深圳市場進(jìn)攻計(jì)劃培訓(xùn)

1.頻繁進(jìn)入新的市場，但缺乏一個(gè)系統(tǒng)的方法來分析市場和規(guī)劃產(chǎn)品

2.缺少模板和方法，市場/研發(fā)人員在產(chǎn)品規(guī)劃中難以有效承擔(dān)其職責(zé)

3.規(guī)劃的新產(chǎn)品與實(shí)際開發(fā)的產(chǎn)品匹配度低，或推到市場后競爭力不強(qiáng)

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理、PMO（項(xiàng)目管理辦公室）成員、市場總監(jiān)、技術(shù)支持總監(jiān)等

1.市場進(jìn)攻計(jì)劃 （Market Attack Plan）：引言

1.1華為實(shí)踐：從MM到MAP MATE7 是如何規(guī)劃出來

1.2天變了！ 案例分析：1993年巨虧168億美元的IBM為何能起死回生，而2013年手機(jī)之王諾基亞大廈緣何坍塌？

1.3企業(yè)的哲學(xué)：企業(yè)為何存在

1.4案例分析：喬布斯被董事會(huì)請(qǐng)回，鮑爾默被董事會(huì)趕走

1.5產(chǎn)品的哲學(xué)意義

1.6眼見它起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了：凡客大廈崩塌：給我們什么啟示？

1.7某公司的產(chǎn)品規(guī)劃緣何失敗

1.8不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰——產(chǎn)品戰(zhàn)略

1.9迷失的羔羊——恒基偉業(yè)

1.10中山歐帝爾LED燈的案例

2.市場進(jìn)攻計(jì)劃階段1：組建市場進(jìn)攻團(tuán)隊(duì) （Market Attack Plan）和計(jì)劃

2.1咨詢案例分析：從3千萬到1億五千萬的產(chǎn)品是如何誕生的

2.2確定市場進(jìn)攻團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人

2.3組建跨職能團(tuán)隊(duì)來制定市場進(jìn)攻計(jì)劃

2.4為團(tuán)隊(duì)制定一個(gè)明確的項(xiàng)目章程

2.5確定被分析的市場、財(cái)務(wù)限制、運(yùn)營和戰(zhàn)略的考量、以及項(xiàng)目時(shí)間表

2.6在項(xiàng)目計(jì)劃上達(dá)成一致

3.市場進(jìn)攻計(jì)劃階段2：市場洞察與分析

3.1市場進(jìn)攻計(jì)劃步驟1：市場進(jìn)攻計(jì)劃定義并描述市場

案例分析：兆信董事長緣何自殺

流程、指南、和**實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

定義市場

分析行業(yè)的趨勢和市場關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素

本階段輸出

案例分析：春江水暖鴨先知

案例分析：雷軍是如何抓住換機(jī)紅利，做小米的？

3.2市場進(jìn)攻計(jì)劃步驟2：細(xì)分市場

案例分析《intel、AMD、ARM的三國之戰(zhàn)》

流程、指南、和**實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

初步研究各細(xì)分市場的客戶的特性

制定細(xì)分市場的規(guī)模/增長矩陣圖

主要輸出內(nèi)容

3.3市場進(jìn)攻計(jì)劃步驟3：市場洞察

3.3.1市場洞察之一：看客戶

流程、指南、和**實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

細(xì)分市場客戶特征

細(xì)分市場規(guī)模、增長和利潤

本階段輸出

3.3.2市場洞察之二：看競爭對(duì)手

流程、指南、和**實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

確定市場中主要的競爭對(duì)手

研究各競爭對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況

研究各競爭對(duì)手的產(chǎn)品和競爭策略

研究各競爭對(duì)手在價(jià)值鏈上各環(huán)節(jié)的能力

本階段輸出

3.3.3市場洞察之三：看自己

流程、指南、和**實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

確定自己在目標(biāo)市場產(chǎn)品和服務(wù)

確定自己關(guān)鍵研發(fā)能力

確定自己吸引力和競爭力

本階段輸出

3.3.4案例：如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維開發(fā)辣條

4.市場進(jìn)攻計(jì)劃 – 階段3：產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)制定

市場進(jìn)攻計(jì)劃步驟

4.1 –評(píng)估機(jī)會(huì)和制定戰(zhàn)略

4.1.1流程、指南、和**實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

4.1.2本階段輸出

市場進(jìn)攻計(jì)劃步驟 4.2 –確定客戶需求

流程、指南、和**實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

主要輸出內(nèi)容

市場進(jìn)攻計(jì)劃 步驟4.3 – 確定差異化策略

研究主要競爭對(duì)手的產(chǎn)品的差異化策略

從四個(gè)維度思考和分析各種可行的差異化

從差異化的速度和可持續(xù)性兩個(gè)方面分析各種可行的差異化的優(yōu)劣勢

市場進(jìn)攻計(jì)劃 – 步驟4.4：定義產(chǎn)品

流程、指南、和**實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

產(chǎn)品線/系列規(guī)劃要點(diǎn)

完善產(chǎn)品描述并制定產(chǎn)品綜述

產(chǎn)品定義步驟

主要輸出內(nèi)容

市場進(jìn)攻計(jì)劃 – 4.5: 定義平臺(tái)元素

流程、指南、和**實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

產(chǎn)品平臺(tái)案例分析

初步確定產(chǎn)品平臺(tái)的步驟

主要輸出內(nèi)容

5.市場進(jìn)攻計(jì)劃階段4：從產(chǎn)品路標(biāo)計(jì)劃到開發(fā)計(jì)劃

市場進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.1：驗(yàn)證市場反應(yīng)

流程、指南、和**實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

評(píng)估市場對(duì)公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品的反應(yīng)

制定與戰(zhàn)略一致的產(chǎn)品和技術(shù)線路圖

確定戰(zhàn)略執(zhí)行所需的價(jià)值鏈計(jì)劃

確定成功執(zhí)行戰(zhàn)略所需的資源

制定風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避計(jì)劃

輸出

市場進(jìn)攻計(jì)劃步驟 4.2：制定產(chǎn)品路線圖

流程、指南、和**實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

產(chǎn)品、平臺(tái)和技術(shù)路線圖

主要輸出內(nèi)容

市場進(jìn)攻計(jì)劃 –步驟 4.3：分析財(cái)務(wù)

6.總結(jié)案例：勤奮比不過天才，天才比不過大時(shí)代

某公司產(chǎn)品規(guī)劃案例實(shí)踐