區(qū)域市場維護培訓(xùn)

課程大綱：

一、經(jīng)銷商開發(fā)與選擇

1．渠道策略與經(jīng)銷商銷售政策設(shè)計

2．正確認識經(jīng)銷商

3．經(jīng)銷商開發(fā)的基本流程

4．經(jīng)銷商調(diào)查與了解

5．經(jīng)銷商的評估與選擇方法

二、經(jīng)銷商的日常管理實務(wù)

1．為經(jīng)銷商提供系統(tǒng)增值的咨詢服務(wù)

2．如何有效掌控經(jīng)銷商

3．發(fā)育經(jīng)銷商的區(qū)域市場服務(wù)能力

4．科學(xué)的動態(tài)評估與優(yōu)化

5．綜合化的經(jīng)銷商激勵

三、市場秩序維護與渠道沖突解決

1．市場秩序維護的原則與措施

2．渠道沖突的認識與妥善處理

3．區(qū)域市場價格體系控制

4．竄貨原因分析與系統(tǒng)解決

授課老師：

任朝彥——著名管理與營銷專家

著名管理與營銷專家，曾先后就職于全球500強企業(yè)，歷任中國區(qū)銷售經(jīng)理、大客戶首席談判教練,市場研究中心總監(jiān)、中國區(qū)高級經(jīng)理、中國區(qū)運營總監(jiān)、中國區(qū)事業(yè)部總經(jīng)理,培訓(xùn)與員工發(fā)展總監(jiān)，MTP、TTT等管理技能提升項目主講和考核督導(dǎo)教練、企業(yè)人才梯隊構(gòu)建專家。營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市，職業(yè)身涯帶團隊**高人數(shù) 2738 人, 全國特許經(jīng)銷商 2446 家。

12年一線營銷研究和實踐資歷、3A談判指導(dǎo)教練、8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實踐，曾組建研發(fā)團隊系統(tǒng)研究可口可樂、P＆G（中國寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營和管理模式，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、營銷、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實踐資歷。

任朝彥老師授課現(xiàn)場

主辦機構(gòu)：

諾達老師是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)。

諾達老師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實踐，經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧十幾個領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認可。

諾達老師與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設(shè)銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團、昆藥集團等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。