重慶企業(yè)供應(yīng)商開發(fā)管理課程
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時間:2023-05-09
英國供應(yīng)鏈管理專家馬丁·克里斯托弗指出:21世紀(jì)的競爭不再是企業(yè)和企業(yè)之間的競爭,而是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競爭。企業(yè)的成敗在很大程度上也取決于供應(yīng)商的績效,供應(yīng)商的選擇大于管理,所以,采購部門要站在企業(yè)戰(zhàn)略的高度去開發(fā)、評價和選擇供應(yīng)商,同時還要考慮企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境,**選擇供應(yīng)商而獲得競爭優(yōu)勢,通 過供應(yīng)商績效管理,不斷的創(chuàng)造價值并協(xié)助業(yè)務(wù)將價值傳遞到客戶端。本課程利用案例和故事,讓學(xué)員能系統(tǒng)而全面的掌握供應(yīng)商開發(fā)、選擇及管理的流程。
英國供應(yīng)鏈管理專家馬丁·克里斯托弗指出:21世紀(jì)的競爭不再是企業(yè)和企業(yè)之間的競爭,而是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競爭。企業(yè)的成敗在很大程度上也取決于供應(yīng)商的績效,供應(yīng)商的選擇大于管理,所以,采購部門要站在企業(yè)戰(zhàn)略的高度去開發(fā)、評價和選擇供應(yīng)商,同時還要考慮企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境,**選擇供應(yīng)商而獲得競爭優(yōu)勢,通 過供應(yīng)商績效管理,不斷的創(chuàng)造價值并協(xié)助業(yè)務(wù)將價值傳遞到客戶端。本課程利用案例和故事,讓學(xué)員能系統(tǒng)而全面的掌握供應(yīng)商開發(fā)、選擇及管理的流程。
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供應(yīng)商管理培訓(xùn)內(nèi)容
導(dǎo)入:當(dāng)前中國供應(yīng)鏈形式簡析
第 一 章 企業(yè)戰(zhàn)略及采購戰(zhàn)略
1. 什么是企業(yè)戰(zhàn)略?
1.1 業(yè)發(fā)展的要素
1.2 兩句名言
2. 什么是采購戰(zhàn)略
2.1 采購戰(zhàn)略類型
2.2 采購分段:采的流程
2.3 采購分段:購的流程
3. 從烏卡時代走向BANI時
3.1 什么是烏卡時代
3.2 BANI時代
3.3變化時代對采購人員的要求
案例故事1---Ferroli(法羅力)壁掛爐風(fēng)波
4. 任正非對采購人員的要求
5.企業(yè)對環(huán)境變化做出應(yīng)對
討論2:采購人該如何解讀政策?
6. 采購關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)
案例3:采購部年度績效指標(biāo)
本章復(fù)習(xí)
第二章 供應(yīng)商開發(fā)策略及規(guī)劃
思考:我們?yōu)槭裁匆_發(fā)供應(yīng)商?
1. 開發(fā)前的策劃
1.1 供應(yīng)商現(xiàn)狀分析矩陣
1.2 現(xiàn)有供應(yīng)商績效評估表
1.3 績效評估雷達(dá)圖
2. 供應(yīng)商分類
2.1 按物料屬性分
2.2 按品類分
案例4:房地產(chǎn)供應(yīng)商分類
3. 年度供應(yīng)商開發(fā)數(shù)量規(guī)劃
4. 供應(yīng)商開發(fā)評估管理全景圖
5. 供應(yīng)商開發(fā)的關(guān)鍵控制點(diǎn)
6. 供應(yīng)商開發(fā)成功5S模型
第三章 供應(yīng)商開發(fā)過程及尋源技巧
1. 供應(yīng)商開發(fā)選擇漏斗
2. 供應(yīng)商的選擇原則
3. 供應(yīng)商開發(fā)七步法
3.1 需求分析---6W2H
3.2 制定準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn):知己知彼
4. 快速尋源法
4.1 “十字交叉”法
4.2 供應(yīng)商推薦
4.3 舉賢不避親:內(nèi)部推薦法
4.4 專業(yè)微信群
4.5 上游滲透尋源法
5. 供方尋源:收集供方信息
6. 供應(yīng)商開發(fā)中的問題點(diǎn)及對策
7. 尋源時的兩個注意點(diǎn)
7.1防止供應(yīng)商報錯價!
