蘇州招投標(biāo)管理培訓(xùn)課程大綱

一場投標(biāo)戰(zhàn)役將決定公司未來一段時間的發(fā)展布局和戰(zhàn)略規(guī)劃，有些企業(yè)因抓住一個項目機會而一飛沖天，而有些企業(yè)由于業(yè)務(wù)人員能力不足而錯失重大合同，置企業(yè)于生死存亡之間。

在招投標(biāo)中，企業(yè)的大小背景并不決定勝負，螞蟻絆倒大象并非天方夜譚。因此，培養(yǎng)熟悉招投標(biāo)流程和相關(guān)法律規(guī)定的人員，掌握高超的投標(biāo)技巧，成為每個企業(yè)經(jīng)營工作的當(dāng)務(wù)之急。

1、掌握招投標(biāo)管理三個方式，招投標(biāo)適用范圍

2、掌握發(fā)標(biāo)階段8大關(guān)鍵點

3、掌握投標(biāo)階段15大關(guān)鍵點

4、掌握開標(biāo)與評標(biāo)階段15大關(guān)鍵點

5、掌握定標(biāo)與合同履行階段4大關(guān)鍵點內(nèi)容

第 一 章、如何有效溝通獲取準(zhǔn)確信息？

一、溝通不暢的三個原因

二、有效溝通的途徑

三、現(xiàn)場演練，一次投標(biāo)前信息溝通會的準(zhǔn)備和提問

第二章、如何準(zhǔn)確理解招標(biāo)文件的含義？

一、招標(biāo)文件的四大板塊

1、商務(wù)板塊

2、技術(shù)板塊

3、評分板塊

4、合同板塊

二、如何發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件的重點

1、投標(biāo)文件要突出的五個側(cè)重點

2、如何發(fā)現(xiàn)招投標(biāo)文件的傾向性

三、仔細研究評分標(biāo)準(zhǔn)

1、評分標(biāo)準(zhǔn)的商務(wù)分值

2、評分標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)分值

3、評分標(biāo)準(zhǔn)的報價分值

第三章、如何制作優(yōu)質(zhì)的投標(biāo)文件？

一、組建投標(biāo)機構(gòu)和編寫小組

1、分工與職責(zé)劃分

2、制作標(biāo)書前期準(zhǔn)備要素

二、投標(biāo)文件撰寫的原則

1、扣題原則，緊扣招標(biāo)文件內(nèi)容和格式

2、精準(zhǔn)原則，推行標(biāo)書基本要素的標(biāo)準(zhǔn)化

3、針對原則，針對性解決客戶個性化問題

4、美化原則，形式上做到完美無缺

三、如何體現(xiàn)公司的獨特優(yōu)勢和標(biāo)書重點

1、放對位置

2、反復(fù)強調(diào)

3、單獨說明

四、制作形式完美的標(biāo)書

1、正文的完美

2、裝幀的完美

3、包裝的完美

五、形式上有可能犯的錯誤

替換數(shù)量中英文大小寫錯別字行間距字號字體邊框

六、投標(biāo)書編寫注意事項

第四章、如何掌握投標(biāo)報價基本策略？

一、投標(biāo)目的

１、重點行業(yè)要案例

２、優(yōu)勢行業(yè)保利潤

二、客戶態(tài)度

１、提前交流摸實底

２、從評分標(biāo)準(zhǔn)看傾向

３、過往項目投資推論

三、對手心理

１、對手行業(yè)地位

２、對手過往習(xí)慣

３、對手與客戶關(guān)系

四、成本預(yù)算

第六章、課程總結(jié)及531培訓(xùn)行動計劃

更多課程詳情請點擊咨詢專屬客服

開標(biāo)時，投標(biāo)人代表應(yīng)按時到達指定現(xiàn)場，確認唱標(biāo)人唱出的相關(guān)事項，如有異議，及時提出。在評標(biāo)過程中，對于評標(biāo)委員會要求作出澄清和說明的事項，應(yīng)當(dāng)按要求在指定的時間內(nèi)作出澄清說明，但投標(biāo)人不得主動澄清、說明，也不得借助澄清、說明的機會，改變投標(biāo)文件實質(zhì)性的內(nèi)容。