課程簡介：外地客戶可協(xié)助預(yù)定住宿，費用自理。學(xué)習(xí)對象：企業(yè)銷售副總、銷售總監(jiān)、大客戶總監(jiān)、銷售團隊成員、銷售儲備人員學(xué)習(xí)目標(biāo)：**聚焦客戶期望關(guān)注角色動機，**設(shè)計承諾目標(biāo)控制采購流程。**對六個銷售拜訪環(huán)節(jié)的控制和循環(huán)改進，將銷售周期大大縮短，并很大程度提高銷售的成功率。課程大綱：第一模塊：準(zhǔn)備拜訪理解客戶期望期望鏈接動機設(shè)計承諾目標(biāo)做好信任準(zhǔn)備第二模塊：約見客戶為什么客戶不見你常見的錯誤約見理由正常的商...[詳情]

課程簡介：《策略性銷售技巧》銷售冠軍2天強化之旅常見問題：業(yè)績壓力大，但要提升業(yè)績又覺得無從下手，怎么辦？報價后客戶就沒有回應(yīng)了，怎么辦？客戶拿著我們的報價與別人比，說我們的價格貴，怎么辦？與客戶聯(lián)絡(luò)一段時間了，但客戶一直不下單，怎么辦？提供樣品給客戶測試后，客戶就不理我們了，怎么辦？開發(fā)陌生客戶時，有沒有好的方法減少電話或郵件的拒絕率？收到客戶的詢盤后，認(rèn)真分析過客戶的需求并回復(fù)了，但客戶反饋的很少，怎么...[詳情]

課程簡介：參加對象：企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項目經(jīng)理、PMO（項目管理辦公室）成員、市場總監(jiān)、技術(shù)支持總監(jiān)等學(xué)習(xí)費用：4980元/兩天*買一贈一,單獨一人收費3200元（含指定教材、證書、茶點）不含午餐課程目標(biāo)：1)了解產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)生的背景、時機2)了解不同時期、不同行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理定位、職責(zé)、素質(zhì)、能力要求3)理解產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、市...[詳情]

課程簡介：學(xué)員對象：對本課程感興趣的企業(yè)全體營銷人員。課程收益:1、認(rèn)知銷售管理流程的核心環(huán)節(jié)2、設(shè)計和建立全面的銷售培訓(xùn)體系與專項訓(xùn)練3、有效制定從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的銷售計劃與實施方案4、熟練運用表單、例會、隨訪和述職等項管控手段5、運用激勵“雙因素”理論提升團隊士氣課程大綱：第一章管理流程與要素1、做事還是管人–管理的角色轉(zhuǎn)型與定位2、績效從何而來–態(tài)度、能力、組織支持3、銷售管理流程的六大模塊解析4、團隊問...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】第一單元：成為優(yōu)秀的銷售顧問1.銷售市場的三點思考2.專業(yè)銷售顧問9個行為特征3.專業(yè)銷售顧問應(yīng)具備的5個條件視頻觀摩：海軍陸戰(zhàn)隊的“獨門秘籍”——團隊合作第二單元：客戶是如何做決策的？1.客戶決策過程研究2.需求認(rèn)知階段的客戶策略3.選擇評估階段的客戶策略4.思考決定階段的客戶策略5.執(zhí)行階段的客戶策略第三單元：微表情——看懂客戶真實意圖1.破解身體語言：腿和腳課堂練習(xí)：觀察力的訓(xùn)練...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】第一章：客戶需求分析思考：1、面對客戶找不到話說，怎么辦？二次溝通應(yīng)該聊些什么？2、為什么我把所有資料都給客戶了，他還說要考慮一下？3、同一件事，客戶不同的人告訴我不一樣的要求，聽誰的？4、同一件事，客戶同一個人告訴我兩次的答案不一樣，聽哪次的？5、推薦哪一種產(chǎn)品給客戶好？好的？稍好的？還是夠用的？4、為什么我按客戶要求去做，他還是沒有選擇我們？5、不同的客戶，我應(yīng)該如何應(yīng)對？6、忠誠...[詳情]

課程簡介：上海區(qū)域市場開發(fā)管理培訓(xùn)【課程大綱】第一單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內(nèi)80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？1、學(xué)會SWOT分析。2、領(lǐng)會公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經(jīng)理市場規(guī)劃六步法。4、如何**打造出一個樣板市場？5、面對通街同質(zhì)化的...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】1、為什么讓你來做銷售經(jīng)理？主要目標(biāo)：幫助學(xué)員理解銷售經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)和職責(zé)授課方式：講解、討論、練習(xí)、案例、點評新經(jīng)濟條件下銷售特點的變化銷售經(jīng)理的三種能力案例：公司為什么讓你來做這個經(jīng)理？討論：我在這里干什么？銷售經(jīng)理的任務(wù)練習(xí)：我怎樣分配自己的時間討論：我憑什么獲得更多的報酬？銷售經(jīng)理不等于銷售明星銷售經(jīng)理的4種常見錯誤和糾正方法領(lǐng)導(dǎo)而不是組織你的銷售團隊2、組建銷售團隊主要目標(biāo)：...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】1.市場營銷助理的角色市場銷售助理的職責(zé)市場部的職責(zé)銷售部的職責(zé)市場銷售助理的作用2.對市場助理人員要求市場銷售助理職業(yè)的基本技能市場銷售助理應(yīng)掌握的基本工作方法市場銷售助理應(yīng)備的工作工具市場銷售助理應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)職業(yè)化的銷售助理與非職業(yè)化的銷售助理的特點比較3.良好的客戶服務(wù)如何對待來自客戶的詢問與不同類型的人打交道應(yīng)注意什么?確立客戶至上的工作態(tài)度成功地化解客戶的投訴為企業(yè)樹立優(yōu)...[詳情]

