保險(xiǎn)行銷(xiāo)界一直流傳著這樣一段話：一天一訪就地陣亡，一天二訪搖搖晃晃，一天三訪還算正常，一天四訪有車(chē)有房，一天五訪黃金萬(wàn)兩，一天六訪走向輝煌。多少保險(xiǎn)人宗教般的信仰著這段話，為了保費(fèi)，為了收入，他們沖鋒陷陣在市場(chǎng)的**線，應(yīng)該說(shuō)，能夠堅(jiān)持一天N訪的人，一定會(huì)得到高保費(fèi)和高收入，問(wèn)題是有多少人可以做到？要做到一天N訪除了要勤奮和堅(jiān)持外，還要有一副好的身體和一顆能夠承受拒絕的平常心，很多人因?yàn)樽霾坏蕉^(guò)早的離開(kāi)了這個(gè)行業(yè)，是一天N訪錯(cuò)了嗎？當(dāng)然不是，訪量定江山永遠(yuǎn)都是保險(xiǎn)成功的法則，只有量變才能求得質(zhì)變，拜訪量越大成交的概率就越大。但一天N訪是成功的**法則嗎？回答是否定的，還有一種可以顛覆傳統(tǒng)行銷(xiāo)的秘密法則將要為你揭密。
真正的保險(xiǎn)成功之道是：聚集一點(diǎn)，撬動(dòng)全盤(pán)，裂變?cè)鲩L(zhǎng)！真正的保險(xiǎn)人不應(yīng)該是客戶的負(fù)擔(dān)，而應(yīng)該像“明星”一樣被客戶s追捧。秘密法則將聚焦一個(gè)“大魚(yú)塘”，使用一系列令人匪夷所思的行銷(xiāo)方法，**終實(shí)現(xiàn)保單裂變，將“魚(yú)塘”中的魚(yú)一網(wǎng)打盡。
本課程分享的所有案例都是不同尋常、**的，它們每一個(gè)都極具代表性，每一個(gè)案例就是一個(gè)秘密法則，每一個(gè)法則都能讓你走向保險(xiǎn)成功之路。
保險(xiǎn)行銷(xiāo)技巧培訓(xùn)課程
課程導(dǎo)入：告別N訪的行銷(xiāo)理念
1.當(dāng)代保險(xiǎn)人的心理狀態(tài)：一半是海水一半是火焰
2.為什么做保險(xiǎn)？
3.迅速告別一天N訪的行銷(xiāo)理念
4.保險(xiǎn)銷(xiāo)售應(yīng)該是網(wǎng)魚(yú)而不是釣魚(yú)
5.保險(xiǎn)行銷(xiāo)的三大流程
6.抓潛需要用到的四大武器
7.通往保險(xiǎn)財(cái)富之路的五大終極秘訣
秘密法則一：醫(yī)院里的連環(huán)保單
一、選擇魚(yú)塘
思考：要想銷(xiāo)售少兒保險(xiǎn)，還有哪些魚(yú)塘可供選擇？
思考：南華醫(yī)院除了婦產(chǎn)科外，還有哪些科室適合做魚(yú)塘？
二、獲取客戶資料
思考：我的這種抓潛方法能夠順利抓到潛在客戶的資料嗎？為什么？
三、杠桿借力
思考：為什么王主任會(huì)非常高興的同意合作？
思考：保單銷(xiāo)售這么好，為什么要暫停？
四、進(jìn)行測(cè)試
思考：為什么**個(gè)月要采用郵局郵寄的方式將贈(zèng)品送給客戶？
思考：為什么在銷(xiāo)售信的結(jié)尾要加上那段話？
五、課程回顧
小組研討：假如把中國(guó)移動(dòng)作為魚(yú)塘，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)出抓潛方式，**終達(dá)到銷(xiāo)售的目標(biāo)。
秘密法則二：高端小區(qū)里的“保險(xiǎn)明星”
一、選擇魚(yú)塘
思考：我為什么選擇貴福隆城作為魚(yú)塘？
思考：小區(qū)有二類人，你要把信件寄給誰(shuí)？
思考：你認(rèn)為送給客戶什么類型的信件比較好？
思考：你認(rèn)為應(yīng)該怎樣把信件送到客戶手中？
二、獲得客戶資料
思考：如果換作是你，你會(huì)**什么方式拿到家庭主婦的詳細(xì)資料？
三、銷(xiāo)售信行銷(xiāo)
思考：**個(gè)案例說(shuō)明了什么問(wèn)題？
思考：第二個(gè)案例告訴了我們什么道理？
思考：為什么要客戶撥打我工作室的電話，還要助理預(yù)約？
思考：是什么原因?qū)е铝私Y(jié)果不太理想？
四、如何撰寫(xiě)銷(xiāo)售信
五、課程回顧
小組研討：銷(xiāo)售信行銷(xiāo)在秘密法則中起到了關(guān)鍵性作用，如果我們把煙草公司的員工作為銷(xiāo)售對(duì)象，我們?nèi)绾卧O(shè)計(jì)銷(xiāo)售信？
秘密法則三：QQ群里飛出的保單
一、從QQ群里挖掘客戶
思考：微信和QQ都是中國(guó)使用人數(shù)**多的通訊軟件，為什么選擇了QQ群而不是微信群？
二、進(jìn)入羽毛球群
思考：從加入羽毛球群到成為這個(gè)群的“知名人士”，再到成為這個(gè)群“領(lǐng)袖”人物，我采用了哪些策略？
三、自己創(chuàng)建戶外活動(dòng)群
