天津政府采購供應商管理培訓

采購不僅僅是一個購買過程，而是一個全面的從外部的供應市場到內部的資源調動流程。采購人員必須有戰(zhàn)略高度的眼光，調動內外部資源的能力。本課程將整個的采購供應管理的流程完整地展現(xiàn)給學員，希望通過學習，了解采購的新型角色，掌握請購流程，成本分析，供應商尋找流程，競爭性招標流程，供應商評估流程；了解采購中的法律問題，掌握合同管理的全過程。

1.了解客戶（外部和內部）的滿意度

2.了解可能產生問題的不同因素

3.解決問題時將注意力集中到重要方面

4.尋求改進績效的新途徑

5.本課程重點關注怎樣度量績效

6.關注企業(yè)級的采購供應的績效考核

7.關注供應鏈中所有成員的供應鏈管理的績效考核

第01部分：供應商開發(fā)管理篇——供應商開發(fā)、認證、選擇、評估和激勵

一.供應商開發(fā)的前期準備工作

二、如何進行供應商的開發(fā)

三、如何對供應商進行認證

四、如何培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠的戰(zhàn)略供應商

第02部分：供應商質量控制篇——改進供應商產品質量，提高質量合格率

一、擁有良好的品質文化是品質得到保證的基本前提

二、樹立供應商正確的品質觀念和意識

三、選擇優(yōu)秀的供應商是質量管理控制的重要環(huán)節(jié)（具體見供應商開發(fā)部分）

四、互利共贏的供應商質量管理與控制的有效方法

五、供應商產品質量的驗證和不合格品的判定與處理

第03部分：供應商交期管理篇——如何改進供應商提高交期達成率

一、供應商交期的管理，提高采購交期率

二、討論：如何縮短訂單處理的周期的六方法

三、案例分析與思考

第04部分：供應商管理庫存VMI——提高庫存周轉率，降低庫存量

一、庫存的周轉

二、庫存管理

三、如何加速倉庫物料周轉

四、如何降低原材料庫存

五、案例分享

第05部分：供應商關系管理創(chuàng)新篇——實現(xiàn)供應商大會的項目推進，建立供應商中高層溝通平臺

一、供應商大會項目推進的主題思想

二、與供應商合作存在的主要問題表現(xiàn)

三、供應商基礎管理策略與方法

四、供應商廉政建設管理——三不政策“不敢、不能、不想”

五、建立公司與各供應商中高層進行溝通與交流的平臺

六、公司未來對供應商管理側重點與合作展望

第06部分：雙贏的供應談判篇——采購談判技巧與高效策略

一、采購談判的概論

二、采購談判的主要環(huán)節(jié)

三、采購談判的基本步驟

四、采購談判心理分析

五、買賣方雙方優(yōu)劣勢技術分析

六、采購談判議價通用技巧

七、采購談判議價分類技巧

九、報價與還價還應注意的問題

十、影響談判的五大障礙

十一、案例分析

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采購人員通常從價格、品質、交期交量和配合度（服務）幾個方面來考核供應商，并按百分制的形式來計算得分，至于如何配分，各公司可視具體情況自行決定：

價格：根據市場同類材料最低價、最高價、平均價、自行估價，然后計算出一個較為標準、合理的價格。

品質：根據批退率、平均合格率、總合格率進行地評估，批退率越高，表明其品質越差，得分越低；合格率越高，表明品質越好，得分越高。

交期交量：交貨率＝送貨數(shù)量÷訂購數(shù)量×100%，交貨率越高，得分就越多。

逾期率：逾期率=逾期批數(shù)÷交貨批數(shù)×100%，逾期率越高，得分更少；逾期率越長，扣分越多；逾期造成停工待料，則加重扣分。

配合度：配合度上，應配備適當?shù)姆謹?shù)，服務越好，得分越多。