“沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”，這句話一直流行于銷售行業(yè)。一個(gè)神槍手再優(yōu)秀，他的價(jià)值都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及一個(gè)將軍的價(jià)值；一只老虎再厲害，也敵不過一群狼的攻擊；這些都是形容團(tuán)隊(duì)的重要性。如今，單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去，取而代之的是團(tuán)隊(duì)，擁有優(yōu)秀而強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，就能在撲面而來(lái)的經(jīng)濟(jì)浪潮中立于不敗之地。
建立一支高效具有戰(zhàn)斗力的保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，是很多保險(xiǎn)主管夢(mèng)寐以求的夙愿，但如何建立起一支這樣的團(tuán)隊(duì)，卻一直是困擾著他們的難題。主管個(gè)人的人格魅力與管理控制能力仍然是影響團(tuán)隊(duì)建立的重要因素，只有團(tuán)隊(duì)主管領(lǐng)導(dǎo)到位，才能帶領(lǐng)出一個(gè)好的營(yíng)銷隊(duì)伍來(lái)。那么作為團(tuán)隊(duì)管理者，如何快速引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)，提高團(tuán)隊(duì)成員綜合能力，從而打造出具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的“高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”呢?《建立高績(jī)效保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》給您答案。
本課程分享的所有案例都是不同尋常、**的，它們每一個(gè)都極具代表性，每一個(gè)案例就是一個(gè)秘密武器，每一個(gè)武器都能讓你走向保險(xiǎn)成功之路。
保險(xiǎn)實(shí)務(wù)培訓(xùn)課程
**講：團(tuán)隊(duì)的力量是巨大的
一、團(tuán)隊(duì)的重要性
思考：由頂尖高手組成的“夢(mèng)之隊(duì)”為什么在2004年雅典奧運(yùn)會(huì)上會(huì)失??？
思考：保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)由經(jīng)理、主管、績(jī)優(yōu)和普通業(yè)務(wù)員組成，他們誰(shuí)**重要？
視頻欣賞：團(tuán)隊(duì)的力量
二、團(tuán)隊(duì)的定義
思考：團(tuán)隊(duì)和團(tuán)伙的區(qū)別是什么？
團(tuán)隊(duì)游戲：信任背摔
三、團(tuán)隊(duì)的種類
四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的五個(gè)階段
小組研討：面對(duì)成員間的業(yè)務(wù)沖突，如果你是團(tuán)隊(duì)的管理者，你將如何解決這種沖突？
五、高效團(tuán)隊(duì)的特征
六、培養(yǎng)與增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神
案例分析：日本式經(jīng)營(yíng)
小組研討：如何才能**大限度地發(fā)揮保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的積極性和創(chuàng)造性，而形成一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)？
第二講：團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與計(jì)劃的設(shè)定
一、目標(biāo)的重要性
1．什么是團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
2．目標(biāo)對(duì)人生結(jié)果的影響
思考：為什么很多人不愿意設(shè)定目標(biāo)
3．目標(biāo)設(shè)定的方法和原則
舉例說(shuō)明：10萬(wàn)年薪不是夢(mèng)
課程練習(xí)：制訂自己的年度目標(biāo)
二、影響目標(biāo)達(dá)成的因素
1．時(shí)間管理
2．心態(tài)管理
3．活動(dòng)量管理
4．工作日志管理
三、計(jì)劃的重要性
1．什么是團(tuán)隊(duì)計(jì)劃
視頻賞析：制定計(jì)劃的重要性
2．保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的職涯規(guī)劃
--了解目前團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況
--計(jì)劃的可行性和可操作性
--擬訂行動(dòng)計(jì)劃并執(zhí)行
--檢查進(jìn)度和總結(jié)評(píng)估
思考：為什么要檢查進(jìn)度？
第三講：打造激勵(lì)性團(tuán)隊(duì)
一、激勵(lì)性團(tuán)隊(duì)的定義
二、激勵(lì)性團(tuán)隊(duì)的特征
1．人際關(guān)系方面的特征
2．群體關(guān)系方面的特征
3．工作方式方面的特征
4．組織結(jié)構(gòu)方面的特征
5．團(tuán)隊(duì)文化方面的特征
三、建立激勵(lì)性團(tuán)隊(duì)的基本原則
1．領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)與全員參與相結(jié)合
2．相對(duì)穩(wěn)定與適度競(jìng)爭(zhēng)相結(jié)合
3．長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃與短期激勵(lì)目標(biāo)相結(jié)合
4．階段性與持續(xù)性相結(jié)合
5．滿足需要與引導(dǎo)需要相結(jié)合
6．制度化與人性化相結(jié)合
四、建立激勵(lì)性團(tuán)隊(duì)的程序
1．分析激勵(lì)水平的現(xiàn)狀
2．識(shí)別激勵(lì)因素
3．分析獎(jiǎng)酬資源
4．勾畫團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)景
5．設(shè)計(jì)激勵(lì)性工作和環(huán)境
6．實(shí)施激勵(lì)措施和政策
7．評(píng)估激勵(lì)效果
五、建立激勵(lì)性團(tuán)隊(duì)的方法
思考：如何有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)
1．例會(huì)運(yùn)作激勵(lì)
2．榮譽(yù)宴激勵(lì)
3．階段性挑戰(zhàn)賽
4．連續(xù)性競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)
5．業(yè)務(wù)聯(lián)誼活動(dòng)
六、團(tuán)隊(duì)成員的自我激勵(lì)
1．自我激勵(lì)的含義和意義
2．不可忽視小團(tuán)體
3．對(duì)個(gè)人的激勵(lì)
4．自我激勵(lì)修煉
七、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
1．團(tuán)隊(duì)評(píng)量系統(tǒng)
2．團(tuán)隊(duì)報(bào)酬制度
第四講：創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)
一、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的定義
二、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的特征
1．團(tuán)隊(duì)成員擁有一個(gè)共同的愿景
2．團(tuán)隊(duì)是由多個(gè)創(chuàng)造型小組組成的
