大客戶銷售流程培訓(xùn)
來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2023-09-06
“十年不開(kāi)張,開(kāi)張吃十年”,大客戶銷售是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,問(wèn)題是如何評(píng)價(jià)自己在沒(méi)開(kāi)張的十年中每一步都是朝著成交的目標(biāo)前進(jìn)呢?
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大客戶銷售
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“十年不開(kāi)張,開(kāi)張吃十年”,大客戶銷售是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,問(wèn)題是如何評(píng)價(jià)自己在沒(méi)開(kāi)張的十年中每一步都是朝著成交的目標(biāo)前進(jìn)呢?
如果要對(duì)大客戶銷售進(jìn)行庖丁解牛,大客戶銷售應(yīng)該分成幾個(gè)階段,每一個(gè)階段的里程碑到底是什么呢?
“如果式子列對(duì)了,答案自然就是對(duì)的”,可是大客戶銷售每個(gè)階段的工作目標(biāo)、工作內(nèi)容有哪些?應(yīng)該發(fā)起哪些銷售動(dòng)作/關(guān)鍵行為?這一階段有哪些銷售工具可以使用?銷售人員應(yīng)該具備哪些技能呢?
“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”,如果要向客戶進(jìn)行有針對(duì)性的進(jìn)攻,如何*制導(dǎo),有效出擊呢?
銷售理念聽(tīng)了無(wú)數(shù),輪到實(shí)際工作中,一個(gè)也不會(huì)用。針對(duì)客戶定向引爆,有哪些實(shí)際的方法、實(shí)用的工具呢?
本課程是專門(mén)針對(duì)大客戶銷售研發(fā)的課程,針對(duì)大客戶銷售的特殊性,結(jié)合心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu),使參訓(xùn)者正確掌握、**學(xué)習(xí),工具熟練使用,是深受企業(yè)喜歡的一門(mén)課程。
大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)內(nèi)容
1、大客戶銷售基礎(chǔ)
1.1大客戶銷售的“七劍”
1.2理想客戶畫(huà)像的3個(gè)坐標(biāo)
1.3工具:判斷銷售機(jī)會(huì)的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
2、客戶決策相關(guān)人分析與應(yīng)對(duì)
2.1工具:判斷關(guān)鍵角色的EHONY模型
2.2工具:制定銷售作戰(zhàn)地圖
3、銷售的核心是信任關(guān)系
3.1工具:銷售中3方面信任如何建立
3.2方法:客情建立的6種方法
4、挖掘客戶需求設(shè)計(jì)提案
4.1方法:挖掘客戶需求的Spin法
4.2方法:產(chǎn)品推薦的FABE法
5、客戶成交,贏取合同
5.1工具:談判設(shè)計(jì)的3個(gè)維度
5.2方法:?jiǎn)?dòng)銷售的無(wú)窮鏈
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營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)管理講師-王哲光
國(guó)內(nèi)少有的橫跨營(yíng)銷、管理、職業(yè)化領(lǐng)域的三棲實(shí)戰(zhàn)教練,曾任:世界500強(qiáng)企業(yè)中國(guó)船舶重工集團(tuán)(CSIC)計(jì)劃調(diào)度、銷售經(jīng)理,中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)紅桃開(kāi)集團(tuán)渠道建設(shè)經(jīng)理、大區(qū)客戶服務(wù)經(jīng)理,美國(guó)Dunk國(guó)際教育集團(tuán)大中華區(qū)副總裁、高級(jí)合伙人...
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