銷售技能公開課

外地客戶可協(xié)助預(yù)定住宿，費(fèi)用自理。

學(xué)習(xí)對(duì)象：公司產(chǎn)品副總，產(chǎn)品總監(jiān)、經(jīng)理和產(chǎn)品規(guī)劃負(fù)責(zé)人相關(guān)業(yè)務(wù)部門骨干人員等

學(xué)習(xí)目標(biāo)：

了解產(chǎn)品全生命周期管理的價(jià)值和意義，學(xué)習(xí)和理解產(chǎn)品全生命周期管理的整體框架和思路。

學(xué)習(xí)和理解產(chǎn)品全生命周期管理的運(yùn)行機(jī)制和績效管理、終止管理的具體內(nèi)容，了解如何進(jìn)行生命周期管理。

學(xué)習(xí)和理解產(chǎn)品全生命周期管理在IPD流程中的體現(xiàn)。

掌握產(chǎn)品生命周期管理團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)，職責(zé)和團(tuán)隊(duì)運(yùn)作方式，以及與各功能部門的關(guān)系。

掌握IT系統(tǒng)在產(chǎn)品全生命周期中的應(yīng)用。

課程大綱：

一、IPD簡(jiǎn)介

什么是產(chǎn)品？

什么是研發(fā)管理？

什么是IPD?

研討：目前我司在端到端的產(chǎn)品開發(fā)過程中存在哪些問題？

二、為什么要進(jìn)行產(chǎn)品生命周期管理？

產(chǎn)品生命周期管理的概念；

目前產(chǎn)品生命周期管理存在的主要問題有哪些？

生命周期管理的目的；

研討：目前我司在產(chǎn)品的生命周期階段存在哪些問題？

三、什么是生命周期管理？

產(chǎn)品的生命周期管理在IPD流程中的體現(xiàn)；

產(chǎn)品生命周期管理需要什么樣的組織支撐？

生命周期管理的內(nèi)容；

產(chǎn)品生命周期管理與績效管理的掛鉤

產(chǎn)品生命周期管理的范圍；

生命周期管理的對(duì)象-產(chǎn)品終止管理（市場(chǎng)、制造、采購）；

研討：參考業(yè)界優(yōu)秀實(shí)踐，我司的生命周期階段的目的應(yīng)該是什么？包括哪些業(yè)務(wù)？

四、生命周期怎么管理

產(chǎn)品生命周期管理的框架

生命周期階段的主要活動(dòng)

產(chǎn)品管理如何分類

驅(qū)動(dòng)生命周期管理例行運(yùn)作的關(guān)鍵機(jī)制

研討：我司的產(chǎn)品類型是什么

針對(duì)不同產(chǎn)品類型，生命周期階段的關(guān)注重點(diǎn)分別是什么

生命周期的計(jì)劃管理

生命周期的績效管理

生命周期終止管理

五、誰來管理生命周期

生命周期管理團(tuán)隊(duì)(LMT)在IPD重量級(jí)團(tuán)隊(duì)中的位置

生命周期管理團(tuán)隊(duì)（LMT）組成及其職責(zé)

生命周期管理團(tuán)隊(duì)（LMT）中個(gè)代表主要活動(dòng)

生命周期管理團(tuán)隊(duì)的整體方案

研討議題

六、功能部門如何支撐生命周期管理

LMT技術(shù)服務(wù)擴(kuò)展組組成

LMT采購代表與功能部門的關(guān)系

LMT制造擴(kuò)展組組成及職責(zé)

研討：公司各功能部門如何參與生命周期管理

七、如何實(shí)施生命周期管理優(yōu)化

實(shí)施管理優(yōu)化的總體思想

產(chǎn)品生命周期管理試點(diǎn)的建立、目的、內(nèi)容和策略

建立試點(diǎn)計(jì)劃(關(guān)鍵里程碑)

如何建立試點(diǎn)溝通機(jī)制

研討：生命周期管理優(yōu)化如何開展

八、生命周期的IT支撐

IT系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品全生命周期管理的重要性

公司級(jí)IT應(yīng)用架構(gòu)如何規(guī)劃

IPD  IT應(yīng)用架構(gòu)—支撐EOX決策和績效管理

LTC  IT 應(yīng)用架構(gòu)—支撐銷售和服務(wù)績效管理

ITR  IT應(yīng)用架構(gòu)-支撐服務(wù)績效管理

研討：IT如何支撐生命周期管理

附件：生命周期績效分析報(bào)告模板

生命周期終止決策模板

成功案例簡(jiǎn)介：

項(xiàng)目講師簡(jiǎn)介：

研發(fā)管理資深講師、戰(zhàn)略變革資深管理講師被譽(yù)為華為公司“IPD第 一人”  歐陽劍鴻    

薄云咨詢CEO。16年華為工作經(jīng)驗(yàn)，從2003年開始全面負(fù)責(zé)華為IPD變革長達(dá)10年之久，后負(fù)責(zé)整個(gè)華為集團(tuán)的管理架構(gòu)、變革、流程與IT工作，有5億美金的變革項(xiàng)目由其簽字實(shí)施，

IPD變革的有效運(yùn)作助力華為營收從317億增至2039億。歐陽劍鴻先生長期致力于提升企業(yè)研發(fā)能力與運(yùn)作績效，推動(dòng)企業(yè)基于市場(chǎng)的產(chǎn)品創(chuàng)新，打造更高效的企業(yè)管理體系。

原華為IPD第 一任項(xiàng)目經(jīng)理，質(zhì)量、成本、運(yùn)作管理部部長  劉紅革    

薄云咨詢首席顧問。15年華為工作經(jīng)驗(yàn)，9年通信設(shè)備和軟件產(chǎn)品開發(fā)及管理經(jīng)驗(yàn)，7年研發(fā)管理變革及技術(shù)、質(zhì)量、運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)。曾領(lǐng)導(dǎo)和核心參與了華為公司業(yè)軟產(chǎn)品線（原為中央研究部智能業(yè)務(wù)部）114產(chǎn)品、112產(chǎn)品、增值特服產(chǎn)品，Intess綜合平臺(tái)、智能網(wǎng)等產(chǎn)品的開發(fā)及管理工作，其領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)的基于C&C08排隊(duì)機(jī)114系統(tǒng)為中國第 一代成功的商業(yè)化114系統(tǒng)，創(chuàng)建華為的數(shù)據(jù)部開發(fā)團(tuán)隊(duì)及部門，是華為早探索和運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的部門經(jīng)理。成功地在華為推行產(chǎn)品平臺(tái)、技術(shù)平臺(tái)及中研技術(shù)開發(fā)流程、質(zhì)量及運(yùn)作管理平臺(tái)。

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