課程簡(jiǎn)介：上海區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理培訓(xùn)【課程大綱】第一單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功”難題二：“開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷(xiāo)量”難題三：“有銷(xiāo)量卻沒(méi)有利潤(rùn)”國(guó)內(nèi)80%的二三線(xiàn)品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒(méi)有做區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？1、學(xué)會(huì)SWOT分析。2、領(lǐng)會(huì)公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)規(guī)劃六步法。4、如何**打造出一個(gè)樣板市場(chǎng)？5、面對(duì)通街同質(zhì)化的...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】1、為什么讓你來(lái)做銷(xiāo)售經(jīng)理？主要目標(biāo)：幫助學(xué)員理解銷(xiāo)售經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)和職責(zé)授課方式：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評(píng)新經(jīng)濟(jì)條件下銷(xiāo)售特點(diǎn)的變化銷(xiāo)售經(jīng)理的三種能力案例：公司為什么讓你來(lái)做這個(gè)經(jīng)理？討論：我在這里干什么？銷(xiāo)售經(jīng)理的任務(wù)練習(xí)：我怎樣分配自己的時(shí)間討論：我憑什么獲得更多的報(bào)酬？銷(xiāo)售經(jīng)理不等于銷(xiāo)售明星銷(xiāo)售經(jīng)理的4種常見(jiàn)錯(cuò)誤和糾正方法領(lǐng)導(dǎo)而不是組織你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)2、組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)主要目標(biāo)：...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)助理的角色市場(chǎng)銷(xiāo)售助理的職責(zé)市場(chǎng)部的職責(zé)銷(xiāo)售部的職責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售助理的作用2.對(duì)市場(chǎng)助理人員要求市場(chǎng)銷(xiāo)售助理職業(yè)的基本技能市場(chǎng)銷(xiāo)售助理應(yīng)掌握的基本工作方法市場(chǎng)銷(xiāo)售助理應(yīng)備的工作工具市場(chǎng)銷(xiāo)售助理應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)職業(yè)化的銷(xiāo)售助理與非職業(yè)化的銷(xiāo)售助理的特點(diǎn)比較3.良好的客戶(hù)服務(wù)如何對(duì)待來(lái)自客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)與不同類(lèi)型的人打交道應(yīng)注意什么?確立客戶(hù)至上的工作態(tài)度成功地化解客戶(hù)的投訴為企業(yè)樹(shù)立優(yōu)...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：課程大綱1.銷(xiāo)售人員商務(wù)著裝外在形象及服飾的重要性銷(xiāo)售人員形象四原則銷(xiāo)售人員著裝六不準(zhǔn)商務(wù)著裝的場(chǎng)合及要素女性銷(xiāo)售人員和男性銷(xiāo)售人員的形象要求2.銷(xiāo)售人員商務(wù)形體禮儀站姿、坐姿——保持良好姿態(tài)的技巧男士標(biāo)準(zhǔn)站姿女士標(biāo)準(zhǔn)站姿行走姿態(tài)握手——這5秒鐘意味著經(jīng)濟(jì)效益眼神——傳遞內(nèi)心熱情的第一通道微笑——運(yùn)氣和財(cái)富的交換器3.與客戶(hù)溝通和互動(dòng)的技巧**“聆聽(tīng)”了解對(duì)方**“提問(wèn)”澄清問(wèn)題**“表達(dá)”讓對(duì)方...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一、雙贏(yíng)的談判理念目標(biāo)：學(xué)員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標(biāo)，掌握談判過(guò)程中建立信任的方法方法：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評(píng)案例討論：令人討厭的客戶(hù)建立“雙贏(yíng)”的理念如何設(shè)計(jì)合適的談判目標(biāo)如何建立在談判過(guò)程中的理解和信任練習(xí)：1、設(shè)計(jì)談判的目標(biāo)；2、設(shè)計(jì)建立良好談判氣氛的辦法；二、分析談判雙方的力量目標(biāo)：讓學(xué)員深刻理解六種力量是如何影響談判的，掌握談判力量分析表的用法，能夠在談判前為談判...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：上海區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)課程背景企業(yè)龍頭是什么？個(gè)人要?jiǎng)?chuàng)業(yè)、升職、加薪、賺錢(qián)等等，靠什么？這年頭不會(huì)銷(xiāo)售，神馬都是浮云！作為企業(yè)的一名銷(xiāo)售人員，你已經(jīng)擁有了全公司光榮、神圣、掙錢(qián)、具上升潛力的一份職業(yè)！但我們經(jīng)常聽(tīng)到、看到、感受到的現(xiàn)實(shí)情況卻是：為什么銷(xiāo)售人員總是以打工者的心態(tài)，不愿意做更多的投入？