課程簡介：1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導(dǎo)客戶認清他們的現(xiàn)狀問題點：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售佳機會點關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務(wù)需求和價值定位SPIN技術(shù)FAB法的運用銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交交易分析和“漏斗”管理目標(biāo)制定和時間管理4....[詳情]

課程簡介：【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.2工具：客戶畫像技術(shù)2.3工具：從存量客戶歸納出貴公司的客戶特征2.4按圖索驥找到目標(biāo)客戶的...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】1.了解和掌握電話溝通的特點電話溝通的特點電話溝溝通的優(yōu)缺點分析2.電話銷售的準(zhǔn)備工作好心態(tài)成就好業(yè)績讓對方聽出你的自信我的聲音我做主沒什么可以害怕的你的目標(biāo)在哪里了解你的產(chǎn)品做好電話記錄創(chuàng)造良好的工作環(huán)境活用“5W1H”3.電話營銷的技巧十個接打電話的好習(xí)慣有效接打電話的四個要點成功進行產(chǎn)品推介準(zhǔn)備好內(nèi)容設(shè)計好問題介紹好產(chǎn)品如何處理客戶的異議有效成交的技巧捕捉客戶的購買信號絕對成交的...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】1.分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2.影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區(qū)3.經(jīng)銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業(yè)計劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計劃銷售的指標(biāo)（過程）化管理監(jiān)控日常運營經(jīng)銷商會議與經(jīng)銷商內(nèi)部各層面溝通建立與經(jīng)銷商管理層的顧問方式經(jīng)銷商激勵...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一篇：銷售主管的工作與角色定位分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換銷售管理者管什么――管人理事銷售管理者的八大職責(zé)案例研討：這樣的干部如何管？增加目標(biāo)任務(wù)量找事：給他找毛病挖坑：把他調(diào)到其他區(qū)域創(chuàng)造緊迫感銷售主管角色轉(zhuǎn)換銷售管理5要素第二篇：銷售業(yè)績才是硬道理分享：把干毛巾拎出水來討論：銷售隊伍規(guī)模大，業(yè)績就高嗎？如何瓜分銷售王國？銷售組織規(guī)劃與設(shè)計如何構(gòu)建銷售部組織框架：...[詳情]

