武漢培訓(xùn)網(wǎng) > 武漢銷(xiāo)售管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu) > 武漢諾達(dá)名師
首頁(yè) 培訓(xùn)網(wǎng) 最新資訊 熱門(mén)問(wèn)答

武漢諾達(dá)名師

免費(fèi)試聽(tīng) 18898361497

您當(dāng)前的位置: 資訊首頁(yè) > 銷(xiāo)售管理培訓(xùn)資訊 > 資產(chǎn)配置顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

資產(chǎn)配置顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng)    編輯:佚名    發(fā)布時(shí)間:2023-11-29

導(dǎo)語(yǔ)概要

后資管時(shí)代,如何深度經(jīng)營(yíng)維護(hù)客戶是高端財(cái)富管理的核心,也是各家銀行差異化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。本課程圍繞客戶經(jīng)營(yíng)關(guān)系如何從產(chǎn)品銷(xiāo)售向需求為中心轉(zhuǎn)型,如何從以“價(jià)格”被動(dòng)經(jīng)營(yíng)向客戶“價(jià)值”落地轉(zhuǎn)化,如何從營(yíng)銷(xiāo)模改變營(yíng)銷(xiāo)行為,如何利用遞進(jìn)式的顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)建立客戶的忠誠(chéng)度和信任度,如何從“賣(mài)藥”轉(zhuǎn)變?yōu)椤伴_(kāi)藥方”的核心資產(chǎn)配置能力,打造客戶經(jīng)理在當(dāng)下資管新規(guī)后財(cái)富管理所需的客戶經(jīng)營(yíng)模式,讓顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)和資產(chǎn)配置成為差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

后資管時(shí)代,如何深度經(jīng)營(yíng)維護(hù)客戶是高端財(cái)富管理的核心,也是各家銀行差異化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。本課程圍繞客戶經(jīng)營(yíng)關(guān)系如何從產(chǎn)品銷(xiāo)售向需求為中心轉(zhuǎn)型,如何從以“價(jià)格”被動(dòng)經(jīng)營(yíng)向客戶“價(jià)值”落地轉(zhuǎn)化,如何從營(yíng)銷(xiāo)模改變營(yíng)銷(xiāo)行為,如何利用遞進(jìn)式的顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)建立客戶的忠誠(chéng)度和信任度,如何從“賣(mài)藥”轉(zhuǎn)變?yōu)椤伴_(kāi)藥方”的核心資產(chǎn)配置能力,打造客戶經(jīng)理在當(dāng)下資管新規(guī)后財(cái)富管理所需的客戶經(jīng)營(yíng)模式,讓顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)和資產(chǎn)配置成為差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

銀行營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程介紹

課程時(shí)間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。

咨詢(xún)了解

課程對(duì)象

銀行客戶經(jīng)理、理財(cái)顧問(wèn)、投資顧問(wèn)等相關(guān)人員。

咨詢(xún)了解

課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合,緊密聯(lián)系企業(yè)的實(shí)際,具有實(shí)戰(zhàn)性、可操作性。

咨詢(xún)了解

培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動(dòng)問(wèn)答+視頻欣賞+情景模擬+小隊(duì)討論+模擬訓(xùn)練

咨詢(xún)了解

銀行營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)內(nèi)容

第 一 講 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)—-掌握資產(chǎn)配置基本工具與方法

1. 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)讓經(jīng)營(yíng)高凈值客戶**殺傷力

1) 營(yíng)銷(xiāo)模式?jīng)Q定營(yíng)銷(xiāo)行為

2) 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)根本解決客戶經(jīng)營(yíng)關(guān)系

3) 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的核心模式

2. 抓住顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)三大核心

1) 解決方案和產(chǎn)品的關(guān)系

2) 建立和引導(dǎo)客戶的關(guān)系

3) 挖掘隱性需求&顯性需求的關(guān)系

3. 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)如何讓客戶關(guān)系更緊密

1) 引導(dǎo)客戶開(kāi)口更多

2) 引導(dǎo)客戶遵循投顧的邏輯去思考

3) 引導(dǎo)客戶選擇客觀有利的決策

4. 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)工具

1) 螺旋提升四步工作法

2) 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)策略

3) 賣(mài)藥到開(kāi)藥方的轉(zhuǎn)型

5.  顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例演練

第二講 財(cái)富管理的核心——資產(chǎn)配置

1. 資產(chǎn)配置是技術(shù)還是話術(shù)

1) 如何把資產(chǎn)配置落地為投資策略

2) 如何提高資產(chǎn)投資組合的性?xún)r(jià)比

3) 如何做到資產(chǎn)配置的攻守平衡

2. 資產(chǎn)配置的核心邏輯—-對(duì)抗人性

1) 如何克服資產(chǎn)配置的三種誤解

2) 如何對(duì)抗資產(chǎn)配置過(guò)程中人性弱點(diǎn)

3) 資產(chǎn)配置“三部曲”實(shí)現(xiàn)核心價(jià)值

3. 資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)分析

1) 基礎(chǔ)資產(chǎn)與產(chǎn)品的構(gòu)建

2) 從產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)角度設(shè)計(jì)投資組合

3) 六大維度做好資產(chǎn)配置

4. 經(jīng)典案例分析

1) 資產(chǎn)配置營(yíng)實(shí)戰(zhàn)案例

定制企業(yè)培訓(xùn)方案

上一篇:黨政公文寫(xiě)作技巧培訓(xùn) 下一篇:財(cái)富管理行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)解讀
武漢銷(xiāo)售管理

免費(fèi)體驗(yàn)課開(kāi)班倒計(jì)時(shí)

11: 41: 09

稍后會(huì)有專(zhuān)業(yè)老師給您回電,請(qǐng)保持電話暢通

咨詢(xún)電話:18898361497
推薦機(jī)構(gòu) 全國(guó)分站 更多課程

今日已有25人申請(qǐng),本月限額500

申請(qǐng)?jiān)嚶?tīng)名額

已有10254人申請(qǐng)免費(fèi)試聽(tīng)

01電話咨詢(xún) | 18898361497

QQ:
加盟合作:0755-83654572