業(yè)績(jī)沖刺活動(dòng)策劃培訓(xùn)

近年來，隨著線上線下銷售的融合，零售行業(yè)經(jīng)歷又一次的洗禮，傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)逐漸沒落，新的營(yíng)銷活動(dòng)千姿百態(tài)，方興未艾...

從一定程度上來說，營(yíng)銷活動(dòng)開展的如何，甚至決定了連鎖門店的整體業(yè)績(jī)，但現(xiàn)實(shí)情況是：不搞促銷要死，搞了促銷死得更快的案例比比皆是！

因此，幫助從業(yè)人員掌握營(yíng)銷活動(dòng)策劃方法，提高活動(dòng)策劃與執(zhí)行能力，進(jìn)而提升成功概率，就顯得尤為重要！

本課程將針對(duì)以上問題，一一進(jìn)行講解剖析，從“道、法、術(shù)、器”各個(gè)層面，培訓(xùn)營(yíng)銷策劃要點(diǎn)、流程與技巧方法，幫助從業(yè)人員掌握營(yíng)銷策劃與實(shí)施的實(shí)戰(zhàn)技巧，從而助力門店業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹！

1營(yíng)銷認(rèn)知：行動(dòng)先導(dǎo)，認(rèn)知先行

1.1.為什么要學(xué)習(xí)這門課

1.1.1.調(diào)查：我們的收入由營(yíng)銷活動(dòng)帶來的占比大概多少？

1.1.2.如何評(píng)價(jià)這個(gè)數(shù)字？

1.2.業(yè)績(jī)公式

1.2.1.顧客流量

1.2.2.進(jìn)店率

1.2.3.客單價(jià)

1.2.4.復(fù)購率

1.3.SWOT分析

1.3.1.*的優(yōu)勢(shì)是什么

1.3.2.*的劣勢(shì)是什么

1.4.靈魂五問

1.5.營(yíng)銷效果取決于兩方面？

2營(yíng)銷策劃：抓住七要素，策劃好營(yíng)銷

2.1為什么要搞營(yíng)銷

2.1.1目的

2.1.2目標(biāo)Smart

2.1.3時(shí)機(jī)

2.2營(yíng)銷六要素提問都有什么？營(yíng)銷主題怎么選？

2.3對(duì)象

2.3.1先對(duì)象，后商品，還是相反？

2.3.2消費(fèi)者分析：劃分目標(biāo)客群—分析消費(fèi)行為—確定營(yíng)銷策略

2.3.3品類角色—品類策略—選定營(yíng)銷產(chǎn)品-確定營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)

2.3.4用戶

2.3.5客戶

2.3.6顧客營(yíng)銷or員工營(yíng)銷

2.3.7覆蓋面寬，還是窄？

2.4商品

2.4.1大眾商品，小眾商品？

2.4.2暢銷商品、滯銷商品？

2.4.3新品，老品？

2.4.4誰來定商品？

2.5時(shí)間

2.5.1我們正在做什么營(yíng)銷，為什么現(xiàn)在做

2.5.2when

2.5.3營(yíng)銷MD

2.5.4howlong

2.5.5定期，品牌？

2.6方式

2.6.1列舉營(yíng)銷方式

2.6.2組合營(yíng)銷

2.6.3立減VS打折

2.6.4如何設(shè)定營(yíng)銷方式

2.6.5以暢銷促滯銷，還是以滯銷促暢銷

2.6.6重點(diǎn)關(guān)注營(yíng)銷策略

2.6.7營(yíng)銷政策能否打動(dòng)人

2.6.8顧客感知價(jià)值*化

2.6.9商品首先要打動(dòng)顧客a.有用b.好

2.6.10營(yíng)銷要有創(chuàng)意

2.6.11盡量不直降

2.6.12贈(zèng)品一定要好

2.7范圍

2.7.1對(duì)象定范圍

2.8激勵(lì)

2.9營(yíng)銷活動(dòng)策劃誤區(qū)注意：活動(dòng)影響替代效應(yīng)自己動(dòng)手策劃一個(gè)微營(yíng)銷活動(dòng)

3營(yíng)銷實(shí)施：好活動(dòng)，還要好落實(shí)

3.1營(yíng)銷宣傳

3.1.1現(xiàn)場(chǎng)宣傳布置

3.1.2員工開口營(yíng)銷a.只有價(jià)格好，才是營(yíng)銷b.引發(fā)興趣，是第一位的營(yíng)銷不是吸引顧客購買的第一和*要素

3.1.3定期搞讓顧客形成習(xí)慣

3.1.4提前宣傳a.線上宣傳b.隨時(shí)給券C.有價(jià)會(huì)員

3.1.5營(yíng)銷提前期

3.2訂貨

3.2.1什么時(shí)候訂

3.2.2誰來訂

3.2.3訂多少

3.2.4訂貨公式

3.2.5庫存管控

3.3陳列

3.3.1陳列位置

3.3.2陳列擺放

3.3.3陳列技巧

3.3.4堆頭陳列

3.3.5陳列海報(bào)

3.4開口營(yíng)銷

3.4.1引導(dǎo)顧客參與

3.4.2引發(fā)顧客興趣七方法

3.4.3開口營(yíng)銷講三好

3.5數(shù)據(jù)跟蹤

3.6巡店

4營(yíng)銷評(píng)估：有效復(fù)盤，不斷提升

4.1營(yíng)銷評(píng)估*標(biāo)準(zhǔn)

4.2全過程評(píng)估

4.2.1策劃評(píng)估

4.2.2實(shí)施評(píng)估

4.3成本收益分析

4.4出具評(píng)估報(bào)告

4.4.1營(yíng)銷復(fù)盤

4.4.2營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)

4.4.3活動(dòng)教訓(xùn)