7.2確保**次就把樣品做對!
8. 對供應(yīng)商做充分的背景調(diào)查
供應(yīng)商開發(fā)工程師的思考
案例討論5:如何應(yīng)對內(nèi)部推薦供應(yīng)商
第四章 供應(yīng)商評估全流程
1. 為什么要評估供應(yīng)商?
2. 評估前的策劃
2.1 建立供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)
2.2 制定供應(yīng)商評估流程
2.3 制定供應(yīng)商審核日程表
2.4 建立供應(yīng)商審核風(fēng)險預(yù)案
3. 供應(yīng)商現(xiàn)場審核的目標(biāo)
4. 建立供應(yīng)商評分總架構(gòu)
5. 供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)
5.1 供方評估打分標(biāo)準(zhǔn)
案例表6:新供應(yīng)商現(xiàn)場評估審核表
第五章 供應(yīng)商現(xiàn)場審核思路及技巧
1. 審核中的思路
2. 現(xiàn)場審核前四自問
3. 識別現(xiàn)場審核的三個“坑”
4. 審核中識別供應(yīng)商的強(qiáng)項(xiàng)
供應(yīng)商強(qiáng)項(xiàng)統(tǒng)計表
5. 對新供應(yīng)商現(xiàn)場審核
5.1 評估供應(yīng)商八項(xiàng)能力
5.2 審核活動策劃步驟
5.3 供應(yīng)商審核日程安排
練習(xí):供應(yīng)商現(xiàn)場審核該如何提問?
6. 供應(yīng)商現(xiàn)場審核技巧
審核中的話術(shù)
7. 批準(zhǔn)新供應(yīng)商和潛在供應(yīng)商
7.1 批準(zhǔn)新進(jìn)供應(yīng)商步驟
7.2 批準(zhǔn)潛在供應(yīng)商
8. 供應(yīng)商現(xiàn)場審核后輸出什么?
8.1 新供應(yīng)商審核報告
8.2 判斷供應(yīng)商成長性
8.3 建立**后“311”防線
8.4 供應(yīng)商現(xiàn)場審核風(fēng)險評估報告
8.5 對新供應(yīng)商的“入職培訓(xùn)”
本章復(fù)習(xí)
第六章 供應(yīng)商導(dǎo)入及管理
小故事:采與購的恩怨
縮短新供應(yīng)商導(dǎo)入后磨合期
1. 新供應(yīng)商導(dǎo)入工作
1.1合格供應(yīng)商清單管理
1.2新供應(yīng)商管理“三時期”
1.3供應(yīng)商導(dǎo)入的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
2. 牧人式和獵人式供應(yīng)商管理
3. 供應(yīng)商管理的誤區(qū)
4. 好供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)具備的5個特點(diǎn)
5. 供應(yīng)商管理的4原則
6. 管好供應(yīng)商的基本要素
7. 供應(yīng)商管理內(nèi)容
8. 供應(yīng)商管理四方法
8.1 分類管理法
8.2 供應(yīng)商感知模型
8.3 建立博弈機(jī)制
8.4 供方賦能內(nèi)容
案例:對供應(yīng)商進(jìn)行持續(xù)降本培訓(xùn)
思考:如何利用供應(yīng)商資源創(chuàng)造價值
案例:蘋果公司對供應(yīng)商的全流程管理
案例討論:模具移管
9. 創(chuàng)新管理理念
9.1 用銷售的思維做采購
9.2 前置管理
案例:供應(yīng)商每日匯報生產(chǎn)日報表
討論:客戶指定供應(yīng)商該怎么管理?
供應(yīng)商管理公開課
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《供應(yīng)商選擇、評估與采購績效管理》
6月15-16日 上海 -
《降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧》
7月22-23日 深圳 -
《供應(yīng)商考核開發(fā)與關(guān)系管理》
8月17-18日 北京 -
《全生命周期的供應(yīng)商全面控制》
9月23-24日 上海 -
《供應(yīng)商選擇、評估、管理與質(zhì)量改進(jìn)》
10月19-20日 北京 -
《SQE供應(yīng)商質(zhì)量管理及工具運(yùn)用》
11月23-24日 上海