大多數(shù)企業(yè)總是試圖解決一些“無問題”的問題，如：銷售人員不能把握客戶的需求，銷售人員不能有效地說服客戶，與競爭對手相比，我們的產(chǎn)品/價(jià)格沒有優(yōu)勢，因此引入了大量的銷售技能培訓(xùn)，實(shí)際上，促進(jìn)了個(gè)人銷售。即使個(gè)人有所進(jìn)步，技能對于企業(yè)來說也是非常困難的。整體銷售業(yè)績的影響也可以忽略不計(jì)。
一個(gè)真正優(yōu)秀的銷售經(jīng)理不應(yīng)該考慮如何向客戶銷售產(chǎn)品，而應(yīng)該考慮如何銷售數(shù)萬種產(chǎn)品。因此，當(dāng)企業(yè)面臨銷售困境時(shí)，不應(yīng)顯得過于微觀，而應(yīng)從企業(yè)管理的角度來考慮銷售。
企業(yè)應(yīng)該關(guān)注的不僅僅是銷售技巧，事實(shí)上，客戶從來“不差錢”?？蛻粢蚕Ｍ掷m(xù)不斷的向你付費(fèi)，缺的是花錢的理由，本課程的知識(shí)結(jié)構(gòu)可以解決上述問題，幫助企業(yè)建立健康、高效的銷售管理體系。在銷售人員的幫助下，而不是依靠銷售人員的力量，系統(tǒng)可以迅速實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增。
課程目標(biāo)
Course objectives-
01
提升銷售管理者的管理能力，明確作為銷售管理者的角色和職責(zé)；
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02
掌握組建精英銷售團(tuán)隊(duì)的策略，實(shí)施人才戰(zhàn)略， 締造卓越團(tuán)隊(duì)；
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03
掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理及成員輔導(dǎo)訓(xùn)練的方法，建立合理的激勵(lì)機(jī)制；
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04
合理設(shè)計(jì)分解目標(biāo)，掌握目標(biāo)管理中實(shí)際應(yīng)用的關(guān)鍵步驟；
-
05
運(yùn)用執(zhí)行不折不扣的拿到成果，掌握將決策轉(zhuǎn)化為成果的執(zhí)行策略。
課程要素
Curriculum elements-
課程學(xué)時(shí)：
兩天時(shí)間，根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)需求可調(diào)整時(shí)間
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課程對象：
營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理等企業(yè)營銷人員
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課程方式：
講授、圖片示例、小組討論、案例分析、角色模擬、演練互動(dòng)
課程大綱
Course outline-
第 一講：銷售計(jì)劃制定與區(qū)域管理
1. 銷售計(jì)劃的原則
2.區(qū)域市場營銷管理的內(nèi)容
3.營銷總監(jiān)的經(jīng)營思路
4.區(qū)域市場營銷分析
5.營銷目標(biāo)設(shè)定
6.區(qū)域市場營銷策略與計(jì)劃
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第二講：銷售渠道建設(shè)與中間商管理
1.營銷網(wǎng)絡(luò)布局與建立
2.營銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)
3.營銷渠道客戶的現(xiàn)狀
4.渠道構(gòu)建與區(qū)域市場開拓實(shí)戰(zhàn)技巧
5.營銷網(wǎng)絡(luò)生命周期
6.中間商管控的要點(diǎn)
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第三講：銷售人員激勵(lì)與團(tuán)隊(duì)管理
1.銷售人員績效評價(jià)
2.銷售人員激勵(lì)的原則與方式
3.快速提升銷售人員能力的方法
4.卓越銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的角色認(rèn)知
5.如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)
6.卓越團(tuán)隊(duì)的鍛造
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第四講：銷售信用管理與客戶關(guān)系管理
1.應(yīng)收賬款管理
2.客戶風(fēng)險(xiǎn)管理
3.銷售信用管控的內(nèi)容
4.為什么要做客戶關(guān)系管理
5.客戶關(guān)系管理中最突出的問題
6.如何建立良好的客戶關(guān)系
課程特色
The course characteristic-
針對性
重視培訓(xùn)前的調(diào)研，貼合學(xué)員的崗位特點(diǎn)和工作特性，學(xué)員很有共鳴
-
實(shí)效性
根據(jù)學(xué)員工作中的真實(shí)問題，現(xiàn)場重視實(shí)操、定位教練而非演講家
-
趣味性
寓教于樂，氣氛活躍，重視體驗(yàn)和參與、情景演練、角色模擬等方法
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邏輯性
擁有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，深入淺出地導(dǎo)引學(xué)員開闊思路，并提升能力
老師介紹
The teacher introduced-
梁輝 狼性營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家
4D領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師、四川大學(xué)等多所高?？偛冒嗵仄钢v師、十多年國內(nèi)外名企行銷實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過10萬人。
預(yù)約講師 -
王浩 B2B營銷、驅(qū)動(dòng)力管理專家
清華、北大總裁班客座教授；天津商業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)士、天津大學(xué)組織行為學(xué)博士、《驅(qū)動(dòng)力管理》作者、《精益營銷訓(xùn)練營》創(chuàng)始人。
預(yù)約講師 -
馬堅(jiān)行 實(shí)戰(zhàn)渠道營銷專家
終端運(yùn)營管理專家、MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人、北大/清華/浙大營銷管理特聘講師 、中華講師網(wǎng)/網(wǎng)易云課堂“中國百強(qiáng)講師”。
預(yù)約講師 -
王建偉 中國狼性營銷創(chuàng)始人
狼性營銷創(chuàng)始人；領(lǐng)袖才智系統(tǒng)創(chuàng)始人；13家上市公司運(yùn)營咨詢顧問；培訓(xùn)企業(yè)1000余家、影響學(xué)員超過100萬人；清華大學(xué)、等９所高校特聘導(dǎo)師。
預(yù)約講師
客戶評價(jià)
The customer evaluation-
1，閆治民老師為我們所上的每一節(jié)課都是很生動(dòng)，很活躍，讓我們在學(xué)習(xí)了很多關(guān)于銷售技巧的知識(shí)，很感謝。
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2，鮑老師兩天的課程，我都在全程參與，講的非常精彩，也非常感謝，希望下次還能請到鮑老師，再次為我們授課!
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3，諾達(dá)老師李老師的課程很實(shí)戰(zhàn)，尤其對中國市場銷售面臨問題及其解決方法的講解，很獨(dú)到，很實(shí)用。
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4，諾達(dá)老師趙老師講課視角獨(dú)特，觀點(diǎn)新穎，講解的很透徹，是一個(gè)很有思想很有感染力的一位老師。
合作流程
Cooperation process- · 需求調(diào)研訪談
- · 定制培訓(xùn)方案，確認(rèn)方案合同
- · 課程滿意度調(diào)查
- · 企業(yè)現(xiàn)狀分析
- · 培訓(xùn)設(shè)備準(zhǔn)備，講師實(shí)施培訓(xùn)
- · 課后效果調(diào)查、訓(xùn)后落地跟蹤服務(wù)
機(jī)構(gòu)介紹
Institutions to introduce諾達(dá)老師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供 內(nèi)訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市，成員主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過11年的發(fā) 展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋 管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、 戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12 個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展 提供源動(dòng)力。
我們的發(fā)展定位
鎖定培訓(xùn)教育服務(wù)業(yè)，做集信息、技術(shù)、咨詢、培訓(xùn)服務(wù)為一體的新型教育服務(wù)集團(tuán) !
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