保險在全國各地都有，現(xiàn)在愈來愈多人重視保險，但保險銷售人員也是競爭激烈，下面給大家分享一下保險推銷話術(shù)的知識和相關(guān)培訓(xùn)課程，希望對大家有所幫助：

保險推銷話術(shù)

人在一生中**難攢的錢，就是風(fēng)燭殘年的苦命錢。我們在年輕時所攢的錢里，本來10%是為年老時所有的。因為現(xiàn)代人在年輕時不得不拼命工作，這樣 其實是在用明天的健康換取今天的金錢，而到年老時逐漸逝去的健康也許要用金錢買回來。

所以，如果你想在年老時依然精神抖擻周游列國，請你務(wù)必：

1、注意自己的身體;

2、現(xiàn)在就把本該是晚年的錢安心放在保險公司里，到那時必會有一個風(fēng)光和快樂的晚年等著你。

在中國大陸，每年都有上千萬人投保人壽保險。在您察看本計劃書的這一刻，推算該有數(shù)百人，正在辦理簽約手續(xù)。保險是零風(fēng)險的理財方法。保險**適合長期理財。一家之主，就像一臺印鈔機。只有照顧好機器，才可以印出更多的鈔票。保險是200年來人類**偉大的發(fā)明之一。

每天生一只金蛋的鵝，有一天農(nóng)夫：既然這只鵝的肚子里有這么多金蛋，何不把它全取出來呢?當(dāng)他把鵝宰了以后才猛然想到：沒有鵝也就沒有了蛋。農(nóng)夫真是懊 悔莫及。生活中我們許多人和農(nóng)夫也差不多，他們愛車子、愛房子，把妻兒老小安排得周周到到，唯獨沒有考慮到自己。其實，沒有了自己，也就沒有了汽車、房 子，家庭的幸福也就成了空中樓閣。

許多人對保險不感興趣，認(rèn)為保險的收益太低，他們寧肯把資金投在相對風(fēng)險較高的股票、債券等項目上。 其實，真正懂投資的人都知道：不把雞蛋放在同一個籃子里。他們常把資金四等分，平均投資在股票、債券、房地產(chǎn)和保險上，當(dāng)前面三項獲得高收益時，保險正好 幫助他們節(jié)稅;當(dāng)前面三項遭遇失敗時，保險卻能及時保障他們的生活經(jīng)濟來源，或提供他們東山再起的資金。

在我們的辦公室或家中，總有一些東西不常用但卻不得不準(zhǔn)備：如字典里有數(shù)百萬字，我們可能只查一兩次;墻角的滅火器或許過了使用年限還沒派上用場;不一定停電，但抽屜里總放著手電筒;小偷不一定上門，但我們能放心不鎖門嗎?

保險是家庭經(jīng)濟的備用胎，雖不常用，但我們必須準(zhǔn)備!對安全有正確認(rèn)識的人都知道，開車系上安全帶是**基本的安全措施，不管你開的什么車，以什么速度行 進。在生活中也如此，不論我們收入多少，生活負(fù)擔(dān)有多重，都應(yīng)該為自己系上一條安全帶，買一份適合自己的保險。在一路順風(fēng)帶給我們安心與經(jīng)濟上的收益，備而有用;一旦遇到坎坷也能避免使我們遭受**壞的際遇，得到**安全的保障。

保險不是保證不發(fā)生風(fēng)險，而是當(dāng)風(fēng)險發(fā)生時能得到幫助(補償)，就像飛機上的降落傘、輪船上的救生圈、居家的防盜門，雖然未必用到，但這一份保障卻是實實在在的。一旦發(fā)生不幸，家庭的大廈瞬間就會垮掉，親人們在 哀悼的同時，那漫漫人生路也就失去了經(jīng)濟來源，財務(wù)的透支嚴(yán)重影響著親人們的尊嚴(yán)和臉面，惟有透過保險才能讓你感覺到就算發(fā)生意外，也不會遭受經(jīng)濟損失， 才能夠放心的工作，舒心的生活!

