市場上的競爭力。
二、補缺性開發(fā)
即不當新市場的開路先鋒，而是尋找市場空隙，乘虛而入。這種空隙和差距不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品質量、數(shù)量和功能上，而且體現(xiàn)在推出時間、市場空間、應用范圍、支付手段和對服務的需求上。
開路先鋒所冒的風險一般都比較大，所以有些企業(yè)就采取了靜觀待變的補缺性開發(fā)策略，待市場打開后再進入這一市場。中國的市場實在是太大了，所以無論任何一家公司都別想完全壟斷這一市場。這就為后業(yè)者提供一個補缺的機會，而且后來者如果聰明的話還可以采取“創(chuàng)造性模仿”的策略，即廣泛地聽取消費者的意見，了解消費者所追求的價值，找出市場的空隙，在模仿的基礎上進行改進，利用“后發(fā)性優(yōu)勢”擠占市場。
三、創(chuàng)新性開發(fā)
即采取一種逆向思維方式，從市場的潛在需求入手，尋找市場空白，檢索已有的科研成果，找出能夠填補市場空白的項目，以能夠開創(chuàng)一代新潮流的產(chǎn)品形式推出，以時尚產(chǎn)品的形象打開市場。
市場開發(fā)培訓課程
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《市場開發(fā)策略與推廣技巧》 主講：莊志敏 一、單元經(jīng)濟轉型與市場推廣創(chuàng)新 （一）市場低迷與新營銷變革 （二）信息化技術與新營銷變革 二、營銷策劃與銷售業(yè)績提升 （一）將先進理論轉變?yōu)閷嵱玫臓I銷戰(zhàn)法 （二）營銷策劃與顧客認同 三、競爭市場中的創(chuàng)造力思維 （一）借鑒成功營銷，提升營銷實戰(zhàn)能力 （二）跨行業(yè)的營銷經(jīng)驗研究 四、市場定位與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 （一）市場認知是營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的前提 （二）企業(yè)定位是營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的路徑 （三）成功的企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 五、品牌價值與客戶關系強化 （一）客戶價值：到底需要什么？ （二）客戶關系強化的行為路徑 六、業(yè)績提升與消費購買研究 （一）銷售工具的運用 （二）銷售工具的提煉與推廣 七、促銷活動策劃與市場推廣 （一）促銷是差異化營銷實施的常態(tài) （二）促銷的策劃與實施 |
《區(qū)域市場開發(fā)與管理》 主講：李治江 第 一單元：區(qū)域市場開發(fā)策略 一、區(qū)域市場開發(fā)前期調研(R) 二、鎖定目標市場與意向客戶（STP） 三、制定區(qū)域市場開發(fā)策略（MM） 四、區(qū)域市場開發(fā)高效執(zhí)行(I) 五、區(qū)域市場開發(fā)持續(xù)改進(C)
第二單元：區(qū)域市場管理技巧 一、區(qū)域市場渠道管理 二、區(qū)域市場客戶管理 三、區(qū)域市場門店管理 四、區(qū)域市場品牌管理 五、區(qū)域市場問題管理 |
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《農牧市場開發(fā)與客戶管理》 主講：姚路加 一、以農牧企業(yè)管理人員綜合素質提升訓練 （一）農牧企業(yè)業(yè)務員的成長中的幾個階段 （二）農牧企業(yè)銷售人員的基本素質 （三） 銷售人員如何聚集正能量
二、快速提升你的渠道開發(fā)與管理能力 （一）沒有溝通就沒有銷售 （二）深度分析農牧經(jīng)銷商的購買心 （三）農牧的經(jīng)銷商選擇與關系建立 （四）**快速處理農牧經(jīng)銷商異議 （五）大膽開口，快速成交 （六）農牧經(jīng)銷商的分類與管理
三、如何做好農牧企業(yè)的會議營銷 |
《海外市場拓展及客戶渠道管理》 主講：張慧海 導言：拯救中國式出口危機 一、從“坐商”到“行商” 二、海外市場拓展工具 三、海外產(chǎn)品營銷實戰(zhàn) 四、海外渠道客戶開發(fā) 五、海外客戶渠道管理 |
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