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《裝修風(fēng)格與色彩銷售技巧課程大綱》課程大綱
培訓(xùn)大綱:
在家居建材行業(yè)激烈的市場競爭背后,企業(yè)間需要的不僅僅是產(chǎn)品本身的競爭,更加需要銷售人員對家居色彩設(shè)計(jì)和裝修風(fēng)格的研究,如何將家居色彩的設(shè)計(jì)與家居產(chǎn)品的巧妙結(jié)合,在提高成交率的同時(shí),提高單值以及與客戶的粘性,這是本課程重點(diǎn)內(nèi)容。
第 一個(gè)模塊:色彩的原理與家居氛圍營造
人們的生活色彩慣性
色彩對家居環(huán)境的影響
色彩是如何形成的
色彩的家居氛圍營造
影響家居色彩的三要素
色彩的搭配和色彩組合
不同類型消費(fèi)者的色彩偏好
不同色彩喜好的銷售應(yīng)對
室內(nèi)建筑色彩的搭配技巧
運(yùn)用色彩進(jìn)行銷售的主要流程(SOP)
第二個(gè)模塊:裝修風(fēng)格與色彩搭配
建筑風(fēng)格的發(fā)展歷程與主要特征
家裝的四個(gè)發(fā)展階段
消費(fèi)者對裝修風(fēng)格的需求變化
不同的色彩搭配技巧
色彩區(qū)分的裝修風(fēng)格
現(xiàn)代裝修風(fēng)格的特點(diǎn)和主要元素
美式裝修風(fēng)格的特點(diǎn)、元素和發(fā)展歷程
歐式古典風(fēng)格的裝修特點(diǎn)及色彩組合
巴洛克與洛可可裝修風(fēng)格的解讀和發(fā)展歷程
中式裝修風(fēng)格的特點(diǎn)和主要元素
配飾在裝修中的應(yīng)用
裝修風(fēng)格衍生的銷售技巧
裝修風(fēng)格搭配中的色彩禁忌
培訓(xùn)時(shí)間:一天(6小時(shí))
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