2023采購供應(yīng)鏈管理課程

本系列課程側(cè)重于系統(tǒng)化，實戰(zhàn)化及如何快速優(yōu)化流程，使學(xué)員學(xué)完后就能夠根據(jù)企業(yè)的實際情況對采購體系進(jìn)行自我完善。對于一個采購經(jīng)理人應(yīng)該了解下面內(nèi)容——什么是談判？如何提高自身的職業(yè)素養(yǎng)？如何制訂談判策略？如何組織談判？如何在談判中實現(xiàn)既定目標(biāo)？

第 一 講 采購的目的

1、采購僅僅是買便宜貨嗎

2、為什么會出現(xiàn)毒奶粉事件

3、采購決定企業(yè)的生死

4、什么是策略

第二講 物料的評估因素

1、不同種類產(chǎn)品的評估因素

2、一般制造性/服務(wù)性企業(yè)的物料評估要素

第三講 為什么要做采購策略

1、為什么要做采購策略

2、哪些物料需要做采購策略

第四講 如何制訂采購策略

1、如何制訂采購策略

2、如何分析行業(yè)趨勢

3、如何分析供應(yīng)商情況

4、如何分析物料特性

5、如何分析需求量、需求點(diǎn)

6、如何處理新供應(yīng)商

7、如何處理新物料

8、如何**改變力量對比關(guān)系，使自己獲得優(yōu)勢

9、為什么要實施PDCA循環(huán)

第五講、什么是談判

1、談判貫穿于我們生活的方方面面。

2、么是目標(biāo)、策略、實施

第六講、如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)

什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？

如何給人留下好印象

第七講：如何提高內(nèi)在的職業(yè)素養(yǎng)

1、了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢

2、了解客戶的供應(yīng)商選擇方式

3、如何揚(yáng)長避短

第八講：如何制訂談判策略

1、 理解交易的原則

2、 你的底線是什么？為什么？

3、 確定目標(biāo)

4、 評估對手

5、 選擇談判策略

第九講：組織談判

1、需要那些人參與談判

2、每個人的分工

3、擬定日程

第十講：談判過程中的問題處理藝術(shù)

1、如何開局

2、談判中的還價與讓步：

談判僵局的處理

控制談判節(jié)奏

兵不厭詐

**后期限的設(shè)置

要求更高層出面的好處

談判中常見問題的處理藝術(shù)

第十一講：談判決策

1、收益評估

2、風(fēng)險評估

3、是否接受談判結(jié)果

4、確認(rèn)達(dá)成結(jié)果

第十二講：談判結(jié)果的總結(jié)

1、目標(biāo)達(dá)成情況

2、需要改善的地方

3、讓PDCA循環(huán)貫穿整個工作

學(xué)以致用：課后學(xué)員互動、案例分析、深入交流！