上海大項(xiàng)目銷(xiāo)售培訓(xùn)

外地客戶可協(xié)助預(yù)定住宿，費(fèi)用自理。

學(xué)習(xí)對(duì)象：企業(yè)銷(xiāo)售副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、大客戶總監(jiān)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員、銷(xiāo)售儲(chǔ)備人員

學(xué)習(xí)目標(biāo)：

1.建立一套復(fù)雜銷(xiāo)售的訂單運(yùn)作與分析方法，使學(xué)員在不斷變化的銷(xiāo)售過(guò)程中，準(zhǔn)確找到訂單的突破點(diǎn)和訂單致勝的方法，**系統(tǒng)

化的控制減少錯(cuò)誤的發(fā)生，用小的成本，贏得訂單，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.同時(shí)為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建立一個(gè)訂單分析的標(biāo)準(zhǔn)和平臺(tái)。讓銷(xiāo)售管理者的經(jīng)驗(yàn)真正可以幫助銷(xiāo)售人員贏取訂單。

課程大綱：

第 一模塊：課程導(dǎo)入

為什么要**策略銷(xiāo)售制定銷(xiāo)售策略

復(fù)雜銷(xiāo)售的特點(diǎn)分析：你不能僅憑經(jīng)驗(yàn)決策

策略銷(xiāo)售的制定步驟

策略銷(xiāo)售的作用

第二模塊：辨識(shí)要素

第 一節(jié)：認(rèn)識(shí)策略要素

第二節(jié)：理解策略要素

第三節(jié)：提煉策略要素

第三模塊：評(píng)估訂單

第 一節(jié)：評(píng)估原則與角度

第二節(jié)：定位

第三節(jié)：競(jìng)爭(zhēng)

第四節(jié)：理想客戶

第五節(jié)：時(shí)間漏斗

第六節(jié)：優(yōu)勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)

第七節(jié)：評(píng)估訂單結(jié)合給定的案例，分析此訂單中的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)

第四模塊：策略制定：找到致勝的策略

第 一節(jié)：制定策略的原則

第二節(jié)：涮選策略

第三節(jié)：檢查策略

第四節(jié)：制定計(jì)劃

第五模塊：總結(jié)

一個(gè)原則

雙贏思想

三個(gè)步驟

四個(gè)要素

五個(gè)特點(diǎn)

成功案例簡(jiǎn)介：

項(xiàng)目講師簡(jiǎn)介：

原浪潮集團(tuán)產(chǎn)品市場(chǎng)部總經(jīng)理/原用友集團(tuán)大客戶經(jīng)理崔建中

《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界評(píng)論》專欄作家

從事銷(xiāo)售工作十五年，曾任北京用友集團(tuán)有限公司渠道經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等職位。作為銷(xiāo)售精英，參與過(guò)上千小型項(xiàng)目、主導(dǎo)過(guò)數(shù)百個(gè)大型項(xiàng)目的銷(xiāo)售和售前，帶領(lǐng)多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)取得過(guò)輝煌的業(yè)績(jī)。他擅長(zhǎng)將銷(xiāo)售理念、方法在自己的銷(xiāo)售實(shí)踐中不斷地深化、細(xì)化和完善；形成了一套針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的系統(tǒng)化、體系化的銷(xiāo)售方法。這些方法經(jīng)過(guò)幾千名客戶經(jīng)理和項(xiàng)目的錘煉，證明是一套可復(fù)制的、高效的、高價(jià)值的銷(xiāo)售策略。

財(cái)務(wù)管理	采購(gòu)物流	銷(xiāo)售管理	市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)	客戶服務(wù)	職業(yè)素養(yǎng)

咨詢開(kāi)班地址及時(shí)間：18898361497（葉老師）