為什么相同的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)卻相差幾十倍？為什么銷(xiāo)售人員經(jīng)常向公司申請(qǐng)政策支持或者促銷(xiāo)力度，但客戶(hù)還是不...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：參加對(duì)象：將被提升的銷(xiāo)售精英、銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、總經(jīng)理授課方式：講師講授視頻演繹案例研討角色扮演講師點(diǎn)評(píng)課程收益：1.明確銷(xiāo)售主管的工作定位，知道如何把握工作重點(diǎn)；2.幫助銷(xiāo)售主管理清思路，正確處理銷(xiāo)售中的常見(jiàn)問(wèn)題；3.了解如何組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，如何選人、育人、留人；4.明白銷(xiāo)售過(guò)程管理的原理與方法；5.學(xué)會(huì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)設(shè)定的方法；6.了解銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)懲的基本...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一章銷(xiāo)售的先進(jìn)理念一節(jié)價(jià)值到底取決于什么第二節(jié)不可替代——成交的基礎(chǔ)第三節(jié)馬斯洛需求理論第四節(jié)從4P、4C到4R看銷(xiāo)售理念的轉(zhuǎn)變第五節(jié)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的核心思維第六節(jié)練習(xí)與討論：如何理解需求第二章銷(xiāo)售人員的修煉一節(jié)銷(xiāo)售禮儀第二節(jié)執(zhí)行力是什么第三節(jié)結(jié)果導(dǎo)向思維第四節(jié)積極心態(tài)第五節(jié)原則性與狼性的平衡第六節(jié)討論：如何克服營(yíng)銷(xiāo)工作中的挑戰(zhàn)第三章KP溝通五原則一節(jié)營(yíng)造親和第二節(jié)積極傾聽(tīng)第三節(jié)提問(wèn)引導(dǎo)第...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：上海二手車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn)課程內(nèi)容**模塊：臨危受命的二手車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)1：二手車(chē)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析汽車(chē)市場(chǎng)目前面臨的問(wèn)題我們?yōu)槭裁撮_(kāi)展二手車(chē)市場(chǎng)二手車(chē)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)國(guó)外二手車(chē)市場(chǎng)發(fā)展2：二手車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)為什么要設(shè)定二手車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)二手車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)和新車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的區(qū)別二手車(chē)銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題ü服務(wù)的定義ü銷(xiāo)售的定義ü客戶(hù)期望值傳統(tǒng)服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)ü什么是滿(mǎn)意？ü服務(wù)也是營(yíng)銷(xiāo)ü感知和消費(fèi)力用戶(hù)思維ü什么是客戶(hù)？ü簡(jiǎn)單再簡(jiǎn)單點(diǎn)ü極致...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：SUV汽車(chē)銷(xiāo)售技巧與能力提升課程大綱第一章節(jié)：SUV市場(chǎng)發(fā)展解析1、SUV市場(chǎng)的發(fā)展帶給我們哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)2、國(guó)內(nèi)SUV市場(chǎng)發(fā)展的曲線(xiàn)圖，分析未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)3、中大型SUV市場(chǎng)的需求動(dòng)力支撐有哪些4、國(guó)內(nèi)SUV市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局分析第二章節(jié)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維方式的轉(zhuǎn)變1、從營(yíng)銷(xiāo)的4p轉(zhuǎn)4C中我們找到共性與差異化、互聯(lián)網(wǎng)O2O模式介紹2、SUV市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念與角度的變化3、目標(biāo)客戶(hù)群體的不同，決定營(yíng)銷(xiāo)模式4、...