由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,**多種方式提升渠道客情,不僅利于銷量的穩(wěn)定,利于客戶合作的忠誠(chéng)度與積極性,而且利于構(gòu)建自身強(qiáng)勢(shì)而牢固的競(jìng)爭(zhēng)防御體系,從而穩(wěn)控銷售渠道,為下一階段的銷售目標(biāo)達(dá)成,奠定良好的根基。經(jīng)銷商如何更好地做好渠道維護(hù)?下文介紹了渠道維護(hù)管理方面的知識(shí)和相關(guān)培訓(xùn)課程,希望對(duì)大家有所幫助:
渠道維護(hù)管理
1、渠道梳理與優(yōu)化:在前期市場(chǎng)開發(fā)的過(guò)程中,難免存在眉毛胡子一把抓,雞蛋無(wú)論大小與好壞,只顧往籃子里拾取的現(xiàn)象。市場(chǎng)開發(fā)告一段落后,也需要結(jié)合實(shí)際發(fā)展需要,對(duì)所開發(fā)的客戶,結(jié)合市場(chǎng)布局、渠道布局及分銷商資源,進(jìn)行一個(gè)細(xì)致的梳理,進(jìn)行二次篩選,如同一個(gè)蘿卜一個(gè)坑的定崗定編。如此,方能確保網(wǎng)絡(luò)布局趨向規(guī)范、高效。
2、渠道評(píng)估動(dòng)態(tài)體系的建立與管控:結(jié)合篩選的客戶資源,適時(shí)圍繞產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷量指標(biāo)、合作潛能,進(jìn)行綜合評(píng)估,以便對(duì)市場(chǎng)渠道與網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)一步掌控,為市場(chǎng)調(diào)整及決策,提供有效的依據(jù),并**及時(shí)地了解客戶的動(dòng)態(tài)變化,降低合作的風(fēng)險(xiǎn)。
3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與渠道銷量的匹配度:在所確立的渠道結(jié)構(gòu)中,現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何適應(yīng)和滿足渠道的發(fā)展需要,需要結(jié)合經(jīng)銷商自身不同階段產(chǎn)品推廣的重點(diǎn),在不同階段不同時(shí)期,進(jìn)行匹配與指標(biāo)的分解。
4、渠道客情溝通與忠誠(chéng)度的培育:渠道維護(hù)的重中之重在于日常中,是否對(duì)渠道進(jìn)行客情溝通。而溝通的**終目標(biāo)是建立良好的協(xié)作關(guān)系,增強(qiáng)合作的信賴感,提高分銷商對(duì)品牌合作的忠誠(chéng)度。
渠道維護(hù)管理培訓(xùn)課程
《渠道開發(fā)與維護(hù)技能培訓(xùn)》 主講:凌潔冰 **節(jié):如何**調(diào)研獲得優(yōu)質(zhì)的渠道資源? 第二節(jié):渠道開發(fā)技術(shù)解析 第三節(jié):如何做好渠道日常維護(hù)? 第四節(jié):如何解決渠道沖突? 第五節(jié):如何提升渠道的競(jìng)爭(zhēng)力? 第六節(jié):互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何說(shuō)服經(jīng)銷商? |
《電商渠道營(yíng)銷與管理》 主講:劉華鵬 第 一講:電商渠道營(yíng)銷的流程與步驟 第二講:電商渠道營(yíng)銷的關(guān)鍵要素 第三講:電商渠道營(yíng)銷的客戶體驗(yàn)管理 第四講:典型B2B電商平臺(tái)比較分析 第五講:電商渠道營(yíng)銷推廣方法實(shí)操 |
《海外渠道運(yùn)營(yíng)及客戶關(guān)系管理》 主講:張慧海 導(dǎo)言 海外渠道客戶管理誤區(qū) 一.海外市場(chǎng)產(chǎn)品導(dǎo)入 二.海外銷售啟動(dòng)及市場(chǎng)激活 三.海外渠道銷售計(jì)劃管理 四.海外渠道客戶關(guān)系管理 五.從客戶到品牌經(jīng)銷商 六.海外市場(chǎng)整合營(yíng)銷活動(dòng) 七.海外渠道客戶資產(chǎn)管理 |
《分銷渠道管理》 主講:周如善 **部分管理批發(fā)商 批發(fā)商的3大角色 批發(fā)商商業(yè)模式 批發(fā)商的商業(yè)指標(biāo) 向批發(fā)商銷售 第二部分管理服務(wù)(項(xiàng)目)提供者 服務(wù)提供者的5種角色 服務(wù)提供者的商業(yè)模式 服務(wù)提供者的商業(yè)指標(biāo) 向服務(wù)提供者銷售 第三部分管理零售商 零售商的角色 零售商的商業(yè)模式 零售商的商業(yè)指標(biāo) 向零售商銷售 |
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渠道維護(hù)管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市,成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法,總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐,經(jīng)過(guò)多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀,如今已擁有豐富的師資資源,并從中整合了一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域,為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系,為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
諾達(dá)**與58同城、中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)、可口可樂(lè)、美的、中國(guó)建設(shè)銀行、招商銀行、中國(guó)平安、貴州茅臺(tái)、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國(guó)一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬(wàn)科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作,多次提供專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。
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