四、QQ群行銷(xiāo)的五大成功法則
思考：為什么在任何情況下，都不能在群里面宣傳或主動(dòng)找群友談保險(xiǎn)？
五、課程回顧
小組研討：要在QQ群里獲得保單有二種方式，一是加入某個(gè)群，另一個(gè)就是自己創(chuàng)建群?，F(xiàn)在要求你來(lái)創(chuàng)建一個(gè)群，你如何使群里的人數(shù)增加并策劃和組織線下活動(dòng)呢？
秘密法則四：十元撬動(dòng)大市場(chǎng)
一、選擇魚(yú)塘
思考：我為什么要向西文服飾公司贈(zèng)送國(guó)內(nèi)急難援助卡？
思考：為什么要將客戶的終極夢(mèng)想分為N個(gè)夢(mèng)想？
二、銷(xiāo)售信行銷(xiāo)
思考：為什么要定時(shí)發(fā)送銷(xiāo)售信？
三、課程回顧
小組研討：如果我的合作對(duì)象是這個(gè)魚(yú)塘的塘主張主任，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)出我們合作的步驟，結(jié)果是否會(huì)比現(xiàn)在更好些呢？
秘密法則五：從商會(huì)中獲得保單
一、選擇魚(yú)塘
思考：作為保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員，加入商會(huì)有什么好處？
二、商會(huì)開(kāi)拓的四大流程
思考：為什么要不斷的向商會(huì)傳遞價(jià)值？
思考：為什么我不**銷(xiāo)售信與老鄉(xiāng)們進(jìn)行溝通？
思考：為什么開(kāi)拓商會(huì)要做長(zhǎng)線，而不能急于一時(shí)？
三、課程回顧
小組研討：在商會(huì)中策劃和組織活動(dòng)，是結(jié)識(shí)高端客戶的方式之一，也是提高影響力的一種途徑，如果要你在商會(huì)中策劃一次活動(dòng)，你如何設(shè)計(jì)出活動(dòng)流程并抓住潛在客戶。
秘密法則六：和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)盟
一、改變思維模式
思考：為什么陌生市場(chǎng)的成交率如此的低？
二、找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
思考：用什么方法可以找到其他公司的業(yè)務(wù)員？
三、銷(xiāo)售信行銷(xiāo)
思考：你認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看了我給他們的信后，會(huì)跟我合作嗎？為什么？
四、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作案例
思考：林女士會(huì)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)嗎？為什么？
五、課程回顧
小組研討：直銷(xiāo)人的展業(yè)方式幾乎跟保險(xiǎn)人一模一樣，從某種角度來(lái)說(shuō)，直銷(xiāo)人同樣也是保險(xiǎn)人的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)出如何跟直銷(xiāo)人合作？
秘密法則七：老客戶瘋狂轉(zhuǎn)介紹術(shù)
一、維護(hù)老客戶的重要性
思考：維護(hù)老客戶重要嗎？為什么？
二、維護(hù)老客戶的四大標(biāo)準(zhǔn)
思考：什么是真正的價(jià)值？
思考：為什么四大標(biāo)準(zhǔn)還不能夠讓老客戶轉(zhuǎn)介紹？
三、引爆老客戶
思考：為什么我要**蓋瑞的故事來(lái)引出我真正的目的？
思考：為什么要**故事來(lái)告訴他們這些道理？
四、課程回顧
小組研討：保險(xiǎn)行銷(xiāo)三大流程，分別是抓潛、成交和追銷(xiāo)，其中抓潛和成交屬于前端營(yíng)銷(xiāo)，它的占比只有10%，而追銷(xiāo)是后端營(yíng)銷(xiāo)，它的占比高達(dá)90%，追銷(xiāo)需要靠售后服務(wù)來(lái)完成，請(qǐng)根據(jù)本案例，設(shè)計(jì)出售后服務(wù)的流程？
秘密法則八：無(wú)關(guān)生智 局外生慧
一、淺談智慧
思考：用通俗的話來(lái)講什么是智慧？
二、保險(xiǎn)銷(xiāo)售成功之道
思考：如何才能做到與保險(xiǎn)無(wú)關(guān)，身處銷(xiāo)售局外？
三、使用杠桿借力
思考：用通俗的話來(lái)講什么是利益？
四、真正的保險(xiǎn)財(cái)富之道
視頻：執(zhí)行力
