重慶工程采購合同培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

合同是商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，是商品交換的法律表現(xiàn)形式，企業(yè)運(yùn)營的各個環(huán)節(jié)與合同息息相關(guān)。采購日常主要經(jīng)過合同與談判形式完成。合同管理的有效性關(guān)系到企業(yè)的切身利益，企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營中尤為關(guān)鍵，有效的采購合同管理可以給企業(yè)帶來財富與保障，不良的合同也可能造成巨大的損失。談判專業(yè)能力和合同法律風(fēng)險防范十分關(guān)鍵。完善合同管理不但可以規(guī)避法律風(fēng)險，削除額外損失，提升企業(yè)競爭力，還可為企業(yè)獲得較高經(jīng)濟(jì)利潤。

1、了解采購合同的種類與形式；

2、掌握采購合同的內(nèi)容和談判技巧；

3、掌握采購合同管理的過程及涉及的各種活動；

4、掌握回避和防范采購風(fēng)險的措施；

5、了解供應(yīng)商可能遇到的合同問題和解決方法。

第 一單元：為什么要談判

1、何謂談判與談判的重要性

2、談判所具備的要素

3、談判中可能涉及的議題

4、影響談判及其結(jié)果的諸多因素

5、如何選擇談判的蕞佳時機(jī)

6、談判的心理模式

7、談判的基本原則

8、談判的五大特點

9、談判的基本階段

10、利用利益支點，撬動達(dá)成利益訴求

第二單元：采購合同的概念與特征

1、合同的基本知識

2、合同的概念與特征

3、合同的主要條款

4、買方和賣方的義務(wù)和責(zé)任

5、國際采購與企業(yè)采購合同中經(jīng)常遇到的問題

6、一份有效的合同必須滿足構(gòu)成條件

7、合同法常用的合同種類

8、采購合同

9、供應(yīng)戰(zhàn)略與合同

10、采購合同的標(biāo)的與分類

11、合同訂立的原則與形式

12、合同簽訂中所涉及的法律

第三單元：不同采購合同與簽訂

1、不同供應(yīng)條件下的供需雙方關(guān)系有那些

2、采購合同注意事項

3、采購合同準(zhǔn)備時的風(fēng)險預(yù)防

4、采購合同履行時注意事項

第四單元：采購合同中所涉及的條款

1、重要必備條款

2、付款方式

3、合同中質(zhì)量與檢測的約定

4、如何解除合同

5、合同違約與責(zé)任

6、合同爭議條款與法院訴訟與仲裁

7、如何使合同生效

第五單元：國際采購合同簽訂的特別條款

1、外貿(mào)采購合同的概述

2、外貿(mào)采購合同的效力

3、價格與付款方式

4、外貿(mào)采購合同的基本要求和注意問題

5、外貿(mào)采購合同的履行

6、外貿(mào)采購合同貨物的交付

7、外貿(mào)采購合同文件與單證

8、外貿(mào)采購合同權(quán)利義務(wù)的終止

9、外貿(mào)采購合同違約與爭議處理

10、合同變更與轉(zhuǎn)讓

11、知識產(chǎn)權(quán)

12、國際貿(mào)易術(shù)語與法律依據(jù)

13、國際貿(mào)易貨物爭議的解決

14、國際買賣貨物合同訂立的基本程序

第六單元：價格控制與談判戰(zhàn)術(shù)

1、控制價格與成本分析

2、企業(yè)戰(zhàn)略與成本管理關(guān)系

3、成本分析與價格

4、價格殺手“仗劍天涯”--招投標(biāo)

5、如何雙贏--價格談判

6、“揮刀自宮”“借刀殺人”

7、戰(zhàn)略采購幾大原則

8、談判中說服技巧運(yùn)用

第七單元：國際采購合同中貿(mào)易術(shù)語

1、國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則～規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語

2、國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則

3、E，F(xiàn)，C，D貿(mào)易術(shù)語使用注意事項

第八單元：運(yùn)用合同對采購談判結(jié)果進(jìn)行風(fēng)險管理與控制

1、采購合同概念，構(gòu)成好合同的要點是什么

2、現(xiàn)貨合同定期合同制訂分析

3、合同團(tuán)隊職責(zé)和分工

4、國際貿(mào)易合同的基本要求和規(guī)避風(fēng)險

5、如何預(yù)防合同違約以及如何處理

6、發(fā)生爭端的解決方法與分析

第九單元：制定合同績效考核與風(fēng)險預(yù)防

1、合同管理績效考核時間管理考核/成本管理考核/質(zhì)量管理考核

2、如何檢查合同績效并確定糾正措施

3、如何建立供貨商績效評估：3項基本工具-①績效追蹤②績效反饋③評估方式

4、招標(biāo)合同風(fēng)險識別與管理，如何處理采購招標(biāo)合同關(guān)系管理、爭議和終止

5、合同中的風(fēng)險評估：進(jìn)度風(fēng)險、成本風(fēng)險、質(zhì)量風(fēng)險、商業(yè)和其他風(fēng)險

6、企業(yè)合同法律風(fēng)險防范

7、其它重要的與合同管理相關(guān)的法律

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經(jīng)過本次系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，讓我深刻理解了自己的許多不足:1、對現(xiàn)有的基礎(chǔ)知識了解不夠深入，不能細(xì)化到點；2、工作拓展性不夠，對屬于同一崗位而自己沒有涉及到的工作沒有去了解熟悉；3、缺乏更深一層次的理論知識和實際操作經(jīng)驗，如供應(yīng)商管理和商務(wù)談判。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過15年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。