價值顧問式銷售培訓【上海】

外地客戶可協(xié)助預定住宿，費用自理。

學習對象：企業(yè)銷售副總、銷售總監(jiān)、大客戶總監(jiān)、銷售團隊成員、銷售儲備人員

學習目標：

**聚焦客戶期望關注角色動機，**設計承諾目標控制采購流程。**對六個銷售拜訪環(huán)節(jié)的控制和循環(huán)改進，將銷售周期大大縮短，并很大程度提高銷售的成功率。

課程大綱：

第 一模塊：準備拜訪

理解客戶期望

期望鏈接動機

設計承諾目標

做好信任準備

第二模塊：約見客戶

為什么客戶不見你

常見的錯誤約見理由

正常的商業(yè)理由才能見到客戶

設計客戶約見腳本

按照約訪標準，評估約見腳本

第三模塊：引導期望

溝通常見錯誤分析

傾聽技巧

提問技巧

如何進行暖場

如何進行開場

建立結構化的溝通方法

引導期望

分析障礙

共建措施

第四模塊：建立優(yōu)勢

什么是真正的優(yōu)勢

優(yōu)勢的四種來源

從哪些方面體現(xiàn)公司的優(yōu)勢體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢的三步法

鏈接優(yōu)勢

確定滿足

第五模塊：獲得承諾

承諾鋪墊

獲得承諾

分析顧慮

處理顧慮

異議處理

第六模塊：拜訪評估

訪前檢查

拜訪控制表的填寫

訪后評估三要素

成功案例簡介：

項目講師簡介：

原浪潮集團產(chǎn)品市場部總經(jīng)理/原用友集團大客戶經(jīng)理崔建中

《銷售與市場》、《商界評論》專欄作家

從事銷售工作十五年，曾任北京用友集團有限公司渠道經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等職位。作為銷售精

英，參與過上千小型項目、主導過數(shù)百個大型項目的銷售和售前，帶領多個營銷團隊取得過輝

煌的業(yè)績。他擅長將銷售理念、方法在自己的銷售實踐中不斷地深化、細化和完善；形成了一

套針對中國市場的系統(tǒng)化、體系化的銷售方法。這些方法經(jīng)過幾千名客戶經(jīng)理和項目的錘煉，

證明是一套可復制的、高效的、高價值的銷售策略。

財務管理	采購物流	銷售管理	市場營銷	客戶服務	職業(yè)素養(yǎng)

咨詢開班地址及時間：18898361497（葉老師）