五、課程回顧
小組研討：假設(shè)有一款保險(xiǎn)是適合私家車(chē)主的，我們?nèi)绾斡米摰乃拇笪淦鱽?lái)獲得批量成交？
保險(xiǎn)行銷(xiāo)技巧培訓(xùn)老師
王駿——保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專家
10年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
12年保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
12年保險(xiǎn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
新華人壽保險(xiǎn)公司高級(jí)講師
生命人壽保險(xiǎn)公司高級(jí)管理師
生命人壽保險(xiǎn)公司特聘講師
民生人壽保險(xiǎn)公司高級(jí)培訓(xùn)師
中國(guó)人民健康保險(xiǎn)公司專職講師
美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)ACI國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師
王駿老師從事保險(xiǎn)工作12年了，服務(wù)過(guò)多家保險(xiǎn)公司，從基層的業(yè)務(wù)經(jīng)理做到了公司的高管，從一線市場(chǎng)轉(zhuǎn)到后援支撐，從外勤業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到內(nèi)勤管理，獲得了保險(xiǎn)行業(yè)高級(jí)管理師資質(zhì)，期間一直從事培訓(xùn)工作。
為了提升培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)戰(zhàn)性，在過(guò)去12年里，王駿老師把自己在一線從業(yè)過(guò)程中的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和他的老師創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，不斷的融入到了自己所開(kāi)發(fā)的課程中，讓學(xué)員學(xué)到的不再是單純的理論知識(shí)，而是理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的培訓(xùn)內(nèi)容，使受訓(xùn)學(xué)員在服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)技巧方面得到了大幅度的提升。
王駿老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，具有很強(qiáng)的專業(yè)水平，他的授課深入淺出，風(fēng)趣幽默，在互助游戲中啟發(fā)學(xué)員，富有極強(qiáng)的感染力和親和力，得到了學(xué)員們的一致好評(píng)和認(rèn)可。 從事保險(xiǎn)培訓(xùn)工作12年來(lái)，王駿老師做過(guò)的培訓(xùn)超過(guò)500場(chǎng)次，受訓(xùn)學(xué)員達(dá)到2萬(wàn)人次，累計(jì)培訓(xùn)時(shí)間超過(guò)3000小時(shí)。
王駿老師授課現(xiàn)場(chǎng)
保險(xiǎn)行銷(xiāo)技巧培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐，經(jīng)過(guò)多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
諾達(dá)**與58同城、中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)、可口可樂(lè)、美的、中國(guó)建設(shè)銀行、招商銀行、中國(guó)平安、貴州茅臺(tái)、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國(guó)一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬(wàn)科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。
課程咨詢>>>與我溝通（每天前3名可以獲取1000元的內(nèi)訓(xùn)課優(yōu)惠券哦）
電話溝通：18898361497 葉老師
