蘇州招投標管理培訓課程大綱
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振 發(fā)布時間：2024-02-29
一場投標戰(zhàn)役將決定公司未來一段時間的發(fā)展布局和戰(zhàn)略規(guī)劃，有些企業(yè)因抓住一個項目機會而一飛沖天，而有些企業(yè)由于業(yè)務人員能力不足而錯失重大合同，置企業(yè)于生死存亡之間。
一場投標戰(zhàn)役將決定公司未來一段時間的發(fā)展布局和戰(zhàn)略規(guī)劃，有些企業(yè)因抓住一個項目機會而一飛沖天，而有些企業(yè)由于業(yè)務人員能力不足而錯失重大合同，置企業(yè)于生死存亡之間。
在招投標中，企業(yè)的大小背景并不決定勝負，螞蟻絆倒大象并非天方夜譚。因此，培養(yǎng)熟悉招投標流程和相關(guān)法律規(guī)定的人員，掌握高超的投標技巧，成為每個企業(yè)經(jīng)營工作的當務之急。
招投標培訓課程收獲
1、掌握招投標管理三個方式，招投標適用范圍
2、掌握發(fā)標階段8大關(guān)鍵點
3、掌握投標階段15大關(guān)鍵點
4、掌握開標與評標階段15大關(guān)鍵點
5、掌握定標與合同履行階段4大關(guān)鍵點內(nèi)容
招投標培訓課程介紹
招投標課程大綱
第 一 章、如何有效溝通獲取準確信息？
一、溝通不暢的三個原因
二、有效溝通的途徑
三、現(xiàn)場演練，一次投標前信息溝通會的準備和提問
第二章、如何準確理解招標文件的含義？
一、招標文件的四大板塊
1、商務板塊
2、技術(shù)板塊
3、評分板塊
4、合同板塊
二、如何發(fā)現(xiàn)招標文件的重點
1、投標文件要突出的五個側(cè)重點
2、如何發(fā)現(xiàn)招投標文件的傾向性
三、仔細研究評分標準
1、評分標準的商務分值
2、評分標準的技術(shù)分值
3、評分標準的報價分值
第三章、如何制作優(yōu)質(zhì)的投標文件？
一、組建投標機構(gòu)和編寫小組
1、分工與職責劃分
2、制作標書前期準備要素
二、投標文件撰寫的原則
1、扣題原則，緊扣招標文件內(nèi)容和格式
2、精準原則，推行標書基本要素的標準化
3、針對原則，針對性解決客戶個性化問題
4、美化原則，形式上做到完美無缺
三、如何體現(xiàn)公司的獨特優(yōu)勢和標書重點
1、放對位置
2、反復強調(diào)
3、單獨說明
四、制作形式完美的標書
1、正文的完美
2、裝幀的完美
3、包裝的完美
五、形式上有可能犯的錯誤
替換數(shù)量中英文大小寫錯別字行間距字號字體邊框
六、投標書編寫注意事項
第四章、如何掌握投標報價基本策略？
一、投標目的
１、重點行業(yè)要案例
２、優(yōu)勢行業(yè)保利潤
二、客戶態(tài)度
１、提前交流摸實底
２、從評分標準看傾向
３、過往項目投資推論
三、對手心理
１、對手行業(yè)地位
２、對手過往習慣
３、對手與客戶關(guān)系
四、成本預算
第六章、課程總結(jié)及531培訓行動計劃
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招投標管理講師推薦
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王勝輝
工程碩士，高級工程師職稱，采購招投標講師，有15年開發(fā)區(qū)甲方招標采購工作經(jīng)歷，12年政府信息化項目管理工作經(jīng)歷，10年評審專 家工作經(jīng)驗，主編出版了《政府采購評審專 家工作指南》、《政府采購代理機構(gòu)實戰(zhàn)指南》...
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陳偉
招投標營銷講師，招投標營銷視頻節(jié)目《中標必 過81道關(guān)》主講人，中國外運長航集團，中國人保健康集團等多家企業(yè)集團的招投標事務顧問，有十多年上市公司營銷老總經(jīng)歷，長期主管營銷招投標工作，身經(jīng)百戰(zhàn)...
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何朔
何老師一直專注于招投標采購、審計領域，曾在中遠集團、中船集團等世界500強企業(yè)擔任合格供應商的負責人，自主創(chuàng)業(yè)先后做過“甲方代表”、“乙方代表”、“機構(gòu)代表”等工作，熟悉針對政府、央企、軍隊、事業(yè)單位的招采流程...
開標評標過程注意事項
開標時，投標人代表應按時到達指定現(xiàn)場，確認唱標人唱出的相關(guān)事項，如有異議，及時提出。在評標過程中，對于評標委員會要求作出澄清和說明的事項，應當按要求在指定的時間內(nèi)作出澄清說明，但投標人不得主動澄清、說明，也不得借助澄清、說明的機會，改變投標文件實質(zhì)性的內(nèi)容。