蘇州《業(yè)績?yōu)橥跤?xùn)戰(zhàn)營》 線上培訓(xùn)學(xué)習(xí)班
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班制：周末班
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蘇州《業(yè)績?yōu)橥跤?xùn)戰(zhàn)營》 線上培訓(xùn)
一、疫情當(dāng)下，秣馬厲兵，快速提升銷售團(tuán)隊(duì)技能，為疫情后的業(yè)績爆發(fā)做好充足的準(zhǔn)備。
1、認(rèn)知客戶決策思維過程, 提升銷售技能，深挖客戶潛力；
2、發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目潛在風(fēng)險(xiǎn)，鍛煉并形成全局意識(shí)和策略思維；
3、如何維系好客戶關(guān)系？贏得信任和結(jié)果的雙贏拜訪溝通方法。
二、本項(xiàng)目圍繞銷售全流程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和關(guān)鍵場景，專業(yè)訓(xùn)練方法，提升銷售技能，改善團(tuán)隊(duì)業(yè)績。
勝在策略：分析項(xiàng)目需求-客戶組織架構(gòu)-客戶決策流程-分析角色-決策影響力
贏在執(zhí)行：拜訪準(zhǔn)備-有效提問-如何傾聽-呈現(xiàn)優(yōu)勢-獲得承諾-拜訪評估-方案設(shè)計(jì)
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第 一部分：大客戶關(guān)系構(gòu)建 |
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模塊一： 關(guān)鍵客戶關(guān)系 |
1.決策鏈條分解，找關(guān)鍵人 2.判斷關(guān)系好壞，制定策略 3.利用關(guān)鍵關(guān)系，促進(jìn)決策 |
3小時(shí) |
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模塊二： 普遍客戶關(guān)系 |
1.打好群眾基礎(chǔ)，保持溝通順暢 2.壞事不外傳，消息先知道 3.普遍客戶關(guān)系拓展方法 |
3小時(shí) |
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模塊三： 組織、周邊客戶關(guān)系 |
1.戰(zhàn)略、產(chǎn)品怎么與客戶目標(biāo)匹配 2.組織客戶關(guān)系拓展方法 3.怎么讓客戶轉(zhuǎn)介紹 |
3小時(shí) |
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模塊四： 導(dǎo)師作業(yè)輔導(dǎo) |
作業(yè)匯報(bào)與導(dǎo)師反饋： 以企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目為例，設(shè)計(jì)大客戶關(guān)系構(gòu)建思路，導(dǎo)師將對優(yōu)秀學(xué)員作業(yè)輔導(dǎo) |
3小時(shí) |
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第二部分：推進(jìn)銷售進(jìn)程 |
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模塊一： 商機(jī)挖掘 |
1.商機(jī)挖掘 2.有效拜訪 |
3小時(shí) |
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模塊二： 主導(dǎo)進(jìn)程 |
1.需求引導(dǎo) 2.優(yōu)勢呈現(xiàn) |
3小時(shí) |
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模塊三： 方案設(shè)計(jì) |
1.效益評估 2.方案設(shè)計(jì) |
3小時(shí) |
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模塊四： 導(dǎo)師作業(yè)輔導(dǎo) |
作業(yè)匯報(bào)與導(dǎo)師反饋： 以企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目為例，制定銷售進(jìn)程推進(jìn)策略，導(dǎo)師將對優(yōu)秀學(xué)員作業(yè)輔導(dǎo) |
3小時(shí) |
導(dǎo)師介紹
武寶權(quán)
博商管理特聘導(dǎo)師，專注B2B大客戶銷售研究和訓(xùn)練，任職埃森哲中國高級顧問10年，并曾任職于新浪微博大客戶銷售總監(jiān)，銷售羅盤策略銷售授權(quán)認(rèn)證導(dǎo)師。
王克文
博商管理特聘導(dǎo)師，銷售羅盤策略銷售認(rèn) 證導(dǎo)師，實(shí)戰(zhàn)大客戶策略銷售輔導(dǎo)教練， 任多家知名企業(yè)大學(xué)簽約專家。
三、《業(yè)績?yōu)橥跤?xùn)戰(zhàn)營》能帶給學(xué)員什么
1、全系列、針對性的疫情對策：圍繞企業(yè)戰(zhàn)勝疫情的業(yè)務(wù)拓展、人才培養(yǎng)、緊迫感激發(fā)、針對性的解決方案，助力企業(yè)快速應(yīng)對疫情沖擊。
2、大咖的師資資源：盡管是線上學(xué)習(xí)，但依然是博商的大咖師資，確保了學(xué)習(xí)的品質(zhì)和體驗(yàn)。
3、有效的訓(xùn)練方法：在疫情期間，線上訓(xùn)戰(zhàn)營的模式，有效地培養(yǎng)人才，既提升技能，又拿到結(jié)果。
四、學(xué)費(fèi)
同一企業(yè):6600元2個(gè)人（每新增1人加3000元）
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客服在線時(shí)間：早上9點(diǎn)~下午6點(diǎn)，其他時(shí)間請?jiān)诰€預(yù)約報(bào)名或留言，謝謝！
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