人生就象一片汪洋大海，隱藏著無數(shù)危機，如果我們只一味關(guān)注金錢的收益，而忘了自身的保障，當(dāng)風(fēng)暴來臨 時，家庭就會沉沒于人生的汪洋中。只要我們拿出一點錢來買一份保險，雖然目前看來收入好象少了一點。但它可保證子女接受良好教育計劃;使家庭收入永不間斷;保全事業(yè)和保障債務(wù)清償;保障應(yīng)急費用，使家庭成員一生都擁有安定生活的保障。

家庭的醫(yī)療開支，由家庭成員的健康狀況來決定。伴隨著人們健康狀況的惡化，與醫(yī)療費用的無限上升，醫(yī)療開支已成為家庭**沉重的負(fù)擔(dān)。健康是我們**大的財富，生病不可怕，有病無錢醫(yī)治**可怕。選擇一份合適的保險，盡心呵護我們的健康，人生才能夠坦坦蕩蕩，順順利利！

保險推銷話術(shù)培訓(xùn)

**步：計劃目標(biāo)的設(shè)定

一、什么是計劃目標(biāo)

視頻賞析：制定計劃的重要性

二、計劃目標(biāo)的步驟

1．職涯規(guī)劃

2．自我管理

1）目標(biāo)管理

思考：為什么很多的人都不愿意設(shè)定目標(biāo)？

課堂練習(xí)：請設(shè)定出自己的年度收入目標(biāo)，要求符合目標(biāo)設(shè)定的五大原則，并且細(xì)化到每天的工作計劃。

2）時間管理

3）心態(tài)管理

案例分析：心態(tài)改變一切

4）活動量管理

5）工作日志管理

3．計劃一百

三、課程回顧

第二步：人脈資源的開發(fā)

一、人脈開發(fā)的重要性

1．體現(xiàn)活動量

2．體現(xiàn)銷售力

3．是長期工作

4．銷售有目標(biāo)

5．信心的源泉

二、優(yōu)質(zhì)客戶具備的條件

1．需要保險的人

2．有購買力的人

3．身體健康的人

4．容易接近的人

三、人脈開發(fā)的原則

1．每天補充計劃一百

2．避免一直開發(fā)緣故市場

3．隨時隨地開發(fā)客戶

4．把時間給優(yōu)質(zhì)的準(zhǔn)主顧

5．服務(wù)好老客戶

6．培養(yǎng)影響力中心

四、準(zhǔn)客戶的分類

課堂練習(xí)：請列出10個有效準(zhǔn)客戶名單，要求1個A類客戶，3個B類客戶和6個C類客戶。

五、人脈開發(fā)的方法

1．緣故開拓法

1）五同法則

2）緣故開拓的優(yōu)點和缺點

3）克服緣故銷售心理障礙

案例分析：不要讓自己終身遺憾

2．陌生開拓法

1）開發(fā)陌生市場的特點和原則

2）開發(fā)陌生市場的方法

3．轉(zhuǎn)介紹法

1）獲得轉(zhuǎn)介紹的原因

2）轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)點

思考：哪一種開拓法能讓我們的事業(yè)長久穩(wěn)定？為什么？

六、課程回顧

第三步：做好充分的準(zhǔn)備

一、為什么要充分做好準(zhǔn)備

二、做好準(zhǔn)備的目的

視頻賞析：做好準(zhǔn)備的重要性

三、做好準(zhǔn)備的步驟

1．?dāng)M訂拜訪計劃

2．分析準(zhǔn)客戶名單

3．銷售演練

4．資料制作

5．電話預(yù)約

觀看教學(xué)片：電話約訪

課堂練習(xí)：請設(shè)計出電話約訪的話術(shù)