課程簡介：課程對象：一線銷售業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)主管、經(jīng)理等課程背景：為什么那么努力業(yè)績還是上不去？企圖心不強，不愿做，不求吃好，只求有飯吃？自信心不強，不敢做，不像做業(yè)務(wù)而像做小偷？行動不強，計劃不如變化快？技巧方法不好，不會做，瞎貓碰死耗子？你看到你的潛能嗎？你想**提高你的業(yè)績嗎？銷售高境界，“無招勝有招，亂七八招才叫招！沒有賣不出的產(chǎn)品只有賣不出自己！賣不出產(chǎn)品就是你的問題，常講懷才不遇是你不懂自我銷售學(xué)...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一部分：打造銷售冠軍路徑--塑造絕對產(chǎn)品力沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的營銷1、營銷銷售品牌的核心基礎(chǔ)問題2、中國市場是一個怎樣的市場？？機遇是什么？3、公司選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)4、如何把我們的產(chǎn)品說清楚說明白說到位說精彩27種途徑第二部分：打造銷售冠軍路徑--提升對客戶的位勢，主客易位掌握主動1、銷售業(yè)績無法提升原因解析2、營銷人如何提升位勢第三部分：打造銷售冠軍如何彈無虛發(fā)，不做無用功—關(guān)鍵...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一模塊：S&OP（銷售與運營規(guī)劃流程）是戰(zhàn)略實施平臺1、運營管理企業(yè)管理系統(tǒng)流程管理概述企業(yè)運營管理概述2、供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理概述競爭戰(zhàn)略到執(zhí)行管理的匹配S&OP的功能3、S&OP（銷售與運營規(guī)劃流程）的決策與提升財務(wù)審核和臨界分析產(chǎn)品生命周期分析SCOR模型的運用供應(yīng)鏈建模第二模塊：S&OP（銷售與運營規(guī)劃流程）是流程與實施1、S&OP（銷售...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一講：電話銷售基本功1、坐席每天打電話，電話銷售賣的究竟是什么？2、天天被拒絕，客戶究竟買的是什么？3、客戶嫌貴的根本原因是什么？4、什么原因?qū)е驴蛻?*掛機？訓(xùn)練一：聲音、說話藝術(shù)的測試及訓(xùn)練第二講：電話銷售的三個訓(xùn)練系統(tǒng)一、電話銷售思維的提升訓(xùn)練①你賣的是什么？②你和產(chǎn)品是什么關(guān)系？③你和客戶是什么關(guān)系？④產(chǎn)品是什么？是產(chǎn)品，還是廢品？⑤產(chǎn)品需要客戶，還是客戶需要產(chǎn)品?⑥客戶究竟買...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】整合思維：VIP新營銷價值思維單元一、課程體系落地方式新零售時代VIP創(chuàng)新營銷之路★新零售時代的VIP終端行軍整合路徑★實體回歸趨勢下新零售模式VIP思考★店鋪VIP生存發(fā)展數(shù)據(jù)營銷運營攻略★線上服務(wù)VIP客戶再引流到線下消費★管理提升VIP成交率新商業(yè)思維模式版權(quán)思維：壟斷前端客戶、后端升級產(chǎn)品實戰(zhàn)方法：**快等于**優(yōu)、迅速拉伸業(yè)績情景分析：VIP情景案列分析業(yè)績大價值版權(quán)模型：V...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】1、銷售演示和銷售過程銷售的規(guī)則銷售的障礙為初次會面做準(zhǔn)備我說什么你都要問嗎提問的規(guī)則一問二聽三核實2、演示前的準(zhǔn)備工作建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架準(zhǔn)備聽眾名單客戶在意的是什么？客戶價值分析FABE:建立針對客戶價值的表達邏輯強化表達力度的運用技巧演示前必做的10件事3、進入會議室：銷售演示中的表達技巧演示的組成部分營造和諧的氛圍有效陳述的四個關(guān)鍵銷售陳述中的語言溝通技巧注意肢體語言隨...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】導(dǎo)語：1.管理三問：什么文化重要？老板喜歡什么樣的團隊？為什么你留不住人？2.調(diào)研報告：電話銷售坐席離職原因占比分析電話銷售坐席入職原因占比分析一講、電銷主管的角色與職責(zé)1.漫畫——團隊架構(gòu)圖，找準(zhǔn)你的位置2.領(lǐng)導(dǎo)的憂傷——四個來源3.電銷主管的角色與職責(zé)4.誤區(qū)與困惑——頭大、腰疼、腳輕5.六大管理項目——解決問題從哪開始？6.電銷主管的三心四力第二講、打造高執(zhí)行力的電話銷售團隊1....[詳情]

課程簡介：課程簡介當(dāng)前的市場環(huán)境中，行業(yè)、客戶和友商都在發(fā)生變化，營銷人員如何提升解讀客戶的能力呢？如何了解客戶的壓力和挑戰(zhàn)呢？如何甄別客戶需求，了解競爭對手，制定差異化營銷方案并準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品價值呢？如何適應(yīng)這種變化，實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，**終實現(xiàn)銷售項目成功呢？課程特色采用學(xué)習(xí)型組織分組模式，以分組研習(xí)討論與講師交流互動。**團隊競賽榜加星機制，鼓勵團隊多思考，勤提問。課程以工具流帶動理念提升，**實操亦可落...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】導(dǎo)語：1.管理三問：什么文化重要？老板喜歡什么樣的團隊？為什么你留不住人？2.調(diào)研報告：電話銷售坐席離職原因占比分析電話銷售坐席入職原因占比分析一講、電銷主管的角色與職責(zé)1.漫畫——團隊架構(gòu)圖，找準(zhǔn)你的位置2.領(lǐng)導(dǎo)的憂傷——四個來源3.電銷主管的角色與職責(zé)4.誤區(qū)與困惑——頭大、腰疼、腳輕5.六大管理項目——解決問題從哪開始？6.電銷主管的三心四力第二講、打造高執(zhí)行力的電話銷售團隊1....[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一篇：銷售主管的工作與角色定位分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換銷售管理者管什么――管人理事銷售管理者的八大職責(zé)案例研討：這樣的干部如何管？增加目標(biāo)任務(wù)量找事：給他找毛病挖坑：把他調(diào)到其他區(qū)域創(chuàng)造緊迫感銷售主管角色轉(zhuǎn)換銷售管理5要素第二篇：銷售業(yè)績才是硬道理分享：把干毛巾拎出水來討論：銷售隊伍規(guī)模大，業(yè)績就高嗎？如何瓜分銷售王國？銷售組織規(guī)劃與設(shè)計如何構(gòu)建銷售部組織框架：...[詳情]