家電銷售話術(shù)培訓(xùn)費(fèi)用

話術(shù)對于銷售來說相當(dāng)?shù)闹匾槭裁从械匿N售業(yè)績好，有的銷售業(yè)績差？很多時(shí)候就是銷售話術(shù)的問題。說術(shù)看似簡單，卻包含著很多細(xì)節(jié)和技巧，話術(shù)從設(shè)計(jì)開始，就在研究客戶方的心理，整個(gè)聆聽過程中抗拒的可能性，如何減輕客戶的抗拒心理，進(jìn)而令客戶轉(zhuǎn)為傾聽、認(rèn)同、接受、付款，這是一整套的流程?？茖W(xué)系統(tǒng)的銷售話術(shù)能極大的提升銷售的成交率。

1.掌握銷售人員素養(yǎng)

2.掌握銷售十步流程

3.掌握專業(yè)推廣工具、話術(shù)技巧

4.提升提成顧客成單欲望快速成交

模塊一：銷售人員素質(zhì)訓(xùn)練與目標(biāo)達(dá)成

一、高績效營銷為何呼喚狼性回歸

二、銷售人員目標(biāo)達(dá)成與執(zhí)行力提升六大訓(xùn)練

1.雄心壯志，目光敏銳，思路清晰

2.勇于競爭，主動(dòng)出擊，先入為主

3.停止空談，立即行動(dòng)，百分執(zhí)行

4.相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)為王

5.超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔

6.專注目標(biāo)，重視細(xì)節(jié)，績效第一

模塊二：銷售人員推廣話術(shù)實(shí)戰(zhàn)演練

第一步驟：如何建立顧客信賴感引發(fā)顧客興趣

1、顧客不信任你的原因

2、接近并贏得顧客信任的六大方式及話術(shù)

第二步驟：了解顧客的問題、需求和渴望

1.有效探尋需求的SPIN工具

2.現(xiàn)場演練：編輯您挖掘顧客需求點(diǎn)的SIPN話術(shù)

3.現(xiàn)場演練：運(yùn)用SPIN工具向渠道商發(fā)問話術(shù)演練

第三步驟：提出解決方案并塑造產(chǎn)品的價(jià)值!

1.**殺傷力的產(chǎn)品介紹工具FABEEC

2.現(xiàn)場演練：用FABEC銷售術(shù)設(shè)計(jì)話術(shù)向顧客介紹產(chǎn)品

3.最精練的產(chǎn)品介紹工具ABDC

4.現(xiàn)場演練：運(yùn)用ABCD銷售術(shù)對顧客產(chǎn)品介紹話術(shù)

第四步驟：解除顧客異議和反對意見的話術(shù)演練

1.直接否定

2.ABC法

3.反論處理法

4.優(yōu)點(diǎn)補(bǔ)償法

5.迂回否定法

6.反問法

7.回避法

8.3WHY請教法

第五步驟：快速成交8大方法與話術(shù)演練

1.喜好趨同

2.給予償還（互惠）

3.拒絕退讓

4.落差對比

5.承諾一致

6.社會(huì)認(rèn)同

7.**印證

8.機(jī)會(huì)短缺

9.心得分享：讓顧客快速成交的6大法寶

10.實(shí)戰(zhàn)演練：根據(jù)以上方法編制話術(shù)技巧

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一、不能成交的價(jià)格，一口拒絕的。

二、能成交的價(jià)格，不能一口答應(yīng)，每個(gè)人都有砍價(jià)的經(jīng)歷，如果一口就答應(yīng)的話，或許客戶會(huì)找一些理由繼續(xù)殺價(jià)，可以慢慢的放價(jià)，探探客戶的心理預(yù)期，要注意放價(jià)的技巧，為后續(xù)銷售和簽約留下余地。

諾 達(dá) 名 師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供銷售話術(shù)培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。