四、課程回顧

第四步：深挖客戶的需求

一、挖掘客戶需求的途徑

1．面談的目的

1）拉近彼此關(guān)系

2）收集資料與發(fā)現(xiàn)需求

3）激發(fā)興趣與產(chǎn)生購買欲望

2．面談的步驟

1）用寒暄來活躍氣氛

2）用贊美來接近關(guān)系

課堂練習(xí)：根據(jù)不同類型人，設(shè)計出不同寒暄贊美的話術(shù)。

3）用同理來消除戒心

4）用提問來控制面談

5）用傾聽來了解實情

6）用觀察來發(fā)現(xiàn)需求

7）用引導(dǎo)來產(chǎn)生興趣

8）用利誘來激發(fā)欲望

觀看教學(xué)片：接觸面談

二、不同類型保險產(chǎn)品的定義

三、不同類型客戶的保險需求分析

小組研討：針對不同的家庭情況設(shè)計出適合他們的保險產(chǎn)品

1）三口之家（雙薪）

2）三口之家（全職太太）

3）單親家庭

四、建議書說明

1．盡可能為客戶找出3個購買理由

2．將優(yōu)勢數(shù)字化，將數(shù)字具體化

3．讓客戶產(chǎn)生互動

4．將交費金額**小化，將保障**大化

五、課程回顧

第五步：促使交易的成功

一、促成的信號

1．客戶不購買的信號

2．客戶購買的信號

二、促成的方法

1．激將法

2．假定成交法

3．二擇一法

4．風(fēng)險分析法

5．利益誘惑法

觀看教學(xué)片：促使成交

課堂練習(xí)：請設(shè)計出針對不同類型的客戶所使用的促成方法

三、課程回顧

第六步：拒絕處理的技巧

一、拒絕的定義

二、產(chǎn)生拒絕的原因

1．不信任占55%

2．不需要占20%

3．不合適占10%

4．不著急占10%

5．其他原因占5%

三、對待拒絕的態(tài)度

四、拒絕處理的流程

1．寒暄贊美

2．認(rèn)同對方

3．提出見解

4．達(dá)成共識

5．促使成交

五、拒絕處理的方法

1．正面肯定法

2．間接回答法

3．預(yù)防提問法

4．轉(zhuǎn)移話題法

5．舉例說明法

6．反問提問法

7．引問提問法

觀看教學(xué)片：拒絕處理

課堂練習(xí)：一對一演練如何處理常見的拒絕

六、課程回顧

保險推銷話術(shù)培訓(xùn)授課老師

王駿——保險營銷實戰(zhàn)專家

10年保險業(yè)務(wù)實戰(zhàn)經(jīng)驗

12年保險團隊管理經(jīng)驗

12年保險培訓(xùn)經(jīng)驗

新華人壽保險公司高級講師

生命人壽保險公司高級管理師

生命人壽保險公司特聘講師

民生人壽保險公司高級培訓(xùn)師

中國人民健康保險公司專職講師

美國認(rèn)證協(xié)會ACI國際認(rèn)證培訓(xùn)師

王駿老師從事保險工作12年了，服務(wù)過多家保險公司，從基層的業(yè)務(wù)經(jīng)理做到了公司的高管，從一線市場轉(zhuǎn)到后援支撐，從外勤業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到內(nèi)勤管理，獲得了保險行業(yè)高級管理師資質(zhì)，期間一直從事培訓(xùn)工作。

為了提升培訓(xùn)內(nèi)容的實戰(zhàn)性，在過去12年里，王駿老師把自己在一線從業(yè)過程中的實戰(zhàn)經(jīng)驗和他的老師創(chuàng)新的營銷模式，不斷的融入到了自己所開發(fā)的課程中，讓學(xué)員學(xué)到的不再是單純的理論知識，而是理論與實戰(zhàn)相結(jié)合的培訓(xùn)內(nèi)容，使受訓(xùn)學(xué)員在服務(wù)與營銷技巧方面得到了大幅度的提升。

王駿老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，具有很強的專業(yè)水平，他的授課深入淺出，風(fēng)趣幽默，在互助游戲中啟發(fā)學(xué)員，富有極強的感染力和親和力，得到了學(xué)員們的一致好評和認(rèn)可。 從事保險培訓(xùn)工作12年來，王駿老師做過的培訓(xùn)超過500場次，受訓(xùn)學(xué)員達(dá)到2萬人次，累計培訓(xùn)時間超過3000小時。

王駿老師授課現(xiàn)場

保險推銷話術(shù)培訓(xùn)主辦機構(gòu)

諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實踐，經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧十幾個領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。

諾達(dá)**與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設(shè)銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團、昆藥集團等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。

課程咨詢>>>與我溝通（每天前3名可以獲取1000元的內(nèi)訓(xùn)課優(yōu)惠券哦）

電話溝通：18898361497  微信：yezi20150820 葉老師