互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分享培訓(xùn)機(jī)構(gòu)哪里有

【講師介紹】

劉華鵬

經(jīng)驗(yàn)豐富的實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)管理講師；擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售技巧、營(yíng)銷(xiāo)管理和中層打造，咨詢(xún)及培訓(xùn)服務(wù)過(guò)100多家成長(zhǎng)型企業(yè)。

10年前研究生在讀期間曾聯(lián)合本校8位研究生創(chuàng)辦中思網(wǎng)，全稱(chēng)中華思想網(wǎng)，是我國(guó)首個(gè)大型思想門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。研究生畢業(yè)后在國(guó)家商務(wù)部下屬博思資源外包聯(lián)盟網(wǎng)從事5年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，期間與世界頂級(jí)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)美國(guó)麥肯錫、法國(guó)畢博、法國(guó)凱捷等合作多項(xiàng)商務(wù)部ITO項(xiàng)目。

后在知名管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)北京影響力公司從事5年?duì)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理工作，歷任銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、分公司總經(jīng)理。期間與客戶(hù)合伙投資并策劃創(chuàng)辦了印窩堂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（印度尼西亞原產(chǎn)地燕窩國(guó)內(nèi)代購(gòu)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售公司，化用“舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”取名），曾在淘寶創(chuàng)下單日銷(xiāo)售額突破1000萬(wàn)元的紀(jì)錄。

2014年聯(lián)合創(chuàng)辦北京冠智健通科技有限公司，任董事總經(jīng)理；公司專(zhuān)注于打造“基于地理位置就近找工作并可在線(xiàn)實(shí)時(shí)交流互動(dòng)的移動(dòng)招聘平臺(tái)”，該項(xiàng)目得到多方投資人的肯定和投資。

【課程收益】

1、了解互聯(lián)網(wǎng)背景下傳統(tǒng)企業(yè)面臨的危機(jī)與挑戰(zhàn)
2、發(fā)掘互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇和商業(yè)價(jià)值
3、熟悉了解甚至掌握互聯(lián)網(wǎng)的核心思維與商業(yè)模式
4、熟悉了解甚至掌握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特征與商業(yè)應(yīng)用
5、掌握傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)轉(zhuǎn)型的策略（六化）

【課程背景】

當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)正以勢(shì)不可擋的力量，掀起一場(chǎng)深刻影響人類(lèi)社會(huì)的偉大變革。互聯(lián)網(wǎng)在深刻的改變每一個(gè)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)顛覆了一個(gè)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)思維成為時(shí)代核心詞，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維，就可能被時(shí)代所淘汰！您的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)了嗎？
“互聯(lián)網(wǎng) ”行動(dòng)計(jì)劃，已納入國(guó)家戰(zhàn)略，傳統(tǒng)品牌企業(yè)如何與“互聯(lián)網(wǎng) ”戰(zhàn)略相結(jié)合？隨著銷(xiāo)售渠道的變遷，品牌商如何做好忠實(shí)客戶(hù)維護(hù)？渠道扁平化，品牌商如何做好分銷(xiāo)？

【課程大綱】

一講：互聯(lián)網(wǎng)讓傳統(tǒng)企業(yè)危機(jī)四伏

（1）米格世紀(jì)豪賭，誰(shuí)會(huì)是后贏家？

（2）萬(wàn)達(dá)百貨關(guān)閉全國(guó)門(mén)店，誰(shuí)心痛？

（3）家電零售老大國(guó)美，已成明日黃花？

（4）小米和樂(lè)視之爭(zhēng)，倒霉的將會(huì)是誰(shuí)？

（5）商業(yè)銀行的盛世危機(jī)，誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪？

案例互動(dòng)：海爾的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型：企業(yè)平臺(tái)化戰(zhàn)略

第二講：互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇

（1）網(wǎng)絡(luò)辦公，讓管理變得更靈活

（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，低投入 高產(chǎn)出

（3）客戶(hù)管理，信息化直指市場(chǎng)終端

（4）生產(chǎn)售后，聆聽(tīng)消費(fèi)者的聲音

（5）跨界整合，資源共享 抱團(tuán)取暖

案例互動(dòng)：中糧集團(tuán)：傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)佳典范

第三講：互聯(lián)網(wǎng)核心思維與商業(yè)模式

（1）價(jià)值鏈：用戶(hù)思維與大數(shù)據(jù)思維

（2）產(chǎn)業(yè)鏈：跨界思維

（3）研發(fā)與生產(chǎn)：迭代思維、極致思維與簡(jiǎn)約思維

（4）戰(zhàn)略與商業(yè)模式：平臺(tái)思維

（5）售后客服：社會(huì)化思維與流量思維

（6）常見(jiàn)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式解析

案例互動(dòng)：小米模式：互聯(lián)網(wǎng)思維的集大成者

第四講：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特征與商業(yè)應(yīng)用

（1）得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)者得天下？

（2）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的核心（5F）思維

（3）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)十大商業(yè)法則

（4）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式三足鼎立

（5）不得不說(shuō)的020運(yùn)營(yíng)模式

案例互動(dòng)：滴滴打車(chē)、阿姨幫、才富通分析

第五講：企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 轉(zhuǎn)型四步曲

（1）推廣的互聯(lián)網(wǎng)化

（2）銷(xiāo)售的互聯(lián)網(wǎng)化

（3）業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化

（4）企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化

案例互動(dòng)：遠(yuǎn)東集團(tuán)的互聯(lián)網(wǎng)華麗轉(zhuǎn)身

第六講：企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 轉(zhuǎn)型六大建議

（1）思維網(wǎng)絡(luò)化：解放思想，擁抱變化

（2）適度網(wǎng)絡(luò)化：找準(zhǔn)定位，循序漸進(jìn)

（3）組織網(wǎng)絡(luò)化：組織優(yōu)化，人才**

（4）管理網(wǎng)絡(luò)化：管理升級(jí)，文化先導(dǎo)

（5）生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)化：用戶(hù)參與，體驗(yàn)為王

（6）營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)化：營(yíng)銷(xiāo)變革，流量思維

案例互動(dòng)：海底撈你學(xué)不會(huì)的超前互聯(lián)網(wǎng)思維