課程簡介：上海區(qū)域市場開發(fā)管理培訓(xùn)【課程大綱】第一單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內(nèi)80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？1、學(xué)會(huì)SWOT分析。2、領(lǐng)會(huì)公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經(jīng)理市場規(guī)劃六步法。4、如何**打造出一個(gè)樣板市場？5、面對(duì)通街同質(zhì)化的...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】1、為什么讓你來做銷售經(jīng)理？主要目標(biāo)：幫助學(xué)員理解銷售經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)和職責(zé)授課方式：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評(píng)新經(jīng)濟(jì)條件下銷售特點(diǎn)的變化銷售經(jīng)理的三種能力案例：公司為什么讓你來做這個(gè)經(jīng)理？討論：我在這里干什么？銷售經(jīng)理的任務(wù)練習(xí)：我怎樣分配自己的時(shí)間討論：我憑什么獲得更多的報(bào)酬？銷售經(jīng)理不等于銷售明星銷售經(jīng)理的4種常見錯(cuò)誤和糾正方法領(lǐng)導(dǎo)而不是組織你的銷售團(tuán)隊(duì)2、組建銷售團(tuán)隊(duì)主要目標(biāo)：...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】1.市場營銷助理的角色市場銷售助理的職責(zé)市場部的職責(zé)銷售部的職責(zé)市場銷售助理的作用2.對(duì)市場助理人員要求市場銷售助理職業(yè)的基本技能市場銷售助理應(yīng)掌握的基本工作方法市場銷售助理應(yīng)備的工作工具市場銷售助理應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)職業(yè)化的銷售助理與非職業(yè)化的銷售助理的特點(diǎn)比較3.良好的客戶服務(wù)如何對(duì)待來自客戶的詢問與不同類型的人打交道應(yīng)注意什么?確立客戶至上的工作態(tài)度成功地化解客戶的投訴為企業(yè)樹立優(yōu)...[詳情]

課程簡介：課程大綱1.銷售人員商務(wù)著裝外在形象及服飾的重要性銷售人員形象四原則銷售人員著裝六不準(zhǔn)商務(wù)著裝的場合及要素女性銷售人員和男性銷售人員的形象要求2.銷售人員商務(wù)形體禮儀站姿、坐姿——保持良好姿態(tài)的技巧男士標(biāo)準(zhǔn)站姿女士標(biāo)準(zhǔn)站姿行走姿態(tài)握手——這5秒鐘意味著經(jīng)濟(jì)效益眼神——傳遞內(nèi)心熱情的第一通道微笑——運(yùn)氣和財(cái)富的交換器3.與客戶溝通和互動(dòng)的技巧**“聆聽”了解對(duì)方**“提問”澄清問題**“表達(dá)”讓對(duì)方...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一、雙贏的談判理念目標(biāo)：學(xué)員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標(biāo)，掌握談判過程中建立信任的方法方法：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評(píng)案例討論：令人討厭的客戶建立“雙贏”的理念如何設(shè)計(jì)合適的談判目標(biāo)如何建立在談判過程中的理解和信任練習(xí)：1、設(shè)計(jì)談判的目標(biāo)；2、設(shè)計(jì)建立良好談判氣氛的辦法；二、分析談判雙方的力量目標(biāo)：讓學(xué)員深刻理解六種力量是如何影響談判的，掌握談判力量分析表的用法，能夠在談判前為談判...[詳情]

課程簡介：上海區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)課程背景企業(yè)龍頭是什么？個(gè)人要?jiǎng)?chuàng)業(yè)、升職、加薪、賺錢等等，靠什么？這年頭不會(huì)銷售，神馬都是浮云！作為企業(yè)的一名銷售人員，你已經(jīng)擁有了全公司光榮、神圣、掙錢、具上升潛力的一份職業(yè)！但我們經(jīng)常聽到、看到、感受到的現(xiàn)實(shí)情況卻是：為什么銷售人員總是以打工者的心態(tài)，不愿意做更多的投入？為什么相同的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員的業(yè)績卻相差幾十倍？為什么銷售人員經(jīng)常向公司申請(qǐng)政策支持或者促銷力度，但客戶還是不...[詳情]

課程簡介：參加對(duì)象：將被提升的銷售精英、銷售主任、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理授課方式：講師講授視頻演繹案例研討角色扮演講師點(diǎn)評(píng)課程收益：1.明確銷售主管的工作定位，知道如何把握工作重點(diǎn)；2.幫助銷售主管理清思路，正確處理銷售中的常見問題；3.了解如何組建銷售團(tuán)隊(duì)，如何選人、育人、留人；4.明白銷售過程管理的原理與方法；5.學(xué)會(huì)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績考核指標(biāo)設(shè)定的方法；6.了解銷售業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)懲的基本...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一章銷售的先進(jìn)理念一節(jié)價(jià)值到底取決于什么第二節(jié)不可替代——成交的基礎(chǔ)第三節(jié)馬斯洛需求理論第四節(jié)從4P、4C到4R看銷售理念的轉(zhuǎn)變第五節(jié)顧問式營銷的核心思維第六節(jié)練習(xí)與討論：如何理解需求第二章銷售人員的修煉一節(jié)銷售禮儀第二節(jié)執(zhí)行力是什么第三節(jié)結(jié)果導(dǎo)向思維第四節(jié)積極心態(tài)第五節(jié)原則性與狼性的平衡第六節(jié)討論：如何克服營銷工作中的挑戰(zhàn)第三章KP溝通五原則一節(jié)營造親和第二節(jié)積極傾聽第三節(jié)提問引導(dǎo)第...[詳情]

