隨著我國(guó)城鄉(xiāng)人口的老齡化速度在加快，吸取“福利國(guó)家”過高福利政策給政府財(cái)政造成空前的壓力，我國(guó)政府不可能在“基本保障”層面開“大處方”，這就需要從戰(zhàn)略高度，構(gòu)筑多支柱的社會(huì)安全保障網(wǎng)。對(duì)養(yǎng)老來(lái)說，除了社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)支柱之外，還必須重視企業(yè)年金和個(gè)人（商業(yè)）年金保險(xiǎn)兩根支柱。
從20世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)個(gè)人年金保險(xiǎn)業(yè)務(wù)有了一定的進(jìn)展，但是發(fā)展緩慢，原因除了對(duì)個(gè)人年金在認(rèn)知上存在著分歧外，年金保險(xiǎn)的銷售技能也是制約發(fā)展的重要因素，多年來(lái)，保險(xiǎn)營(yíng)銷員的銷售一直依賴于《專業(yè)化保險(xiǎn)銷售流程》，即計(jì)劃活動(dòng)——主顧開拓——訪前準(zhǔn)備——接觸面談——展示說明——促使成交——售后服務(wù)，一直以來(lái)這都是保險(xiǎn)銷售成功的不二法門，然而事實(shí)證明這種方法已不再適合當(dāng)今保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，必須尋找出顛覆傳統(tǒng)保險(xiǎn)行銷的方法，讓營(yíng)銷員能夠**銷售保單，所幸的是，這種方法已經(jīng)被發(fā)明。
真正的保險(xiǎn)成功之道是：聚集一點(diǎn)，撬動(dòng)全盤，裂變?cè)鲩L(zhǎng)！真正的保險(xiǎn)人不應(yīng)該是客戶的負(fù)擔(dān)，而應(yīng)該像“明星”一樣被客戶追捧。立即停止無(wú)頭蒼蠅般的一天N訪，聚集一個(gè)“大魚塘”，使用一系列令人匪夷所思的行銷方法，**終實(shí)現(xiàn)保單裂變，將“魚塘”中的魚一網(wǎng)打盡。
本課程分享的所有案例都是不同尋常、**的，它們每一個(gè)都極具代表性，每一個(gè)案例就是一個(gè)秘密武器，每一個(gè)武器都能讓你走向保險(xiǎn)成功之路。
年金保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)課程
**講：建立年金保險(xiǎn)的基本認(rèn)知
一、建立年金保險(xiǎn)的基本認(rèn)知
1．什么是年金保險(xiǎn)
2．年金保險(xiǎn)的種類
3．年金保險(xiǎn)的特點(diǎn)
4．年金保險(xiǎn)的作用
二、年金保險(xiǎn)銷售的目標(biāo)客戶群
1．年金保險(xiǎn)話術(shù)解析
2．八大客戶群體的保險(xiǎn)需求分析
小組研討： 針對(duì)不同的家庭情況設(shè)計(jì)出適合他們的保險(xiǎn)產(chǎn)品
1）三口之家（雙薪家庭）
2）三口之家（全職太太）
3）單親家庭
第二講：告別N訪的行銷理念
1．當(dāng)代保險(xiǎn)人的心理狀態(tài)：一半是海水一半是火焰
2．為什么做保險(xiǎn)？
3．迅速告別一天N訪的行銷理念
4．保險(xiǎn)銷售應(yīng)該是網(wǎng)魚而不是釣魚
5．保險(xiǎn)行銷的三大流程
6．抓潛需要用到的四大武器
7．通往保險(xiǎn)財(cái)富之路的五大終極秘訣
第三講：年金保險(xiǎn)銷售的秘密武器
一、醫(yī)院里的連環(huán)保單
1．選擇魚塘
思考：要想銷售少兒年金保險(xiǎn)，還有哪些魚塘可供選擇？
思考：南華醫(yī)院除了婦產(chǎn)科外，還有哪些科室適合做魚塘？
2．獲取客戶資料
思考：我的這種抓潛方法能夠順利抓到潛在客戶的資料嗎？為什么？
3．杠桿借力
思考：為什么王主任會(huì)非常高興的同意合作？
思考：保單銷售這么好，為什么要暫停？
4．進(jìn)行測(cè)試
思考：為什么**個(gè)月要采用郵局郵寄的方式將贈(zèng)品送給客戶？
思考：為什么在銷售信的結(jié)尾要加上那段話？
5．案例回顧
小組研討：假如把中國(guó)移動(dòng)作為魚塘，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)出抓潛方式，**終達(dá)到銷售的目標(biāo)。
二、高端小區(qū)里飛出的保單
1．選擇魚塘
思考：我為什么選擇貴福隆城作為魚塘？
思考：小區(qū)有二類人，你要把信件寄給誰(shuí)？
思考：你認(rèn)為送給客戶什么類型的信件比較好？
思考：你認(rèn)為應(yīng)該怎樣把信件送到客戶手中？
2．獲取客戶資料
思考：如果換作是你，你會(huì)**什么方式拿到家庭主婦的詳細(xì)資料？
3．銷售信行銷
思考：**個(gè)案例說明了什么問題？
思考：第二個(gè)案例告訴了我們什么道理？
思考：為什么要客戶撥打我工作室的電話，還要助理預(yù)約？
4．如何撰寫銷售信
5．案例回顧
小組研討：銷售信行銷在秘密法則中起到了關(guān)鍵性作用，如果我們把煙草公司的員工作為銷售對(duì)象，我們?nèi)绾卧O(shè)計(jì)銷售信？
三、從商會(huì)中獲得保單
1．選擇魚塘
思考：作為保險(xiǎn)營(yíng)銷員，加入商會(huì)有什么好處？
2．商會(huì)開拓的四大流程
思考：為什么要不斷的向商會(huì)傳遞價(jià)值？
思考：為什么我不**銷售信與老鄉(xiāng)們進(jìn)行溝通？
思考：為什么開拓商會(huì)要做長(zhǎng)線，而不能急于一時(shí)？
3．案例回顧
小組研討：在商會(huì)中策劃和組織活動(dòng)，是結(jié)識(shí)高端客戶的方式之一，也是提高影響力的一種途徑，如果要你在商會(huì)中策劃一次活動(dòng)，你如何設(shè)計(jì)出活動(dòng)流程并抓住潛在客戶。
