采購供應(yīng)商管理流程培訓(xùn)機構(gòu)

供應(yīng)商對企業(yè)的重要性與日俱增，供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無不直接影響您企業(yè)的競爭力。企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應(yīng)商能力，采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商，而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力的提升，由此采購管理的重點轉(zhuǎn)向了提出供應(yīng)管理。

1.了解采購談判的特點與基本原則

2.了解優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則

3.認識到談判前的準(zhǔn)備工作與信息收集重要性

4.明確完整的談判流程，如何策劃和實施成功的談判

5.領(lǐng)悟談判的策略與技巧及注意事項

6.學(xué)會如何擺脫談判中僵局的困境

7.了解供應(yīng)商尋源決策與國際尋源遇到的問題

8.掌握建立供應(yīng)商的開發(fā)，選擇和評估的科學(xué)體系

9.領(lǐng)悟正確處理供應(yīng)商管理和內(nèi)部客戶的關(guān)系

10.了解采購中信息技術(shù)的應(yīng)用與注意事項

11.學(xué)習(xí)供應(yīng)商年度績效考核的原則和方法

12.分享精彩的實戰(zhàn)案例來探討采購工作的開展

一、如何開發(fā)審核供應(yīng)商

1.供應(yīng)商審核框架

2.潛在供應(yīng)商審核標(biāo)準(zhǔn)

3.供應(yīng)商感知客戶模型

4.供應(yīng)商識別、篩選與調(diào)查

5.設(shè)定權(quán)重與等級

6.供應(yīng)商財務(wù)狀況審核

7.審核結(jié)果與供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫

二、如何詢價、評估報價及選擇供應(yīng)商

1.詢價和評估報價的基本框架

2.詢價的方法

3.評估報價的標(biāo)準(zhǔn)

4.供應(yīng)商清單

5.詢價、評估報價和選擇供應(yīng)商的流程

三、如何進行采購談判

1.獲得并理解信息

2.采購談判目標(biāo)與策略

3.采購談判過程策劃

4.采購談判后續(xù)工作

四、供應(yīng)商考核與評估

1.供應(yīng)商考核的SMART原則

2.供應(yīng)商素描與考核敏感度分析

3.供應(yīng)商KPI的選擇、數(shù)據(jù)來源、打分方法

4.供應(yīng)商考核的操作流程

5.季度考核績效回顧（QBR）的流程與實施方法

6.供應(yīng)商審計的種類和常見專項審計介紹

五、供應(yīng)商管理

1.供應(yīng)商庫及供應(yīng)商主數(shù)據(jù)管理

2.供應(yīng)商分類模型：卡拉杰克矩陣的應(yīng)用

3.制定供應(yīng)商管理策略

4.供應(yīng)商分級

5.供應(yīng)商準(zhǔn)入管理流程

6.供應(yīng)商準(zhǔn)出管理流程

7.供應(yīng)商數(shù)量優(yōu)化

8.供應(yīng)商質(zhì)量提升的工具

9.供應(yīng)商成本節(jié)約的方法

10.供應(yīng)商交期改善的路徑

六、 供應(yīng)商關(guān)系管理

1.基于卡拉杰克矩陣的4種關(guān)系類型

2.基于反卡拉杰克矩陣的16種采供關(guān)系

3.構(gòu)建供應(yīng)商關(guān)系的方法

4.供應(yīng)商管理的普適原則

5.沖突與溝通管理

6.全球采購中的文化差異

7.全球產(chǎn)業(yè)遷移時供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)

8.全球采購中的個人技能要求和提升

七、采購供應(yīng)鏈管理

1.供應(yīng)鏈管理概述

2.供應(yīng)管理和供應(yīng)鏈管理的關(guān)系

3.采購供應(yīng)管理的3個層面

4.采購供應(yīng)管理的5大內(nèi)容

5.供應(yīng)商生產(chǎn)經(jīng)營過程中的EHS管理

6.供應(yīng)風(fēng)險模型與管控

7.做好供應(yīng)管理所需的知識和技能基礎(chǔ)

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該如何評選和管理，就如何評選和管理。以“這是企業(yè)老板推薦的關(guān)系供應(yīng)商”為由，省去任何評估和管理步驟，是相關(guān)人員的失職。因為，省略的做法可能增大領(lǐng)導(dǎo)不知詳情而錯誤決策的風(fēng)險，甚至與友商鬧到朋友間翻臉的境地。

規(guī)范的企業(yè)通常表現(xiàn)為：工作標(biāo)準(zhǔn)和做法具有一致性；過程信息真實、可靠；員工無法越權(quán)決策；企業(yè)集體努力實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)；員工能積極為企業(yè)老板分憂解難。