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：顧問(wèn)式4S店面汽車(chē)銷(xiāo)售技巧課程內(nèi)容一、汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的職業(yè)化素質(zhì)與發(fā)展銷(xiāo)售是一個(gè)偉大的職業(yè)我們推銷(xiāo)的是什么？?jī)?yōu)秀汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的職業(yè)素質(zhì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的成功信念與自我激勵(lì)汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)易犯的細(xì)節(jié)職業(yè)化態(tài)度的塑造二、成功的開(kāi)場(chǎng)白成功啟動(dòng)的步驟打開(kāi)話(huà)題的技巧如何建立親和力的秘訣如何能贏(yíng)得客戶(hù)的好感成功開(kāi)場(chǎng)白的要點(diǎn)是什么？三、客戶(hù)真正想要的--需求調(diào)查分析如何以客戶(hù)立場(chǎng)了解客戶(hù)需求銷(xiāo)售中確定客戶(hù)需求的技巧有效問(wèn)問(wèn)題...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：4S店銷(xiāo)售接待的基本結(jié)構(gòu)與科學(xué)的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)課程內(nèi)容一、客戶(hù)分析銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)的心理分析與突破：心理現(xiàn)象，各年齡層客戶(hù)需求分析與滿(mǎn)足影響人際吸引的因素：個(gè)性特質(zhì)、相似性、互補(bǔ)性、熟悉性、接近性市場(chǎng)潛力的考慮方面目標(biāo)客戶(hù)潛力的考慮方面目標(biāo)客戶(hù)發(fā)展的三階段二、班前準(zhǔn)備A、工作準(zhǔn)備B、心理準(zhǔn)備C、資料準(zhǔn)備墨菲定律的啟發(fā)明確接待對(duì)象：1、接待客戶(hù)的目的2、接待客戶(hù)的要素3、接待領(lǐng)導(dǎo)的目的4、接待商業(yè)的目的5、...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：家具賣(mài)場(chǎng)精英店長(zhǎng)培訓(xùn)課程背景家具業(yè)賣(mài)場(chǎng)國(guó)內(nèi)硬件布局已經(jīng)初具規(guī)模，但賣(mài)場(chǎng)管理人員和銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)技能還參差不齊，部分賣(mài)場(chǎng)還處于硬件絕對(duì)優(yōu)于軟件的程度，賣(mài)場(chǎng)的環(huán)境布置、人員形象等較為優(yōu)秀，但是銷(xiāo)售上還處于被動(dòng)銷(xiāo)售的層面。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，服務(wù)技能和理念的差距會(huì)直接導(dǎo)致銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的差距。本課程針對(duì)店面管理者進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，就店長(zhǎng)的核心工作、能力打造及店面人員的心智打造、技能提高、理念強(qiáng)化等領(lǐng)域進(jìn)行培訓(xùn)。課...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：課程內(nèi)容銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理訓(xùn)練內(nèi)容授課手法一.高效團(tuán)隊(duì)的形成à團(tuán)隊(duì)的種類(lèi)與特性à何謂高效團(tuán)隊(duì)à建立團(tuán)隊(duì)的5PSà建立高效團(tuán)隊(duì)的步驟à團(tuán)隊(duì)形成的階段與策略運(yùn)用§形成期§風(fēng)暴期§規(guī)范期§表現(xiàn)期§轉(zhuǎn)換期§服從期à如何成功走過(guò)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的各階段二.高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)à建立高效團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素§建立共同愿景§凝聚力與共識(shí)的形成§團(tuán)隊(duì)的使命與挑戰(zhàn)§目標(biāo)的設(shè)定與承諾專(zhuān)長(zhǎng)特色與分工§信任與領(lǐng)導(dǎo)§團(tuán)隊(duì)規(guī)范§有效溝通與協(xié)調(diào)à高效團(tuán)...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：課程內(nèi)容房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練內(nèi)容授課手法一.銷(xiāo)售的關(guān)鍵à發(fā)展關(guān)系à建立信任à引導(dǎo)需求à解決問(wèn)題二.客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境三.不同客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)環(huán)境下的銷(xiāo)售策略四.客戶(hù)的選擇與開(kāi)發(fā)à什么是銷(xiāo)售漏斗à如何管理好漏斗à如何選擇您的理想客戶(hù)五.開(kāi)發(fā)客戶(hù)的技巧à數(shù)量是**個(gè)決勝點(diǎn)à使用多種方法去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)n設(shè)定新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的目標(biāo)，并制定計(jì)劃n獲得見(jiàn)面機(jī)會(huì)n銷(xiāo)售人員的素養(yǎng)與專(zhuān)業(yè)形象n接近客戶(hù)的技巧n直接拜訪(fǎng)的技巧n信函開(kāi)發(fā)的技...[詳情]