深圳實(shí)用采購談判技巧培訓(xùn)
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：andy 發(fā)布時(shí)間：2019-03-01
隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商務(wù)活動(dòng)越來越頻繁，談判幾乎一直在進(jìn)行，成為人們解決各種糾紛和問題的文明行為。企業(yè)正面臨著大量具有機(jī)遇和挑戰(zhàn)性質(zhì)的業(yè)務(wù)活動(dòng)，尤其是大量的項(xiàng)目談判和業(yè)務(wù)談判。談判不僅是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。因此，掌握商務(wù)談判的技術(shù)對(duì)于商務(wù)活動(dòng)的成功至關(guān)重要，有時(shí)甚至可以起到?jīng)Q定性的作用。在商業(yè)活動(dòng)中，買賣雙方經(jīng)常就各種交易條件進(jìn)行談判，以達(dá)成交易。需要進(jìn)行商務(wù)談判。如何最有效地維護(hù)自己的權(quán)益，如何妥善解決一些問題，如何掌握談判的方法和知識(shí)，如何科學(xué)地運(yùn)用這些方法和知識(shí)，將有助于企業(yè)的順利運(yùn)作，特別是在大型的商務(wù)談判、重要的銷售和法律談判中，積極的、積極的、積極的。商務(wù)談判的影響更加明顯，在當(dāng)今日益復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)交往和關(guān)系中，談判仍在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行。人、組織、個(gè)人之間的溝通；本課程從實(shí)際出發(fā)，分析談判活動(dòng)的秘密，通過案例分析論證談判的原則、方法和技巧，使學(xué)生熟悉商務(wù)談判的原則和過程，與生動(dòng)的案例T合作。培訓(xùn)以使他們掌握急需的談判方法和技巧。 深圳實(shí)用采購談判技巧培訓(xùn)
課程目標(biāo)
Course objectives-
01
了解高效談判的基本理論與架構(gòu)；
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02
如何作好談判前的準(zhǔn)備；通盤解析談判的結(jié)構(gòu)與元素；
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03
規(guī)劃談判策略與任務(wù)分配；運(yùn)用及應(yīng)對(duì)談判的戰(zhàn)術(shù)與陷阱；
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04
掌握高效談判各階段的技巧與模式；
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05
透過案例分析與演練落實(shí)學(xué)習(xí)效果。
課程要素
Curriculum elements-
課程學(xué)時(shí)：
兩天時(shí)間，根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)需求可調(diào)整時(shí)間
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課程對(duì)象：
企業(yè)中高層管理者，市場、研發(fā)、采購、生產(chǎn)部門及其他感興趣的經(jīng)理人。
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課程方式：
課堂講述、案例分析、腦力激蕩、情景演練、短片播放、圖片展示
課程大綱
Course outline-
第 一章：如何構(gòu)建談判原則
1.確定談判方針
2.怎樣理解“贏”“雙贏”
3.怎樣理解“輸”“破”“拖”
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第二章：如何準(zhǔn)備談判
1.設(shè)定談判目標(biāo)
2.談判籌碼的準(zhǔn)備
3.制定談判目標(biāo)的步驟
4.與誰談判
5.談判情境評(píng)估
6.談判情境與策略
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第三章：開局談判策略
1.增加“議題”
2.運(yùn)用掛鉤戰(zhàn)術(shù)
3.結(jié)盟戰(zhàn)術(shù)：怎樣利用聯(lián)盟策略獲得優(yōu)勢(shì)
4.信息不對(duì)稱戰(zhàn)術(shù)
5.操縱對(duì)方的認(rèn)知
5.報(bào)價(jià)模型：誰先出牌
5.開出高于預(yù)期的條件
5.如何確定你所開出的具體條件？
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第四章：中場談判策略
1.什么是談判中的權(quán)力？
2.獲取權(quán)力的途徑
3.出牌的戰(zhàn)術(shù)
4.什么是“受托”策略
5.采用“受托”策略的好處
6.怎樣塑造你的上級(jí)
7.使用“受托”策略的常見方法
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第五章：終局談判策略