課程簡介：課程大綱1.銷售人員商務(wù)著裝外在形象及服飾的重要性銷售人員形象四原則銷售人員著裝六不準(zhǔn)商務(wù)著裝的場合及要素女性銷售人員和男性銷售人員的形象要求2.銷售人員商務(wù)形體禮儀站姿、坐姿——保持良好姿態(tài)的技巧男士標(biāo)準(zhǔn)站姿女士標(biāo)準(zhǔn)站姿行走姿態(tài)握手——這5秒鐘意味著經(jīng)濟效益眼神——傳遞內(nèi)心熱情的第一通道微笑——運氣和財富的交換器3.與客戶溝通和互動的技巧**“聆聽”了解對方**“提問”澄清問題**“表達(dá)”讓對方...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一、雙贏的談判理念目標(biāo)：學(xué)員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標(biāo)，掌握談判過程中建立信任的方法方法：講解、討論、練習(xí)、案例、點評案例討論：令人討厭的客戶建立“雙贏”的理念如何設(shè)計合適的談判目標(biāo)如何建立在談判過程中的理解和信任練習(xí)：1、設(shè)計談判的目標(biāo)；2、設(shè)計建立良好談判氣氛的辦法；二、分析談判雙方的力量目標(biāo)：讓學(xué)員深刻理解六種力量是如何影響談判的，掌握談判力量分析表的用法，能夠在談判前為談判...[詳情]

課程簡介：上海區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)課程背景企業(yè)龍頭是什么？個人要創(chuàng)業(yè)、升職、加薪、賺錢等等，靠什么？這年頭不會銷售，神馬都是浮云！作為企業(yè)的一名銷售人員，你已經(jīng)擁有了全公司光榮、神圣、掙錢、具上升潛力的一份職業(yè)！但我們經(jīng)常聽到、看到、感受到的現(xiàn)實情況卻是：為什么銷售人員總是以打工者的心態(tài)，不愿意做更多的投入？為什么相同的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員的業(yè)績卻相差幾十倍？為什么銷售人員經(jīng)常向公司申請政策支持或者促銷力度，但客戶還是不...[詳情]

課程簡介：參加對象：將被提升的銷售精英、銷售主任、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理授課方式：講師講授視頻演繹案例研討角色扮演講師點評課程收益：1.明確銷售主管的工作定位，知道如何把握工作重點；2.幫助銷售主管理清思路，正確處理銷售中的常見問題；3.了解如何組建銷售團隊，如何選人、育人、留人；4.明白銷售過程管理的原理與方法；5.學(xué)會銷售團隊業(yè)績考核指標(biāo)設(shè)定的方法；6.了解銷售業(yè)務(wù)人員獎懲的基本...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一章銷售的先進理念一節(jié)價值到底取決于什么第二節(jié)不可替代——成交的基礎(chǔ)第三節(jié)馬斯洛需求理論第四節(jié)從4P、4C到4R看銷售理念的轉(zhuǎn)變第五節(jié)顧問式營銷的核心思維第六節(jié)練習(xí)與討論：如何理解需求第二章銷售人員的修煉一節(jié)銷售禮儀第二節(jié)執(zhí)行力是什么第三節(jié)結(jié)果導(dǎo)向思維第四節(jié)積極心態(tài)第五節(jié)原則性與狼性的平衡第六節(jié)討論：如何克服營銷工作中的挑戰(zhàn)第三章KP溝通五原則一節(jié)營造親和第二節(jié)積極傾聽第三節(jié)提問引導(dǎo)第...[詳情]

課程簡介：上海二手車銷售顧問培訓(xùn)課程內(nèi)容**模塊：臨危受命的二手車銷售顧問1：二手車市場現(xiàn)狀分析汽車市場目前面臨的問題我們?yōu)槭裁撮_展二手車市場二手車市場的優(yōu)勢國外二手車市場發(fā)展2：二手車銷售顧問為什么要設(shè)定二手車銷售顧問二手車銷售顧問和新車銷售顧問的區(qū)別二手車銷售常見問題ü服務(wù)的定義ü銷售的定義ü客戶期望值傳統(tǒng)服務(wù)和營銷服務(wù)ü什么是滿意？ü服務(wù)也是營銷ü感知和消費力用戶思維ü什么是客戶？ü簡單再簡單點ü極致...[詳情]