重慶貨物采購合同訓(xùn)練營

采購合同的簽訂，主要目的是明確合同當(dāng)事人在采購行為中的權(quán)利和義務(wù)，并規(guī)范合同當(dāng)事人的行為，并防止將來產(chǎn)生糾紛有依據(jù)可遵守。因此，從防止糾紛的角度來看，正是因為合同條款所約定的行為可能產(chǎn)生糾紛，所以才簽訂這些條款，因此，所有的條款都是一個風(fēng)險點。

那么企業(yè)在簽訂采購合同的時候，應(yīng)當(dāng)注意哪些問題？有哪些陷阱可以規(guī)避？諾達**為您推出以下專業(yè)培訓(xùn)課程：

1、掌握采購合同談判特點與基本原則；

2、掌握談判前準備工作與信息收集重要性；

3、掌握采購合同漏洞和風(fēng)險，談判時如何規(guī)避；

4、掌握不同采購合同類型下的風(fēng)險等級，制定不同談判策略；

5、明確完整談判流程，如何策劃和實施成功談判；

6、掌握合同談判策略與技巧及注意事項；

7、學(xué)會如何擺脫談判中僵局困境；

8、如何搶占談判主導(dǎo)位置；

9、如何評估談判效果和合同后期管理。

第 一部分：開篇學(xué)習(xí)

1）供方管理新思維

2）供方管理1：扭轉(zhuǎn)思維、尊重、引導(dǎo)、不言放棄

第二部分：采購策劃部分：

一、招標策劃的內(nèi)容

（一）落實開展招標采購活動的條件

（二）調(diào)研潛在供方市場

（三）分析招標項目的標段劃分及采購要求

（四）編制進度計劃

（五）研究以往采購經(jīng)驗

（六）編制評標辦法

二、招標策劃的方法

（一）實地調(diào)研法

（二）網(wǎng)絡(luò)搜索法

（三）檔案資料研究法

（四）分析對比法

三、招標策劃成果的確定及應(yīng)用

四、招標采購與目標成本管理的一體化（四控分離）

五、招標采購與工程進度的匹配

六、開標與評標流程（廢標形式，技術(shù)標評標重點，商務(wù)標評標重點）

第三部分：合約規(guī)劃部分

一、概述

二、合約規(guī)劃目的

三、合約規(guī)劃需考慮的因素

四、合約規(guī)劃的運用

第四部分：商務(wù)談判部分：

一、商業(yè)采購沖突的解決方案

二、商務(wù)談判的概念

三、商務(wù)談判的目的

四、談判時機選擇

五、談判氛圍營造

六、談判專家心態(tài)營造步驟

七、商務(wù)談判的準備

七、談判目標

八、談判地位與角色

九、談判籌碼

十、談判對手分析

十一、談判模式

十二、談判策略

十三、談判戰(zhàn)術(shù)

十四、推動談判與結(jié)束談判

十五、簽約與合同跟蹤

十六、談判案例分享

第五部分：供應(yīng)商管理部分：

一、供應(yīng)商管理的概念

二、供應(yīng)商管理目的

三、采購策略

四、供應(yīng)商分類

五、供應(yīng)商尋源

六、供應(yīng)商管理內(nèi)容

七、供應(yīng)商審核程序

八、供應(yīng)商激勵

九、采購風(fēng)險管理

第六部分：招標采購策略部分

一、營改增對招投標的影響

二、營改增對工程造價的影響

三、招標團隊建設(shè)

四、如何建設(shè)適應(yīng)自身企業(yè)的招標制度

五、招標準備工作與招標過程資料

六、如何編制招標文件

七、如何管控招標流程關(guān)鍵點

八、如何規(guī)避潛規(guī)則

九、標桿房地產(chǎn)公司招標采購管理制度分享

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申老師首先從理論角度，為參加我們講解了合同從簽訂到發(fā)生爭議的解決，又從企業(yè)實務(wù)角度出發(fā)，分析了許多實務(wù)案例，用真實的案例生動形象的講解了合同履行中遇到的問題的解決方式方法，讓我們從實戰(zhàn)案例中學(xué)習(xí)到了很多技能。

諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過15年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。