營(yíng)銷策略成功案例老師

【講師介紹】

劉華鵬

經(jīng)驗(yàn)豐富的實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理講師；擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和銷售技巧、營(yíng)銷管理和中層打造，咨詢及培訓(xùn)服務(wù)過100多家成長(zhǎng)型企業(yè)。

10年前研究生在讀期間曾聯(lián)合本校8位研究生創(chuàng)辦中思網(wǎng)，全稱中華思想網(wǎng)，是我國(guó)首個(gè)大型思想門戶網(wǎng)站。研究生畢業(yè)后在國(guó)家商務(wù)部下屬博思資源外包聯(lián)盟網(wǎng)從事5年市場(chǎng)營(yíng)銷工作，期間與世界頂級(jí)咨詢機(jī)構(gòu)美國(guó)麥肯錫、法國(guó)畢博、法國(guó)凱捷等合作多項(xiàng)商務(wù)部ITO項(xiàng)目。

后在知名管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)北京影響力公司從事5年?duì)I銷團(tuán)隊(duì)管理工作，歷任銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、分公司總經(jīng)理。期間與客戶合伙投資并策劃創(chuàng)辦了印窩堂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（印度尼西亞原產(chǎn)地燕窩國(guó)內(nèi)代購(gòu)網(wǎng)絡(luò)銷售公司，化用“舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”取名），曾在淘寶創(chuàng)下單日銷售額突破1000萬元的紀(jì)錄。

2014年聯(lián)合創(chuàng)辦北京冠智健通科技有限公司，任董事總經(jīng)理；公司專注于打造“基于地理位置就近找工作并可在線實(shí)時(shí)交流互動(dòng)的移動(dòng)招聘平臺(tái)”，該項(xiàng)目得到多方投資人的肯定和投資。

【課程收益】

1、了解泛家居企業(yè)目前的電商困境；
2、掌握泛家居企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷思維；
3、掌握泛家居企業(yè)O2O營(yíng)銷模式如何開展；
4、掌握泛家居企業(yè)如何O2O方式定位客戶；
5、掌握泛家居企業(yè)O2O之微信和二維碼營(yíng)銷方法；
6、泛家居企業(yè)經(jīng)典O2O模式案例分析與經(jīng)驗(yàn)借鑒。

【課程背景】

當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)正以勢(shì)不可擋的力量，掀起一場(chǎng)深刻影響人類社會(huì)的偉大變革?；ヂ?lián)網(wǎng)在深刻的改變每一個(gè)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)顛覆了一個(gè)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)思維成為時(shí)代核心詞，沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，就可能被時(shí)代所淘汰！您的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)了嗎？
“互聯(lián)網(wǎng) ”行動(dòng)計(jì)劃，已納入國(guó)家戰(zhàn)略，傳統(tǒng)品牌企業(yè)如何與“互聯(lián)網(wǎng) ”戰(zhàn)略相結(jié)合？隨著銷售渠道的變遷，品牌商如何做好忠實(shí)客戶維護(hù)？渠道扁平化，品牌商如何做好分銷？

【課程大綱】

一講：泛家居企業(yè)的電商困局

（1）渠道體系轉(zhuǎn)型難

（2）線上線下價(jià)格統(tǒng)一難

（3）產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化

（4）組織變革難

（5）流量獲取難

第二講：泛家居企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷思維

（1）12種傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣手段

（2）8種傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法

（3）5種傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合拳

（4）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)及趨勢(shì)

（5）指尖上的財(cái)富——微信營(yíng)銷技巧

（6）APP營(yíng)銷的利弊分析及未來趨勢(shì)

（7）其他移動(dòng)新媒體營(yíng)銷方法探討

第三講：泛家居企業(yè)O2O模式如何開展？

（1）體驗(yàn)營(yíng)銷——關(guān)注用戶感受

（2）直復(fù)營(yíng)銷——準(zhǔn)確定位受眾

（3）情感營(yíng)銷——感動(dòng)你的客戶

（4）數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷——會(huì)員卡應(yīng)用

第四講：泛家居企業(yè)如何O2O方式定位客戶？

（1）簽到——讓定位更精準(zhǔn)

（2）導(dǎo)航——跟蹤并引導(dǎo)客戶

（3）社交——好友為你推薦餐館

（4）分享——需求驅(qū)動(dòng)交易

第五講：泛家居企業(yè)O2O之微信和二維碼營(yíng)銷

（1）二維碼基本定義及分類

（2）二維碼與移動(dòng)營(yíng)銷應(yīng)用

（3）二維碼與O2O模式應(yīng)用

（4）二維碼的常見應(yīng)用

第六講：泛家居企業(yè)經(jīng)典O2O模式分析

（1）家居宜家，線下體驗(yàn)到極致

（2）家居電商美樂樂線下體驗(yàn)促成交

（3）齊家網(wǎng)的平臺(tái)夢(mèng)勢(shì)不可擋

（4）用好中國(guó)建材網(wǎng)等其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

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