課程簡(jiǎn)介：【講師介紹】陳元方實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)管理講師國(guó)家注冊(cè)管理咨詢(xún)師聚州國(guó)際高級(jí)咨詢(xún)師企業(yè)業(yè)績(jī)系統(tǒng)打造講師企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)終身推動(dòng)者中國(guó)“執(zhí)行鐵軍”創(chuàng)始人營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級(jí)顧問(wèn)鴻睿文化傳播有限公司董事長(zhǎng)曾經(jīng)用一年時(shí)間協(xié)助美樂(lè)樂(lè)家居連鎖集團(tuán)從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級(jí)顧問(wèn)【課程收益】掌握心理學(xué)知識(shí)，抓住高端客戶(hù)的心理需求銷(xiāo)售心理與行為分析正確評(píng)估客戶(hù)心理和需求客戶(hù)的性格模式分類(lèi)與溝通提升銷(xiāo)售人員高端客戶(hù)銷(xiāo)售...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】為什么要分析和控制營(yíng)銷(xiāo)成本：1、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迫使企業(yè)投入在市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)成本越來(lái)越大，據(jù)保守估計(jì)，一些知名品牌的制造業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本投入基本占整個(gè)企業(yè)的總部門(mén)費(fèi)用的40%左右，比占部門(mén)總費(fèi)用25%的生產(chǎn)費(fèi)用還要高。但每年如此大的營(yíng)銷(xiāo)成本投入并不見(jiàn)得都能夠?qū)崿F(xiàn)本年度的銷(xiāo)售額目標(biāo)。這中間肯定存在一些無(wú)效投入；2、廣告費(fèi)的投入一般占總營(yíng)銷(xiāo)成本的40%左右，但如此大的廣告費(fèi)投入并不見(jiàn)得銷(xiāo)售額的增...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：2019年《銀行高端客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與營(yíng)銷(xiāo)策略》【講師介紹】陳元方實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)管理講師國(guó)家注冊(cè)管理咨詢(xún)師聚州國(guó)際高級(jí)咨詢(xún)師企業(yè)業(yè)績(jī)系統(tǒng)打造講師企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)終身推動(dòng)者中國(guó)“執(zhí)行鐵軍”創(chuàng)始人營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級(jí)顧問(wèn)鴻睿文化傳播有限公司董事長(zhǎng)曾經(jīng)用一年時(shí)間協(xié)助美樂(lè)樂(lè)家居連鎖集團(tuán)從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級(jí)顧問(wèn)【課程收益】銀行客戶(hù)維護(hù)現(xiàn)狀分析建立產(chǎn)品關(guān)系——與客戶(hù)“綁定”客戶(hù)分層管理——金字塔模型客戶(hù)分...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一天一單元：相信品牌的力量1、品牌的定義什么是品牌品牌與生意的關(guān)系案例分享2、工業(yè)品品牌戰(zhàn)略四要素品牌架構(gòu)品牌定位品牌傳播品牌管理體系第二單元：工業(yè)品品牌戰(zhàn)略一要素——架構(gòu)1、品牌架構(gòu)規(guī)劃四種品牌架構(gòu)模式多品牌的有效多品牌的困難單品牌的有效單品牌的困難2、品牌架構(gòu)發(fā)展路徑實(shí)戰(zhàn)演練：工業(yè)品企業(yè)的品牌架構(gòu)路徑第三單元：工業(yè)品品牌戰(zhàn)略第二要素——定位1、品牌定位規(guī)劃戰(zhàn)場(chǎng)選擇——WHERE（哪...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：學(xué)習(xí)目錄前言，思考一些**基本的問(wèn)題-4-前言：大客戶(hù)的不同類(lèi)型及其不同貢獻(xiàn)：-4-一章知己知彼，百戰(zhàn)不殆：-5-第二章針對(duì)大客戶(hù)的銷(xiāo)售模式-5-第三章針對(duì)大客戶(hù)的SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售方略-5-第四章如何了解或挖掘大客戶(hù)的需求-6-第五章如何具體推薦產(chǎn)品-6-第六章排除妨礙的有效法則-7-第七章如何做好大客戶(hù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)-7-第八章大客戶(hù)銷(xiāo)售人員的自我管理和修煉-7-前言，思考一些**基本的問(wèn)題1.除...