如何在攻城略地之際，將精力傾斜在各類渠道的維護(hù)與管控上，成為今天經(jīng)銷商深耕渠道過程中需要強(qiáng)化的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。下文介紹了渠道維護(hù)管理方面的知識(shí)和相關(guān)培訓(xùn)課程，希望對(duì)大家有所幫助：
渠道日常維護(hù)
渠道的維護(hù)，是一項(xiàng)系統(tǒng)而持續(xù)的工作，絕非流于形式的市場巡查哦。同時(shí)，還要有借助內(nèi)外資源，為分銷渠道客戶謀求匹配的資源支持，做好營銷拓展與動(dòng)銷的基礎(chǔ)服務(wù)工作。具體如下：
1、為分銷商爭取資源支持
這當(dāng)中的資源，既包括策略導(dǎo)向的及時(shí)掌握、所在區(qū)域發(fā)展策略的評(píng)估與調(diào)整，以及宣傳、促銷、渠道折扣激勵(lì)、渠道推廣物料等資源。俗話說，兵馬未動(dòng)，糧草先行。在這些資源到位與保障的前提下，才能在渠道的維護(hù)中，為下游客戶，爭取更多的資源支持。
2、著眼即時(shí)與長短激勵(lì)
著眼于即時(shí)與長遠(yuǎn)的利益需要，對(duì)下推行短線、長線激勵(lì)。一般而言，隨著經(jīng)銷商渠道的下沉，所接觸的客戶類型所考慮與權(quán)衡的利益相對(duì)更為簡單直接，往往注重眼前能有什么樣的利益，而對(duì)于畫餅充饑的長遠(yuǎn)利益，則很少顧及，但卻又離不開長線的激勵(lì)。因此，針對(duì)不同渠道類型的客戶，需要輔之以短線、長線的利益，促進(jìn)合作的穩(wěn)定性與持久性。
3、建立客戶動(dòng)態(tài)評(píng)估體系
客戶檔案建好并非存放下一直不變，而是不斷地結(jié)合合作的階段與狀況進(jìn)行銷量、品類、合作的資質(zhì)與資源、合作的穩(wěn)定性、合作的空間及風(fēng)險(xiǎn)性等方面進(jìn)行評(píng)估，并及時(shí)分類進(jìn)行綜合排名，獎(jiǎng)前懲后，使客戶保持一個(gè)動(dòng)態(tài)而穩(wěn)定的優(yōu)化狀態(tài)。
4、開展賺錢的培訓(xùn)
培訓(xùn)的目的在于對(duì)其所分銷或經(jīng)銷的商品特性清晰了解，怎樣更快地將貨銷售出去，提高周轉(zhuǎn)率等。簡單說，就是結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)及客戶渠道資源狀況，幫客戶做生意，順利實(shí)現(xiàn)貨品從倉庫向市場的轉(zhuǎn)移及動(dòng)銷。在培訓(xùn)形式上，可邀請具有實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)專家或借助廠家的培訓(xùn)資源，圍繞產(chǎn)品的賣點(diǎn)、促銷與推廣，充分做好分銷商與渠道商的培訓(xùn)工作。
渠道日常維護(hù)培訓(xùn)課程
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《渠道開發(fā)與維護(hù)技能培訓(xùn)》 主講：凌潔冰 **節(jié)：如何**調(diào)研獲得優(yōu)質(zhì)的渠道資源？ 第二節(jié)：渠道開發(fā)技術(shù)解析 第三節(jié)：如何做好渠道日常維護(hù)？ 第四節(jié)：如何解決渠道沖突？ 第五節(jié)：如何提升渠道的競爭力？ 第六節(jié)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何說服經(jīng)銷商？ |
《電商渠道營銷與管理》 主講：劉華鵬 第 一講：電商渠道營銷的流程與步驟 第二講：電商渠道營銷的關(guān)鍵要素 第三講：電商渠道營銷的客戶體驗(yàn)管理 第四講：典型B2B電商平臺(tái)比較分析 第五講：電商渠道營銷推廣方法實(shí)操 |
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《海外渠道運(yùn)營及客戶關(guān)系管理》 主講：張慧海 導(dǎo)言 海外渠道客戶管理誤區(qū) 一.海外市場產(chǎn)品導(dǎo)入 二.海外銷售啟動(dòng)及市場激活 三.海外渠道銷售計(jì)劃管理 四.海外渠道客戶關(guān)系管理 五.從客戶到品牌經(jīng)銷商 六.海外市場整合營銷活動(dòng) 七.海外渠道客戶資產(chǎn)管理 |
《分銷渠道管理》 主講：周如善 **部分管理批發(fā)商 批發(fā)商的3大角色 批發(fā)商商業(yè)模式 批發(fā)商的商業(yè)指標(biāo) 向批發(fā)商銷售 第二部分管理服務(wù)（項(xiàng)目）提供者 服務(wù)提供者的5種角色 服務(wù)提供者的商業(yè)模式 服務(wù)提供者的商業(yè)指標(biāo) 向服務(wù)提供者銷售 第三部分管理零售商 零售商的角色 零售商的商業(yè)模式 零售商的商業(yè)指標(biāo) 向零售商銷售 |
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渠道日常維護(hù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐，經(jīng)過多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
諾達(dá)**與58同城、中國人壽財(cái)險(xiǎn)、可口可樂、美的、中國建設(shè)銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺(tái)、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。
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