四、老客戶瘋狂轉(zhuǎn)介紹術(shù)
1．維護(hù)老客戶的重要性
思考：維護(hù)老客戶重要嗎？為什么？
2．維護(hù)老客戶的四大標(biāo)準(zhǔn)
思考：什么是真正的價(jià)值？
思考：為什么四大標(biāo)準(zhǔn)還不能夠讓老客戶轉(zhuǎn)介紹？
3．引爆老客戶
思考：為什么我要**蓋瑞的故事來(lái)引出我真正的目的？
思考：為什么要**故事來(lái)告訴他們這些道理？
4．案例回顧
小組研討：保險(xiǎn)行銷三大流程，分別是抓潛、成交和追銷，其中抓潛和成交屬于前端營(yíng)銷，它的占比只有10%，而追銷是后端營(yíng)銷，它的占比高達(dá)90%，追銷需要靠售后服務(wù)來(lái)完成，請(qǐng)根據(jù)本案例，設(shè)計(jì)出售后服務(wù)的流程？
五、無(wú)關(guān)生智 局外生慧
1．淺談智慧
思考：用通俗的話來(lái)講什么是智慧？
2．保險(xiǎn)銷售成功之道
思考：如何才能做到與保險(xiǎn)無(wú)關(guān)，身處銷售局外？
3．使用杠桿借力
思考：用通俗的話來(lái)講什么是利益？
4．真正的保險(xiǎn)財(cái)富之道
視頻：執(zhí)行力
5．案例回顧
小組研討：假如我們的高端客戶是一位古董愛好者，我們?nèi)绾卫貌邉潯⒔o予和對(duì)接三大成交法則來(lái)成交這位客戶，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)出銷售流程？
年金保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)老師
王駿——保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
10年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
12年保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
12年保險(xiǎn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
新華人壽保險(xiǎn)公司高級(jí)講師
生命人壽保險(xiǎn)公司高級(jí)管理師
生命人壽保險(xiǎn)公司特聘講師
民生人壽保險(xiǎn)公司高級(jí)培訓(xùn)師
中國(guó)人民健康保險(xiǎn)公司專職講師
美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)ACI國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師
王駿老師從事保險(xiǎn)工作12年了，服務(wù)過多家保險(xiǎn)公司，從基層的業(yè)務(wù)經(jīng)理做到了公司的高管，從一線市場(chǎng)轉(zhuǎn)到后援支撐，從外勤業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到內(nèi)勤管理，獲得了保險(xiǎn)行業(yè)高級(jí)管理師資質(zhì)，期間一直從事培訓(xùn)工作。
為了提升培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)戰(zhàn)性，在過去12年里，王駿老師把自己在一線從業(yè)過程中的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和他的老師創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，不斷的融入到了自己所開發(fā)的課程中，讓學(xué)員學(xué)到的不再是單純的理論知識(shí)，而是理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的培訓(xùn)內(nèi)容，使受訓(xùn)學(xué)員在服務(wù)與營(yíng)銷技巧方面得到了大幅度的提升。
王駿老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，具有很強(qiáng)的專業(yè)水平，他的授課深入淺出，風(fēng)趣幽默，在互助游戲中啟發(fā)學(xué)員，富有極強(qiáng)的感染力和親和力，得到了學(xué)員們的一致好評(píng)和認(rèn)可。 從事保險(xiǎn)培訓(xùn)工作12年來(lái)，王駿老師做過的培訓(xùn)超過500場(chǎng)次，受訓(xùn)學(xué)員達(dá)到2萬(wàn)人次，累計(jì)培訓(xùn)時(shí)間超過3000小時(shí)。
王駿老師授課現(xiàn)場(chǎng)
年金保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐，經(jīng)過多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
諾達(dá)**與58同城、中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)、可口可樂、美的、中國(guó)建設(shè)銀行、招商銀行、中國(guó)平安、貴州茅臺(tái)、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國(guó)一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬(wàn)科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。
課程咨詢>>>與我溝通（每天前3名可以獲取1000元的內(nèi)訓(xùn)課優(yōu)惠券哦）
電話溝通：18898361497 葉老師
