北京投標(biāo)技巧培訓(xùn)課程
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振 發(fā)布時間：2024-02-23
每一次投標(biāo)都是一場比武，參與競爭的各路人馬各路兵器、暗器、資源、韜略全部使上，但只有一個勝者。拼公司實力、拼策略、拼關(guān)系、拼運氣……投標(biāo)就是一個明爭暗斗的江湖。想要成為贏家，就必須學(xué)習(xí)招投標(biāo)知識，掌握高超的投標(biāo)技巧。
每一次投標(biāo)都是一場比武，參與競爭的各路人馬各路兵器、暗器、資源、韜略全部使上，但只有一個勝者。拼公司實力、拼策略、拼關(guān)系、拼運氣……投標(biāo)就是一個明爭暗斗的江湖。想要成為贏家，就必須學(xué)習(xí)招投標(biāo)知識，掌握高超的投標(biāo)技巧。
招投標(biāo)培訓(xùn)課程收獲
1.了解投標(biāo)運作理念，用正確的思想武裝頭腦
2.分析采購招標(biāo)的行為和決策心理，做到知己知彼
3.明確投標(biāo)運作的流程、銷售節(jié)點及成果，掌握銷售流程閉環(huán)
4.把握時機、控制銷售成果，提高中標(biāo)率
5.規(guī)范投標(biāo)管理，提高投標(biāo)書制作、封裝、投標(biāo)的協(xié)作效率
招投標(biāo)培訓(xùn)課程介紹
招投標(biāo)課程大綱
一、投標(biāo)決策管理能力提升
1投標(biāo)管理常見的5大問題及危害
2投標(biāo)策略管理的三大技巧及其對投標(biāo)文件的影響
3投標(biāo)決策管理的三個核心內(nèi)容
4投標(biāo)項目分類管理及其對投標(biāo)報價的影響
二、投標(biāo)流程和制度管理能力提升
1投標(biāo)管理常見的三大流程
2投標(biāo)管理常見的6大關(guān)鍵點和風(fēng)險點控制
3投標(biāo)管理制度常見的三大問題及危害
4投標(biāo)管理建立的主要內(nèi)容和常見風(fēng)險點
三、招標(biāo)條款設(shè)定與控標(biāo)管理能力提升
1資格條款和評分條款設(shè)定的法律規(guī)定
2資格條款和評分條款設(shè)定常見的8種不規(guī)范現(xiàn)象及后期風(fēng)險
3公司優(yōu)勢與招標(biāo)條款有機結(jié)合的5大技巧
4公司優(yōu)勢能力塑造的5個技巧
四、評標(biāo)流程解讀能力提升
1評標(biāo)專家評標(biāo)心理揭秘
2評標(biāo)典型案例解讀及對投標(biāo)管理帶來3大管理啟示
3典型評分辦法與投標(biāo)報價技巧
五、投標(biāo)人力資源管理能力提升
1投標(biāo)人員能力素質(zhì)模型與內(nèi)部評估
2投標(biāo)團(tuán)隊構(gòu)成與規(guī)劃
3投標(biāo)團(tuán)隊選拔與招聘6大技巧
4投標(biāo)團(tuán)隊培訓(xùn)體系建設(shè)4個關(guān)鍵點
5投標(biāo)團(tuán)隊績效考核與職業(yè)發(fā)展常見的5個問題
六、投標(biāo)管理綜合能力提升
1優(yōu)秀公司的投標(biāo)管理先進(jìn)實踐案例分享
2投標(biāo)管理能力評估模型與應(yīng)用
3投標(biāo)管理能力提升模型和管理框架
4投標(biāo)能力提升策略及實施步驟
5投標(biāo)能力提升管理工具
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招投標(biāo)管理講師推薦
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王勝輝
工程碩士，高級工程師職稱，采購招投標(biāo)講師，有15年開發(fā)區(qū)甲方招標(biāo)采購工作經(jīng)歷，12年政府信息化項目管理工作經(jīng)歷，10年評審專 家工作經(jīng)驗，主編出版了《政府采購評審專 家工作指南》、《政府采購代理機構(gòu)實戰(zhàn)指南》...
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陳偉
招投標(biāo)營銷講師，招投標(biāo)營銷視頻節(jié)目《中標(biāo)必 過81道關(guān)》主講人，中國外運長航集團(tuán)，中國人保健康集團(tuán)等多家企業(yè)集團(tuán)的招投標(biāo)事務(wù)顧問，有十多年上市公司營銷老總經(jīng)歷，長期主管營銷招投標(biāo)工作，身經(jīng)百戰(zhàn)...
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何朔
何老師一直專注于招投標(biāo)采購、審計領(lǐng)域，曾在中遠(yuǎn)集團(tuán)、中船集團(tuán)等世界500強企業(yè)擔(dān)任合格供應(yīng)商的負(fù)責(zé)人，自主創(chuàng)業(yè)先后做過“甲方代表”、“乙方代表”、“機構(gòu)代表”等工作，熟悉針對政府、央企、軍隊、事業(yè)單位的招采流程...
開標(biāo)評標(biāo)過程注意事項
開標(biāo)時，投標(biāo)人代表應(yīng)按時到達(dá)指定現(xiàn)場，確認(rèn)唱標(biāo)人唱出的相關(guān)事項，如有異議，及時提出。在評標(biāo)過程中，對于評標(biāo)委員會要求作出澄清和說明的事項，應(yīng)當(dāng)按要求在指定的時間內(nèi)作出澄清說明，但投標(biāo)人不得主動澄清、說明，也不得借助澄清、說明的機會，改變投標(biāo)文件實質(zhì)性的內(nèi)容。