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：2019年《銀行高端客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與營(yíng)銷(xiāo)策略》【講師介紹】陳元方實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)管理講師國(guó)家注冊(cè)管理咨詢(xún)師聚州國(guó)際高級(jí)咨詢(xún)師企業(yè)業(yè)績(jī)系統(tǒng)打造講師企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)終身推動(dòng)者中國(guó)“執(zhí)行鐵軍”創(chuàng)始人營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級(jí)顧問(wèn)鴻睿文化傳播有限公司董事長(zhǎng)曾經(jīng)用一年時(shí)間協(xié)助美樂(lè)樂(lè)家居連鎖集團(tuán)從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級(jí)顧問(wèn)【課程收益】銀行客戶(hù)維護(hù)現(xiàn)狀分析建立產(chǎn)品關(guān)系——與客戶(hù)“綁定”客戶(hù)分層管理——金字塔模型客戶(hù)分...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：一章：產(chǎn)品多了，還是少了？產(chǎn)品戰(zhàn)略起點(diǎn)《品類(lèi)地圖》1.品類(lèi)的選擇與組合2.品類(lèi)的延伸與邊界3.品類(lèi)利益點(diǎn)的POP與POD產(chǎn)品戰(zhàn)略落點(diǎn)《市場(chǎng)地圖》1.品牌發(fā)展指數(shù)2.品類(lèi)發(fā)展指數(shù)產(chǎn)品戰(zhàn)略抉擇《增長(zhǎng)地圖》1.老產(chǎn)品與新產(chǎn)品2.老市場(chǎng)與新市場(chǎng)第二章：產(chǎn)品規(guī)劃三部曲——產(chǎn)品系列產(chǎn)品規(guī)劃1.產(chǎn)品線(xiàn)的寬度規(guī)劃2.產(chǎn)品線(xiàn)的深度規(guī)劃3.產(chǎn)品線(xiàn)的高度規(guī)劃第三單元：產(chǎn)品規(guī)劃三部曲——產(chǎn)品創(chuàng)新1.新產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)（WHO）...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一模塊：營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析目標(biāo)和步驟第二模塊：數(shù)據(jù)之間的關(guān)系及分類(lèi)第三模塊：營(yíng)銷(xiāo)報(bào)表制作與分析創(chuàng)建表達(dá)多種統(tǒng)計(jì)信息的綜合統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表創(chuàng)建周報(bào)、月報(bào)、季報(bào)和年報(bào)表創(chuàng)建環(huán)比、同比分析報(bào)表等營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的重點(diǎn)標(biāo)識(shí)技巧第四模塊：營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析思路和案例分析把數(shù)據(jù)之間可能的邏輯關(guān)系列出來(lái)學(xué)會(huì)做數(shù)據(jù)“掃描”對(duì)比分析的“分母”的確定從一對(duì)一關(guān)系拓展到多對(duì)多關(guān)系指標(biāo)體系的構(gòu)建巧用分組功能第五模塊：營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析的工...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【講師介紹】陳元方實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)管理講師國(guó)家注冊(cè)管理咨詢(xún)師聚州國(guó)際高級(jí)咨詢(xún)師企業(yè)業(yè)績(jī)系統(tǒng)打造講師企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)終身推動(dòng)者中國(guó)“執(zhí)行鐵軍”創(chuàng)始人營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級(jí)顧問(wèn)鴻睿文化傳播有限公司董事長(zhǎng)曾經(jīng)用一年時(shí)間協(xié)助美樂(lè)樂(lè)家居連鎖集團(tuán)從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級(jí)顧問(wèn)【課程收益】掌握心理學(xué)知識(shí)，抓住高端客戶(hù)的心理需求銷(xiāo)售心理與行為分析正確評(píng)估客戶(hù)心理和需求客戶(hù)的性格模式分類(lèi)與溝通提升銷(xiāo)售人員高端客戶(hù)銷(xiāo)售...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：德魯克管理培訓(xùn)企業(yè)公開(kāi)課點(diǎn)擊進(jìn)入課程單元重點(diǎn)內(nèi)容學(xué)習(xí)目標(biāo)案例與練習(xí)單元1營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展概述l營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展史lUSP理論l品牌形象理論l定位理論l德魯克營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)概述l了解營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展史及德魯克的劃分方法l了解德魯克營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)l理解三大營(yíng)銷(xiāo)理論與德魯克營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)之間的邏輯關(guān)系l三大營(yíng)銷(xiāo)理論的應(yīng)用：白加黑、奔馳汽車(chē)、王老吉等品牌l六神花露水與德魯克營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)單元2德魯克營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)詳解l我們的使命是什么？