課程簡介：SUV汽車銷售技巧與能力提升課程大綱第一章節(jié)：SUV市場發(fā)展解析1、SUV市場的發(fā)展帶給我們哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)2、國內(nèi)SUV市場發(fā)展的曲線圖，分析未來發(fā)展趨勢3、中大型SUV市場的需求動力支撐有哪些4、國內(nèi)SUV市場的競爭格局分析第二章節(jié)：市場營銷思維方式的轉(zhuǎn)變1、從營銷的4p轉(zhuǎn)4C中我們找到共性與差異化、互聯(lián)網(wǎng)O2O模式介紹2、SUV市場營銷的觀念與角度的變化3、目標(biāo)客戶群體的不同，決定營銷模式4、...[詳情]

課程簡介：顧問式4S店面汽車銷售技巧課程內(nèi)容一、汽車銷售顧問的職業(yè)化素質(zhì)與發(fā)展銷售是一個偉大的職業(yè)我們推銷的是什么？優(yōu)秀汽車銷售顧問的職業(yè)素質(zhì)銷售顧問的成功信念與自我激勵汽車銷售顧問易犯的細(xì)節(jié)職業(yè)化態(tài)度的塑造二、成功的開場白成功啟動的步驟打開話題的技巧如何建立親和力的秘訣如何能贏得客戶的好感成功開場白的要點(diǎn)是什么？三、客戶真正想要的--需求調(diào)查分析如何以客戶立場了解客戶需求銷售中確定客戶需求的技巧有效問問題...[詳情]

課程簡介：4S店銷售接待的基本結(jié)構(gòu)與科學(xué)的銷售話術(shù)課程內(nèi)容一、客戶分析銷售過程中客戶的心理分析與突破：心理現(xiàn)象，各年齡層客戶需求分析與滿足影響人際吸引的因素：個性特質(zhì)、相似性、互補(bǔ)性、熟悉性、接近性市場潛力的考慮方面目標(biāo)客戶潛力的考慮方面目標(biāo)客戶發(fā)展的三階段二、班前準(zhǔn)備A、工作準(zhǔn)備B、心理準(zhǔn)備C、資料準(zhǔn)備墨菲定律的啟發(fā)明確接待對象：1、接待客戶的目的2、接待客戶的要素3、接待領(lǐng)導(dǎo)的目的4、接待商業(yè)的目的5、...[詳情]

課程簡介：家具賣場精英店長培訓(xùn)課程背景家具業(yè)賣場國內(nèi)硬件布局已經(jīng)初具規(guī)模，但賣場管理人員和銷售人員的專業(yè)技能還參差不齊，部分賣場還處于硬件絕對優(yōu)于軟件的程度，賣場的環(huán)境布置、人員形象等較為優(yōu)秀，但是銷售上還處于被動銷售的層面。在競爭激烈的情況下，服務(wù)技能和理念的差距會直接導(dǎo)致銷售業(yè)績的差距。本課程針對店面管理者進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，就店長的核心工作、能力打造及店面人員的心智打造、技能提高、理念強(qiáng)化等領(lǐng)域進(jìn)行培訓(xùn)。課...[詳情]

課程簡介：課程內(nèi)容銷售團(tuán)隊(duì)管理訓(xùn)練內(nèi)容授課手法一.高效團(tuán)隊(duì)的形成à團(tuán)隊(duì)的種類與特性à何謂高效團(tuán)隊(duì)à建立團(tuán)隊(duì)的5PSà建立高效團(tuán)隊(duì)的步驟à團(tuán)隊(duì)形成的階段與策略運(yùn)用§形成期§風(fēng)暴期§規(guī)范期§表現(xiàn)期§轉(zhuǎn)換期§服從期à如何成功走過團(tuán)隊(duì)發(fā)展的各階段二.高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)à建立高效團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素§建立共同愿景§凝聚力與共識的形成§團(tuán)隊(duì)的使命與挑戰(zhàn)§目標(biāo)的設(shè)定與承諾專長特色與分工§信任與領(lǐng)導(dǎo)§團(tuán)隊(duì)規(guī)范§有效溝通與協(xié)調(diào)à高效團(tuán)...[詳情]