3．團(tuán)隊(duì)成員家庭與事業(yè)的平衡
思考：從事保險(xiǎn)事業(yè)為什么要得到家庭的支持？
4．壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)主管新角色
三、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的五項(xiàng)原則
1．人人都是學(xué)生
2．取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短
3．學(xué)則變，變則通
4．學(xué)無(wú)止境
5．學(xué)習(xí)是投資而非開銷
四、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的重要意義
五、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的障礙與對(duì)策
1．英雄主義——?jiǎng)?chuàng)造雙贏
2．安于現(xiàn)狀——自我檢視與超越
3．互不信任——改變態(tài)度
4．自我設(shè)限——改變心智模式
5．官大學(xué)問大——放下身架
6．完美主義——寬以待人
7．互踢皮球——承擔(dān)責(zé)任
8．有限思考——系統(tǒng)思考
六、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的方法
1．教育訓(xùn)練
1）訓(xùn)練前的需求評(píng)估
2）安排課程的內(nèi)容
3）安排訓(xùn)練的方式
4）評(píng)估訓(xùn)練的成效
5）維持訓(xùn)練的成果
2．訓(xùn)練以外的方法
1）情境模擬
拓展活動(dòng)：信任跌倒、手與腳
2）群策群力
3）團(tuán)隊(duì)讀書會(huì)
七、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的修煉
1．教育訓(xùn)練
2．改善心智模式
3．建立共同愿景
4．團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)
5．系統(tǒng)思考
第五講：團(tuán)隊(duì)文化是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的靈魂
一、團(tuán)隊(duì)文化的概念
1．平等和民主
2．信息和知識(shí)
二、團(tuán)隊(duì)文化的種類
1．低空飛過型
2．工作競(jìng)爭(zhēng)型
3．中庸之道型
4．人際情感型
5．面面俱到型
三、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)文化的重要性
1．有助于團(tuán)隊(duì)成員角色的辨別
2．使團(tuán)隊(duì)成員的行為更容易預(yù)測(cè)
3．能減少團(tuán)隊(duì)成員間的矛盾沖突
4．使團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生高度向心力
四、團(tuán)隊(duì)文化的診斷
1．檢測(cè)團(tuán)隊(duì)文化
2．縮小現(xiàn)實(shí)與理想的差距
3．持續(xù)測(cè)試與監(jiān)督
五、團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)
1．培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神
2．建立共同愿景
3．搞好團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)
4．領(lǐng)導(dǎo)在團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)中的作用
5．建立榮譽(yù)體系
案例分析：駿馬部文化建設(shè)委員會(huì)
六、團(tuán)隊(duì)文化與高效團(tuán)隊(duì)的關(guān)系
第六講：銷售是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心
保險(xiǎn)實(shí)務(wù)培訓(xùn)老師
王駿——保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
10年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
12年保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
12年保險(xiǎn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
新華人壽保險(xiǎn)公司高級(jí)講師
生命人壽保險(xiǎn)公司高級(jí)管理師
生命人壽保險(xiǎn)公司特聘講師
民生人壽保險(xiǎn)公司高級(jí)培訓(xùn)師
中國(guó)人民健康保險(xiǎn)公司專職講師
美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)ACI國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師
王駿老師從事保險(xiǎn)工作12年了，服務(wù)過多家保險(xiǎn)公司，從基層的業(yè)務(wù)經(jīng)理做到了公司的高管，從一線市場(chǎng)轉(zhuǎn)到后援支撐，從外勤業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到內(nèi)勤管理，獲得了保險(xiǎn)行業(yè)高級(jí)管理師資質(zhì)，期間一直從事培訓(xùn)工作。
為了提升培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)戰(zhàn)性，在過去12年里，王駿老師把自己在一線從業(yè)過程中的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和他的老師創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，不斷的融入到了自己所開發(fā)的課程中，讓學(xué)員學(xué)到的不再是單純的理論知識(shí)，而是理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的培訓(xùn)內(nèi)容，使受訓(xùn)學(xué)員在服務(wù)與營(yíng)銷技巧方面得到了大幅度的提升。
王駿老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，具有很強(qiáng)的專業(yè)水平，他的授課深入淺出，風(fēng)趣幽默，在互助游戲中啟發(fā)學(xué)員，富有極強(qiáng)的感染力和親和力，得到了學(xué)員們的一致好評(píng)和認(rèn)可。 從事保險(xiǎn)培訓(xùn)工作12年來(lái)，王駿老師做過的培訓(xùn)超過500場(chǎng)次，受訓(xùn)學(xué)員達(dá)到2萬(wàn)人次，累計(jì)培訓(xùn)時(shí)間超過3000小時(shí)。
王駿老師授課現(xiàn)場(chǎng)
保險(xiǎn)實(shí)務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐，經(jīng)過多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
諾達(dá)**與58同城、中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)、可口可樂、美的、中國(guó)建設(shè)銀行、招商銀行、中國(guó)平安、貴州茅臺(tái)、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國(guó)一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬(wàn)科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。
課程咨詢>>>與我溝通（每天前3名可以獲取1000元的內(nèi)訓(xùn)課優(yōu)惠券哦）
電話溝通：18898361497 葉老師