l我們的客戶(hù)是誰(shuí)？l我們的客戶(hù)重...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】信息分析技能提升高級(jí)研修班定于5月23-25日三天（周二、周三、周四）在廣州舉辦！學(xué)習(xí)內(nèi)容主要為：大數(shù)據(jù)時(shí)代的市場(chǎng)信息采集分析高級(jí)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用操作方法，新常態(tài)下的戰(zhàn)略決策分析、技術(shù)創(chuàng)新與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)獲取策略與分析，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，灰色信息獲取，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)團(tuán)隊(duì)的組建與管理，情報(bào)分析報(bào)告的撰寫(xiě)及解讀方法，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)構(gòu)建及情報(bào)戰(zhàn)略制訂。課程以實(shí)戰(zhàn)案例還原與深度分析的形式為主，著重講解實(shí)戰(zhàn)...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一、營(yíng)銷(xiāo)深度與深度營(yíng)銷(xiāo)1.營(yíng)銷(xiāo)行為vs客戶(hù)影響2.業(yè)務(wù)模型與營(yíng)銷(xiāo)特征3.營(yíng)銷(xiāo)的距離頻率深度4.覆蓋廣度與營(yíng)銷(xiāo)深度5.深度營(yíng)銷(xiāo)的必要與可能6.深度營(yíng)銷(xiāo)與富不過(guò)三代效應(yīng)二、深度營(yíng)銷(xiāo)的設(shè)計(jì)與度量1.調(diào)研深度非營(yíng)銷(xiāo)深度2.渠道營(yíng)銷(xiāo)深度的控制3.大眾可以深度營(yíng)銷(xiāo)嗎4.雙向互動(dòng)高頻率接觸5.深度營(yíng)銷(xiāo)的極致——大客戶(hù)三、關(guān)于大客戶(hù)四、大客戶(hù)組織戰(zhàn)略1.應(yīng)對(duì)大客戶(hù)的組織結(jié)構(gòu)2.甄選與訓(xùn)練與核心要件3....[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一單元（導(dǎo)語(yǔ)）：品牌定位的三大誤區(qū)1、品牌定位只能=品類(lèi)聚焦？2、品牌定位只能=心智一？3、品牌定位只能=領(lǐng)導(dǎo)者？第二單元：什么是超級(jí)品牌定位1、超級(jí)品牌定位的前提:品牌架構(gòu)與管控模式一牌一品一牌多品(多品類(lèi)多產(chǎn)品的超級(jí)品牌定位)多牌一品多牌多品2、超級(jí)品牌定位的四大邊界3、超級(jí)品牌定位的價(jià)值與意義第三單元：超級(jí)品牌定位資產(chǎn)屋1、打通多品類(lèi)的超級(jí)定位法2、超級(jí)定位的品牌資產(chǎn)屋目標(biāo)人群定...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【講師介紹】溫明2005年中國(guó)首屆教練論壇演講嘉賓?管理教練課程獨(dú)立導(dǎo)師(TMCC)?美國(guó)專(zhuān)業(yè)教練協(xié)會(huì)（IAPC）注冊(cè)國(guó)際企業(yè)教練(RCC)?美國(guó)國(guó)際訓(xùn)練協(xié)會(huì)（AITA）注冊(cè)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師(PTT)?中國(guó)認(rèn)證認(rèn)可協(xié)會(huì)（CCAA）注冊(cè)ISO9000高級(jí)審核員、ISO14000審核員、內(nèi)審員教師溫教練多年來(lái)在績(jī)效管理教練、心態(tài)教練、高管教練和管理體系建設(shè)等領(lǐng)域深入研究實(shí)踐，累計(jì)培訓(xùn)上千家企業(yè),審核超過(guò)...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：一章：產(chǎn)品多了，還是少了？產(chǎn)品戰(zhàn)略起點(diǎn)《品類(lèi)地圖》1.品類(lèi)的選擇與組合2.品類(lèi)的延伸與邊界3.品類(lèi)利益點(diǎn)的POP與POD產(chǎn)品戰(zhàn)略落點(diǎn)《市場(chǎng)地圖》1.品牌發(fā)展指數(shù)2.品類(lèi)發(fā)展指數(shù)產(chǎn)品戰(zhàn)略抉擇《增長(zhǎng)地圖》1.老產(chǎn)品與新產(chǎn)品2.老市場(chǎng)與新市場(chǎng)第二章：產(chǎn)品規(guī)劃三部曲——產(chǎn)品系列產(chǎn)品規(guī)劃1.產(chǎn)品線(xiàn)的寬度規(guī)劃2.產(chǎn)品線(xiàn)的深度規(guī)劃3.產(chǎn)品線(xiàn)的高度規(guī)劃第三單元：產(chǎn)品規(guī)劃三部曲——產(chǎn)品創(chuàng)新1.新產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)（WHO）...[詳情]