課程簡介：課程內(nèi)容房地產(chǎn)銷售技巧訓(xùn)練內(nèi)容授課手法一.銷售的關(guān)鍵à發(fā)展關(guān)系à建立信任à引導(dǎo)需求à解決問題二.客戶的購買環(huán)境三.不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略四.客戶的選擇與開發(fā)à什么是銷售漏斗à如何管理好漏斗à如何選擇您的理想客戶五.開發(fā)客戶的技巧à數(shù)量是**個決勝點(diǎn)à使用多種方法去開發(fā)新客戶n設(shè)定新客戶開發(fā)的目標(biāo)，并制定計(jì)劃n獲得見面機(jī)會n銷售人員的素養(yǎng)與專業(yè)形象n接近客戶的技巧n直接拜訪的技巧n信函開發(fā)的技...[詳情]

課程簡介：房地產(chǎn)銷售談判技巧課程背景社會多元化，不同的聲音，不同的利益主體競相出現(xiàn)，如何透過折中妥協(xié)，調(diào)節(jié)彼此的沖突，已變?yōu)橐环浅Ｖ匾恼n題，而這個目標(biāo)的達(dá)成，就必須仰賴「談判」，談判屬于人的行為，因此，研究者從不同的角度出發(fā)，也各自發(fā)展出不同的命題及解釋方法，都有其正確性，但也都有其無法全面的缺失，畢竟，有人為因素的存在，就有變數(shù)，有變數(shù)的推論，自然不會得到必然的結(jié)論，但這種說法絕不是否定談判理論的存在與...[詳情]

課程簡介：房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)課程背景二十一世紀(jì)企業(yè)的核心競爭力，在于企業(yè)人員的素質(zhì)與能力，如何整合企業(yè)菁英的協(xié)作模式，而使工作效能發(fā)揮加乘而非相抵的效果，一直是企業(yè)經(jīng)營努力學(xué)習(xí)的方向。團(tuán)隊(duì)運(yùn)作中的共識與規(guī)范是需要被建立與實(shí)踐的，唯有依循著共同的方向原則與目標(biāo)，大家才能共同作出理想的決策，并愿意為決策與執(zhí)行的結(jié)果共同承擔(dān)責(zé)任。銷售團(tuán)隊(duì)管理有六大指導(dǎo)原則，「塑造共同的愿景」、「建立團(tuán)隊(duì)的規(guī)范」、「加強(qiáng)信任與...[詳情]

課程簡介：家具門店實(shí)戰(zhàn)銷售技能提升標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練課程背景銷售是家具店面的生命線，是家具店面的命脈，更是家具店面的重中之重，直接關(guān)系著家具店面的生死存亡！為什么家具店面客流量不大？客戶在哪里？為什么沒有人進(jìn)店？為什么客戶進(jìn)店留不??？留住了又不能快速成交？輕輕的來又輕輕的走，沒有留下一塊錢！為什么家具店面總是搞活動賺吆喝，搞了沒效果，有效果沒利潤，不搞沒人氣，該怎么辦？為什么家具店面做了很多年，卻總是踏步不前？到底...[詳情]

課程簡介：狼性家具導(dǎo)購營銷實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練課程簡介本人認(rèn)為：培訓(xùn)不是圖熱鬧，實(shí)效才是硬道理。本課程**系統(tǒng)的分析和實(shí)戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員在課堂上就掌握實(shí)戰(zhàn)性的技巧，終端管理和導(dǎo)購能力全面提升。培訓(xùn)目標(biāo)學(xué)習(xí)狼性生存哲學(xué)，掌握狼性營銷法則打造狼性團(tuán)隊(duì)，提升狼性執(zhí)行力樹立導(dǎo)購正確的心態(tài)和樹立觀念提升導(dǎo)購的服務(wù)意識和技巧提升導(dǎo)購的實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)購技巧課程特色1、閆老師為激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)師，本培訓(xùn)...[詳情]

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