1.什么是協(xié)議區(qū)
2.如何擴(kuò)大協(xié)議區(qū)
3.如何探求底線
4.讓步的藝術(shù)
5.柱子原理的運(yùn)用
6.什么是柱子？
7.幾類柱子相互之間的關(guān)系
8.出價(jià)低了怎么轉(zhuǎn)還
課程特色
The course characteristic-
實(shí)戰(zhàn)管理方法
量身定做、先進(jìn)的管理理念經(jīng)驗(yàn)
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經(jīng)典案例分析
超過60個(gè)配合教學(xué)視頻案例
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全程互動(dòng)講授
講授方法豐富，完善的學(xué)習(xí)工具
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先進(jìn)理念導(dǎo)入
前瞻性、可操性、實(shí)效性
老師介紹
The teacher introduced-
閆治民 營銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
360°客戶忠誠營銷體系創(chuàng)始人、暢銷書《營銷總監(jiān)成長記》、《狼道營銷》作者、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、清華大學(xué)、總裁班特邀講師、鄭州輕院碩士生導(dǎo)師。
預(yù)約講師 -
王浩 B2B營銷、驅(qū)動(dòng)力管理專家
清華、北大總裁班客座教授；天津商業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)士、天津大學(xué)組織行為學(xué)博士、《驅(qū)動(dòng)力管理》作者、《精益營銷訓(xùn)練營》創(chuàng)始人。
預(yù)約講師 -
趙全柱 銷售營銷培訓(xùn)講師
高級(jí)營銷師、實(shí)戰(zhàn)派營銷管理專家、諾達(dá)**金牌講師、中國人力資源與社會(huì)保障部認(rèn)證專業(yè)講師、學(xué)大教育（美上市）區(qū)域高級(jí)營銷管理顧問。
預(yù)約講師 -
王建偉 中國狼性營銷創(chuàng)始人
狼性營銷創(chuàng)始人；領(lǐng)袖才智系統(tǒng)創(chuàng)始人；13家上市公司運(yùn)營咨詢顧問；培訓(xùn)企業(yè)1000余家、影響學(xué)員超過100萬人；清華大學(xué)、等９所高校特聘導(dǎo)師。
預(yù)約講師
客戶評(píng)價(jià)
The customer evaluation-
1，王浩老師的課程簡單易學(xué)，針對(duì)性高，并且能夠一針見血。
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2，梁輝老師的課對(duì)我們的幫助實(shí)在太大了，過去總是著急執(zhí)行力落地難的問題，通過老師的課程掌握了與下級(jí)溝通的技巧，以及提升執(zhí)行力的技巧。
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3，崔自三老師的課程觀點(diǎn)獨(dú)到，而且上課氛圍很好，深受學(xué)員們的喜愛。
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4，李成林老師的課程，很專業(yè)，很到位，課程上講到的我們都能用起來，真正學(xué)有所用。
合作流程
Cooperation process- · 需求調(diào)研訪談
- · 定制培訓(xùn)方案，確認(rèn)方案合同
- · 課程滿意度調(diào)查
- · 企業(yè)現(xiàn)狀分析
- · 培訓(xùn)設(shè)備準(zhǔn)備，講師實(shí)施培訓(xùn)
- · 課后效果調(diào)查、訓(xùn)后落地跟蹤服務(wù)
機(jī)構(gòu)介紹
Institutions to introduce諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供 內(nèi)訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市，成員主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過11年的發(fā) 展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋 管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、 戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12 個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展 提供源動(dòng)力。
我們的發(fā)展定位
鎖定培訓(xùn)教育服務(wù)業(yè)，做集信息、技術(shù)、咨詢、培訓(xùn)服務(wù)為一體的新型教育服務(wù)集團(tuán) !
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