課程簡介：上海二手車銷售顧問培訓(xùn)課程內(nèi)容**模塊：臨危受命的二手車銷售顧問1：二手車市場現(xiàn)狀分析汽車市場目前面臨的問題我們?yōu)槭裁撮_展二手車市場二手車市場的優(yōu)勢(shì)國外二手車市場發(fā)展2：二手車銷售顧問為什么要設(shè)定二手車銷售顧問二手車銷售顧問和新車銷售顧問的區(qū)別二手車銷售常見問題ü服務(wù)的定義ü銷售的定義ü客戶期望值傳統(tǒng)服務(wù)和營銷服務(wù)ü什么是滿意？ü服務(wù)也是營銷ü感知和消費(fèi)力用戶思維ü什么是客戶？ü簡單再簡單點(diǎn)ü極致...[詳情]

課程簡介：SUV汽車銷售技巧與能力提升課程大綱第一章節(jié)：SUV市場發(fā)展解析1、SUV市場的發(fā)展帶給我們哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)2、國內(nèi)SUV市場發(fā)展的曲線圖，分析未來發(fā)展趨勢(shì)3、中大型SUV市場的需求動(dòng)力支撐有哪些4、國內(nèi)SUV市場的競爭格局分析第二章節(jié)：市場營銷思維方式的轉(zhuǎn)變1、從營銷的4p轉(zhuǎn)4C中我們找到共性與差異化、互聯(lián)網(wǎng)O2O模式介紹2、SUV市場營銷的觀念與角度的變化3、目標(biāo)客戶群體的不同，決定營銷模式4、...[詳情]

課程簡介：顧問式4S店面汽車銷售技巧課程內(nèi)容一、汽車銷售顧問的職業(yè)化素質(zhì)與發(fā)展銷售是一個(gè)偉大的職業(yè)我們推銷的是什么？優(yōu)秀汽車銷售顧問的職業(yè)素質(zhì)銷售顧問的成功信念與自我激勵(lì)汽車銷售顧問易犯的細(xì)節(jié)職業(yè)化態(tài)度的塑造二、成功的開場白成功啟動(dòng)的步驟打開話題的技巧如何建立親和力的秘訣如何能贏得客戶的好感成功開場白的要點(diǎn)是什么？三、客戶真正想要的--需求調(diào)查分析如何以客戶立場了解客戶需求銷售中確定客戶需求的技巧有效問問題...[詳情]

課程簡介：4S店銷售接待的基本結(jié)構(gòu)與科學(xué)的銷售話術(shù)課程內(nèi)容一、客戶分析銷售過程中客戶的心理分析與突破：心理現(xiàn)象，各年齡層客戶需求分析與滿足影響人際吸引的因素：個(gè)性特質(zhì)、相似性、互補(bǔ)性、熟悉性、接近性市場潛力的考慮方面目標(biāo)客戶潛力的考慮方面目標(biāo)客戶發(fā)展的三階段二、班前準(zhǔn)備A、工作準(zhǔn)備B、心理準(zhǔn)備C、資料準(zhǔn)備墨菲定律的啟發(fā)明確接待對(duì)象：1、接待客戶的目的2、接待客戶的要素3、接待領(lǐng)導(dǎo)的目的4、接待商業(yè)的目的5、...[詳情]

課程簡介：家具賣場精英店長培訓(xùn)課程背景家具業(yè)賣場國內(nèi)硬件布局已經(jīng)初具規(guī)模，但賣場管理人員和銷售人員的專業(yè)技能還參差不齊，部分賣場還處于硬件絕對(duì)優(yōu)于軟件的程度，賣場的環(huán)境布置、人員形象等較為優(yōu)秀，但是銷售上還處于被動(dòng)銷售的層面。在競爭激烈的情況下，服務(wù)技能和理念的差距會(huì)直接導(dǎo)致銷售業(yè)績的差距。本課程針對(duì)店面管理者進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，就店長的核心工作、能力打造及店面人員的心智打造、技能提高、理念強(qiáng)化等領(lǐng)域進(jìn)行培訓(xùn)。課...[詳情]

課程簡介：課程內(nèi)容銷售團(tuán)隊(duì)管理訓(xùn)練內(nèi)容授課手法一.高效團(tuán)隊(duì)的形成à團(tuán)隊(duì)的種類與特性à何謂高效團(tuán)隊(duì)à建立團(tuán)隊(duì)的5PSà建立高效團(tuán)隊(duì)的步驟à團(tuán)隊(duì)形成的階段與策略運(yùn)用§形成期§風(fēng)暴期§規(guī)范期§表現(xiàn)期§轉(zhuǎn)換期§服從期à如何成功走過團(tuán)隊(duì)發(fā)展的各階段二.高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)à建立高效團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素§建立共同愿景§凝聚力與共識(shí)的形成§團(tuán)隊(duì)的使命與挑戰(zhàn)§目標(biāo)的設(shè)定與承諾專長特色與分工§信任與領(lǐng)導(dǎo)§團(tuán)隊(duì)規(guī)范§有效溝通與協(xié)調(diào)à高效團(tuán)...[詳情]

課程簡介：課程內(nèi)容房地產(chǎn)銷售技巧訓(xùn)練內(nèi)容授課手法一.銷售的關(guān)鍵à發(fā)展關(guān)系à建立信任à引導(dǎo)需求à解決問題二.客戶的購買環(huán)境三.不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略四.客戶的選擇與開發(fā)à什么是銷售漏斗à如何管理好漏斗à如何選擇您的理想客戶五.開發(fā)客戶的技巧à數(shù)量是**個(gè)決勝點(diǎn)à使用多種方法去開發(fā)新客戶n設(shè)定新客戶開發(fā)的目標(biāo)，并制定計(jì)劃n獲得見面機(jī)會(huì)n銷售人員的素養(yǎng)與專業(yè)形象n接近客戶的技巧n直接拜訪的技巧n信函開發(fā)的技...[詳情]