鄭州企業(yè)采購供應商管理培訓

為什么采購訂單老是在變更甚至取消？為什么我們面對強勢供應商壟斷市場價格時一籌莫展？甚至面臨市場巨成本壓力之下要求降價時，我們的供應商配合不盡人意！通過此次課程培訓我們要分析和掌握供應商的定位，通過系統(tǒng)和落地的方法管理好供應商，才能順利達成我們的經營目標！

通過運用供應商開發(fā)、評估、選擇、績效考核方法為企業(yè)創(chuàng)造優(yōu)勢供應鏈，使企業(yè)擁有一個高度競爭力的市場！學習采購談判技巧更加優(yōu)化供應鏈，創(chuàng)造高競爭的供應鏈資源，使企業(yè)良性持續(xù)。此次課程重點培訓采購員如何以一種專業(yè)方法，如何開發(fā)評估管理優(yōu)秀供應商，并會運用制定實際可行的方案實現談判目標。嚴謹談判過程，有效后續(xù)跟蹤，運用談判戰(zhàn)略制定戰(zhàn)術調整，使企業(yè)取得利益最大化與長遠發(fā)展。具體掌握知識點：

1.透過供應市場分析開發(fā)優(yōu)質的供應商資源

2.運用供應商開發(fā)十大原則評審篩選出優(yōu)質供應商

3.如何分析做好供應商市場調查

4.供應商審核的意義

5.如何對供應商實地考察現場評審

6.運用“四角模型”對供應商進行分類重點管控

7.運用供應商感知模型開發(fā)、評估、考核供應商優(yōu)化分級管理

8.談判前的信息收集與充分準備

9.了解采購談判的對手知已知彼

10.如何制定**談判目標與戰(zhàn)略戰(zhàn)術

11.如何組建**談判團隊

12.如何創(chuàng)造融洽的談判氛圍，策劃和實施成功談判

13.領悟談判策略與技巧及注意事項

14.如何在談判中練就一柄繞指柔劍

第一章 如何選擇與培養(yǎng)優(yōu)秀供應商

1.開發(fā)供應商有那些渠道

2.運用供應商感知模型分析合作意愿

3.供應商開發(fā)評價框架是什么

4.供應商如何實施分級管理

5.如何設定供應商評審

6.為什么采購總是被供應商牽著鼻子走

7.如何確保供應商交貨期保障生產延續(xù)性

8.處理供應商關系“八字方針”

第二章 供應商的評估體系與過程

1.供應商開發(fā)與引入流程

2.運用SPM手法與供應商定位模型分析供應商感知與匹配度

3.運用供應商感知模型分析潛在供應商

4.如何完成供應商識別篩選與調查

5.如何設定供應商權重與評定等級

6.進行供應商的SWOT分析

第三章 供應商管理和績效評估

1.供應商日常評估體系

2.供應商績效設定

3.新老供應商績效考核體系設定

第四章 如何進行供應商成本分析

1.建立供應商成本框架

2.獲得供應商真實成本構成的方法

3.如何正確分析供應商供應成本

4.評估供應商報價所用的四種方法

第五章 采購運用談判目標與供應商的價格博弈

1.如何利用SWTO制定談判策略

2.制定談判策略七步殺

3.談判的變量選擇

4.確定談判范圍

5.創(chuàng)建融洽的談判氛圍

6.采購戰(zhàn)術的運用彌補戰(zhàn)略的不足

第六章 價格談判殺手锏-招投標

1.招投標前準備工作

2.招標會現場準備工作

3.招標后的安排工作

4.如何預防被供應商竄標“綁架”

第七章 運用合同對供應商進行風險管理與控制

1.構成好的合同的要點是什么

2.現貨合同定期合同制訂分析

3.合同團隊職責和分工

4.國際貿易合同的基本要求和規(guī)避的風險

5.如何預防合同違約以及如何處理

6.發(fā)生爭端的解決方法

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1.采購商對重要的供應商可派遣專職駐廠員，或經常對供應商進行質量檢查。

2.采購商定期或不定期地對供應商品進行質量檢測或現場檢查。

3.采購商減少對個別供應商大戶的過分依賴，分散采購風險。

4.采購商制定各采購件的驗收標準、與供應商的驗收交接規(guī)程。

5.對選定的供應商，公司與之簦訂長期供應合作協(xié)議，在該協(xié)議中具體規(guī)定雙方的權利與義務、雙方互惠條件。

6.采購商可在供應商處設立SJQE. SJQE通過扮演客戶的角色，從而達到推動供應商的質量。

7.采購商定期或不定期地對供應商進行等級評比，制定和落實執(zhí)行獎懲措施.

8.每年對供應商予以重新評估，不合要求的予以淘汰，從候選隊伍中再行補充合格供應商。

9.采購商對重點材料的供應商上游廠商進行質量監(jiān)控管理。

10.管控供應商材料的制程參數變更或設計變更時均需采購商的確認批準。