打造一支業(yè)務(wù)能力強、能吃苦、講奉獻、思想品質(zhì)好的房地產(chǎn)銷售團隊，是商業(yè)地產(chǎn)銷售工作順利進行的重要保證。那么如何打造高效的房地產(chǎn)銷售團隊？下面給大家分享一下房地產(chǎn)高效團隊的技巧和相關(guān)培訓(xùn)課程：

房地產(chǎn)高效團隊

一、目標(biāo)與遠景

團隊的所有成員絕不是平白無故走到一起。所謂“同志相得，同道相成”，共同的目標(biāo)是一個必有可少的基礎(chǔ)要件。做為一個高效的團隊，光有目標(biāo)還不行，還必須有遠景。與目標(biāo)相比，遠景更能激發(fā)人持久的動力；與遠景相比，目標(biāo)則是一個又一個的試金石與里程碑。

二、團隊領(lǐng)袖

千軍易得，一將難求。同樣一支部隊，讓不同的軍首長來率領(lǐng)，其戰(zhàn)斗力可能大相徑庭。找到一個好的將軍，才有可能造就百戰(zhàn)百勝的軍隊。在企業(yè)的管理實踐中，其理亦然。對一個將軍的素質(zhì)要求，在不同的大環(huán)境下，可能略有不同，有時從中正，有時從權(quán)變五。

三、團隊成員

為什么有些士卒可以以一當(dāng)十，而有些士卒卻是十不足當(dāng)一？這里面有兩大基本因素在起作用，一是積極高漲的意愿有無，二是持續(xù)不斷的能力訓(xùn)練有無。對團隊隊長而言，把握好成員的入口策略，即不要讓那些糊不上墻的爛泥巴進入團隊外，還要不斷進行能力訓(xùn)練與意愿激發(fā)，這其中的具體做法千奇百怪，務(wù)收其實效即可。

四、領(lǐng)導(dǎo)力

總是有團隊領(lǐng)袖抱怨團隊的成員執(zhí)行力不行。其實一個再明顯不過的問題是，如果團隊領(lǐng)袖的領(lǐng)導(dǎo)力不行，還有什么面目去責(zé)怪成員的執(zhí)行力不行呢？作為領(lǐng)袖，如果你處事不公，則成員必多有心中不平者；作為領(lǐng)袖，如果你用人不力，則團隊之中必多有事情被延誤者；作為領(lǐng)袖，如果你待人不誠，則團隊之中必多有爾虞我詐者；作為領(lǐng)袖，如果你見事不明，則整個團隊必多有徒勞無功者……如此種種，皆高效團隊建設(shè)之大忌。《大學(xué)》有言：自天子以至庶人，一是皆以修身為本。作為團隊領(lǐng)袖，不可徒責(zé)于下，理應(yīng)以此深自勉勵才是。

五、執(zhí)行力

據(jù)筆者了解，在日本本土企業(yè)，壓根兒就沒有什么執(zhí)行力的課題。只有到了臺灣、大陸，執(zhí)行力的課題才大放異彩，需求不斷。究其原因，實在是執(zhí)行不力的問題過多。至于為什么會出這么多的執(zhí)行不力的原因，是非常值得探究的。領(lǐng)導(dǎo)不力是一大方面，員工不力也是一大方面。其實領(lǐng)導(dǎo)與員工，各有各的執(zhí)行，只是具體層次與內(nèi)容不同而已，如果企業(yè)方面能做到職責(zé)到位，那么各負其責(zé)將是**大的執(zhí)行力。如果不各負其責(zé)的話，就要靠制度說話，因此，管理制度亦要到位，特別是獎懲制度要到位。在企業(yè)的各級組織的團隊建設(shè)中，亦是如此。

六、團隊規(guī)范

沒有規(guī)矩，不成方圓。每個團隊都應(yīng)有自己的團隊規(guī)范。與企業(yè)的管理制度不同的是，團隊建設(shè)中的團隊規(guī)范更傾向于一種團隊成員的共同的心靈契約。一旦約定，非經(jīng)修正或廢棄之前，務(wù)必嚴(yán)格共同遵守。處理團隊個別的后進分子，亦由絕大多數(shù)團隊成員共同商定而行。

沒有團隊的規(guī)范，就談不上團隊建設(shè)。一個管理者，必須審慎、鄭重地看待團隊規(guī)范的建設(shè)與更新。在此過程中，逐漸感悟“法”與“律”的功效，提升自我，改善團隊建設(shè)的成果。

七、團隊學(xué)習(xí)

成功與失敗是沒有輩份的，什么失敗是成功之母，已經(jīng)不適用了，成功也可以立即轉(zhuǎn)化為失敗。內(nèi)外環(huán)境一直在變，成敗均在一瞬間。真正能達成卓越的團隊，是善于學(xué)習(xí)的團隊，是善于營造學(xué)習(xí)氛圍的團隊。如果不善于學(xué)習(xí)，昨天的成功會讓我們躺下、沉醉，直至腐朽，失去應(yīng)變能力地死去。如果善于學(xué)習(xí)，昨天的失敗，會讓我們痛定“思”痛，潛心總結(jié)提煉，真正反省改善，直至付諸行動，一擊即中。

房地產(chǎn)高效團隊培訓(xùn)內(nèi)容

授課老師

劉成熙——兩岸三地知名培訓(xùn)專家

劉成熙，兩岸三地知名實戰(zhàn)培訓(xùn)講師，清華大學(xué)長春總裁班客座教授，北京交通大學(xué)汽車營銷EMBA班特聘講師。上海交通大學(xué)及華北電力大學(xué)研修班特邀授課講師，清華大學(xué)深圳研究院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院授課講師，眾多銀行證券等金融機構(gòu)特聘講師。

劉成熙老師曾是臺灣知名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實戰(zhàn)管理（戰(zhàn)略及市場，以及人力資源），9年管理咨詢與培訓(xùn)功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點（國企、私企、中資、外資企業(yè)）的全部營運，以國際化的培訓(xùn)理念，傳授學(xué)員實戰(zhàn)思路，透過突破習(xí)慣領(lǐng)域，用行動學(xué)習(xí)的方法；讓學(xué)員成功突破心智模式，讓學(xué)員產(chǎn)生行動帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績）。專注行業(yè)銀行，電力，新能源新材料，裝備制造業(yè)等。

歷經(jīng)：臺灣大英法律事務(wù)所所長；歐亞法律事務(wù)所合伙律師；雍華國際電子有限公司CEO；春達國際股份有限公司總經(jīng)理；臺灣麥金士企管顧問股份有限公司執(zhí)行副總；廣東龍邦物流有限公司執(zhí)行總經(jīng)理兼華北區(qū)總經(jīng)理；深圳市麥金士企業(yè)管理咨詢有限公司CEO。

劉成熙老師授課現(xiàn)場

主辦機構(gòu)

諾達**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)。

諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實踐，經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧十幾個領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認可。

諾達**與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設(shè)銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團、昆藥集團等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。

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